5 errores comunes de publicidad cometidos por pequeñas empresas

Los errores de publicidad son comunes, desde las operaciones familiares hasta las corporaciones multinacionales más grandes (solo mire la monstruosidad de Pepsi en Kendall Jenner). Si bien algunos errores pueden atribuirse a la mala suerte, la indecisión o el simple hecho de ser sordos, algunos se deben a una simple falta de preparación e investigación. Como propietario de una pequeña empresa, es posible que no tenga el dinero y los recursos de una compañía de Fortune 500, pero eso no significa que no pueda ser abotonado. Aquí hay 5 errores que debe evitar para crear una campaña publicitaria verdaderamente exitosa.

No existe un plan de negocios y / o marketing sólido

Justo al salir, este es uno de los mayores errores que puedes cometer. Si no comprende su modelo de negocio y cómo quiere comercializarlo, ¿cómo sabrá alguien a qué responder? Es posible que tenga algo escrito en el papel, en algún lugar, y en el fondo de su mente, sabe cómo quiere ir y cómo quiere llegar, pero eso no es lo suficientemente bueno.

Siéntese y tómese varias horas, o incluso días, para descubrir los entresijos de su negocio. ¿Cuáles son los obstáculos potenciales? ¿Qué hitos desea lograr y cuándo espera obtener una ganancia? Hacer esto no solo lo ayudará a formular un plan de marketing, sino que también será vital para atraer nuevas oportunidades de inversión. Solo vea algunos episodios de Shark Tank, y vea qué tan rápido los empresarios sin un plan de negocios son expulsados.

El mensaje es todo yo, yo, yo …

No es de extrañar que se haya cometido este error. Después de todo, muchos propietarios de pequeñas empresas han vertido sangre, sudor y lágrimas en el inicio, y están orgullosos de ello. Ahora, quieren decirle al mundo lo increíble que es este nuevo producto o servicio. Y eso es un gran error.

A nadie le importa lo bueno que es tu producto. A nadie le importa que tengas un nuevo servicio asombroso. Nadie espera recibir más mensajes de venta, y ciertamente a ellos no les importa que digas que eres diferente. Todo lo que quieren saber es lo que hay para ellos. ¿Cómo les ahorrará tiempo o dinero? ¿Cómo mejorará sus vidas? ¿Cómo podrán gastar solo un poco de dinero para obtener un enorme rendimiento de satisfacción? Haga su mensaje sobre ellos. Utilice "usted" y "su" en sus lanzamientos. Céntrese en sus necesidades, y comprarán si tiene una manera de atenderlas.

El negocio está inadecuadamente preparado para los clientes

Aquí está el problema con un gran producto junto con una gran publicidad: funciona. Funciona tan bien que puede tomar a una pequeña empresa completamente por sorpresa, sobrecargando con pedidos que resultan en una primera experiencia terrible para el cliente. De repente, su gran producto se ve empañado por un sitio web dañado, pedidos que demoran meses y un servicio al cliente abrumado y comprometido constantemente.

No quieres ser víctima de tu propio éxito. Haga un lanzamiento suave primero, y asegúrese de estar completamente preparado para la llegada de nuevos negocios. Prueba, prueba, y prueba otra vez. Intente bloquear el sitio web y, con suerte, tiene un sitio de comercio electrónico en pleno funcionamiento listo para funcionar. Patea los neumáticos completamente antes de lanzar una campaña mucho más grande. Si no lo hace, podría encontrarse recibiendo cientos de comentarios negativos, lo que alejará a los clientes que nunca regresarán.

El público objetivo no está identificado

Puede pensar que todos pueden usar su producto o servicio, pero la publicidad para todos es publicidad para nadie. Es una completa pérdida de tiempo y dinero lanzar una campaña con un objetivo amplio. Imagine a un equipo de pesca creando una red masiva y lanzándola a una parte aleatoria del océano. ¿Conseguirán lo que quieren? ¿Van a conseguir algo que puedan vender en el mercado? Lo más probable es que atraparán mucho, pero solo una fracción será de alguna utilidad.

Lo mismo se aplica a su comercialización. Necesitas saber a quién apuntar. Eso significa analizar los datos demográficos, mantener grupos de enfoque para obtener comentarios sobre el producto o servicio que desea vender y refinar estos resultados. Desea saber el sexo, la edad, la ocupación, los pasatiempos y los ingresos de las personas que tienen más probabilidades de comprarle. Usa un enfoque láser para conseguirlos. Una vez que haya establecido ventas para esta audiencia más pequeña, el boca a boca se propagará y podrá ampliar la red ligeramente.

El paisaje competitivo es ignorado

Es altamente improbable que su negocio sea único. Sí, es posible que hayas dado un giro único a algo, o has creado una trampa para ratones más grande y mejor. Pero, cuando llegue el momento de hacerlo, se enfrentará a muchas otras compañías que ofrecen básicamente los mismos productos o servicios que usted ofrece. Y si no sabe esto antes de tiempo, indudablemente se perderá en el desorden.

Mira todo lo que hacen tus competidores más cercanos. Mire los anuncios y las campañas sociales que crean los valores atípicos de su industria. ¿Qué están prometiendo? ¿A quién apuntan? ¿Hay alguna brecha en el mercado que puedas llenar? Dollar Shave Club no era nada nuevo; una empresa que vende máquinas de afeitar en un mercado dominado por grandes marcas y campañas hábiles. Pero Dollar Shave Club creó un anuncio tan indignante, honesto y divertido que se volvió viral y creó un éxito de la noche a la mañana. Si hubieran intentado comercializar a los hombres de la misma manera que Schick y Gillette, se habrían desvanecido en la oscuridad.

En su lugar, están prosperando.

Encuentra tu ángulo. Diferenciarte Si no se ve o se siente como un anuncio para su industria, ¡felicidades! Puedes ser lo suficientemente diferente como para sobresalir. Entonces, aprenda de estos cinco errores y comience una campaña que realmente marcará la diferencia en su negocio.