Marketing de guerrilla y publicidad no tradicional.

En 1984, el año en que Apple rompió el molde, Jay Conrad Levinson publicó un libro ahora legendario llamado "Guerrilla Marketing". Se habló de formas no convencionales de publicidad, utilizando presupuestos más pequeños y una imaginación más amplia para captar la atención de los consumidores. Piense fuera de la caja (en este caso, el televisor) y aléjese de la página impresa. Sé diferente. Destacar. Se inesperado

Más de 25 años después, el marketing de guerrilla es ahora tan común como los anuncios de radio y al aire libre. Estas son algunas de las muchas formas en que puede hacer publicidad de formas no tradicionales:

• Marketing encubierto: sutil colocación de productos.
• Marketing experiencial: interacción con un producto.
• Tissue-pack marketing: marketing mano a mano
• Graffiti inverso: pavimento limpio publicitario
• Marketing viral: a través de las redes sociales.
• Buzz marketing: marketing boca a boca
• Marketing de base: aprovechar los esfuerzos colectivos de los entusiastas de la marca.
• Campañas publicitarias salvajes
• Marketing de espera: cuándo y dónde esperan los consumidores

Sin embargo, con la popularidad de este método publicitario, llega un consumidor sobrecargado de mensajes publicitarios. En 1984, ver un anuncio en un urinario o en la acera fue extraordinario. No pudiste dejar de prestar atención. Ahora, muchos consumidores están tan hartos del bombardeo publicitario que enfrentan cada día que estas tácticas de guerrilla son más que un poco molestas. Para algunos, son insultantes.

Pero eso no significa que el marketing de guerrilla haya llegado a su fin. Lejos de ahi. Jay Conrad Levinson tenía razón; Es una forma fantástica de captar la atención y la imaginación de su público objetivo. Solo tienes que hacerlo bien. Y eso significa no solo prestar atención a algunas de las pautas importantes establecidas en el libro Guerrilla Marketing, sino también saber cuál de estas pautas ya no se aplica.

Los Principios Básicos de la Buena Guerrilla.

Cuando se publicó en 1984, Guerrilla Marketing fue innovador. Los tiempos cambian. Las reglas cambian. Y algunas cosas siguen igual. Una de las grandes ideas de Levinson fue que un buen marketing no tiene que costar nada. Puede ser más efectivo cuando es gratis, usar medios de noticias para difundir el mensaje por usted. Eso todavía se aplica hoy en día, y un anunciante inteligente puede aprovechar al máximo las noticias para dar al cliente una verdadera recompensa.

Este ejemplo, realizado por Amelie Company, Denver, generó publicidad de seis cifras con un cartel en 3D que simulaba un choque. Todos los principales canales de noticias locales lo recogieron.

Otras reglas de marketing de guerrilla que aún deben seguirse incluyen:

• Debería basarse en la psicología humana en lugar de la experiencia, el juicio y las conjeturas.
• En lugar de dinero, las inversiones primarias del marketing deberían ser el tiempo, la energía y la imaginación.
• La estadística principal para medir su negocio es la cantidad de ganancias, no las ventas.
• El comercializador también debe concentrarse en la cantidad de nuevas relaciones que se realizan cada mes.
• Cree un estándar de excelencia con un enfoque agudo en lugar de tratar de diversificar ofreciendo muchos productos y servicios diversos.
• En lugar de concentrarse en conseguir nuevos clientes, apunte a más referencias, más transacciones con clientes existentes y transacciones más grandes.

• Olvídate de la competencia y concéntrate más en cooperar con otras empresas.
• Los comercializadores de guerrilla deben usar una combinación de métodos de marketing para una campaña.
• Usa la tecnología actual como una herramienta para construir tu negocio.
• Los mensajes están dirigidos a individuos o grupos pequeños, cuanto más pequeños, mejor.
• Se enfoca en obtener el consentimiento de la persona para enviarles más información en lugar de intentar realizar la venta.

Pero una de las ideas de Levinson necesita ser actualizada. Éste:

Guerrilla Marketing está orientado específicamente para la pequeña empresa y el empresario.

En su infancia, el marketing de guerrilla estaba específicamente orientado a la pequeña empresa y al empresario. Levinson tenía razón en ese momento. Pero ahora, muchas grandes corporaciones están aprovechando el marketing de guerrilla, incluyendo Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestlé, AT&T y Sony. No es exactamente un estanque lleno de peces pequeños.

Pero independientemente de la hora, el cliente, el producto, el servicio o la ubicación, esta cita de Levinson siempre será de la mayor importancia. No se trata solo de marketing de guerrilla, sino de cualquier comunicación entre la empresa y el consumidor:

"Para vender un producto o servicio, una empresa debe establecer una relación con el cliente. Debe generar confianza y apoyo. Debe comprender las necesidades del cliente y debe proporcionar un producto que ofrezca los beneficios prometidos".