Preguntas de la entrevista sobre ciclos de ventas largos y cortos

Como vendedor, es probable que durante una entrevista de trabajo se le pregunte si prefiere un ciclo de ventas más largo o un ciclo de ventas más corto. Es importante recordar que no hay una respuesta correcta o incorrecta para esta pregunta. El objetivo principal debe ser demostrar que tiene conocimiento sobre cada tipo de ciclo, comprender sus diferencias y puede explicar de manera elocuente cómo su técnica de ventas juega con la que usted prefiere.

Es perfectamente aceptable reconocer que ambos enfoques tienen valor, siempre y cuando respalde su respuesta. Ya sea que prefiera ciclos de ventas largos o cortos, o incluso si está igual de cómodo con ambos, es importante tomarse un tiempo para preparar una respuesta a esta pregunta de la entrevista.

Ejemplo de respuesta de por qué ambos ciclos de ventas tienen valor

"Creo que hay puntos interesantes para ambos tipos de ventas. Por un lado, valoro el ciclo de ventas más largo porque me da tiempo para conocer a mi cliente. Si puedo pasar tiempo de calidad con ellos, podemos establecer una relación y establecer confianza. Además, puedo dedicar tiempo a educarlos sobre los diversos beneficios y usos del producto que les interesa.

Por otro lado, si estoy usando un ciclo de ventas más corto, normalmente no tengo tiempo para obtener conocimiento sobre el cliente y no puedo ofrecerles explicaciones extensas. Si bien esto puede parecer negativo, no lo es. Sin un montón de tiempo disponible, necesito abordar los temas de alta prioridad con bastante rapidez, y esto puede facilitar una venta más rápida ".

Por qué prefiere un ciclo de ventas largo

"Siempre prefiero un ciclo de ventas más largo porque el diálogo se puede ajustar según el cliente individual con el que estoy tratando. A algunos clientes les gusta tener mucha información sobre un producto desde el principio. Son recolectores de información y desean estar bien informados. sobre el producto, especialmente cuando se trata de obtener respuestas a muchas preguntas técnicas.

Otros clientes son recolectores de información y tienen preguntas técnicas, pero también están interesados ​​en los beneficios personales de un producto. Con un ciclo más largo, puedo conocer mejor las necesidades de los clientes y puedo ajustar mi tono de ventas en consecuencia. Además, tener más tiempo significa que puedo educar a mis clientes sobre todas las características de un producto en particular y por qué es el producto adecuado para ellos. Cuanto más tiempo tengo, más fácil es conocer las necesidades de los clientes y ajustar mi tono de ventas en consecuencia. También descubrí que cuanto más tiempo invierto en hacer una conexión con el cliente, más fácil es establecer una relación a largo plazo con ellos y generar negocios repetidos ".

Por qué prefiere un ciclo de ventas corto

"Realmente disfruto del ritmo más rápido de un ciclo de ventas más corto. Me gusta llegar al punto sobre las características y beneficios del producto que estoy vendiendo y mostrar las razones por las que es la mejor opción para el cliente.Me aseguro de que estoy bien informado sobre todo lo que estoy vendiendo y siempre estoy listo para responder a cualquier pregunta que se me haga.

Además, cuanto más vendo, más comisiones gano y más gano por la empresa. Dicho esto, no sacrifico la creación de una relación con mis clientes, pero sí creo que "el tiempo es dinero" cuando se trata de vender ".

Preguntas y sugerencias adicionales de la entrevista de trabajo de ventas

Hay muchas preguntas que su entrevistador puede hacerle, por lo que es importante preparar las respuestas para una variedad de preguntas de la entrevista de trabajo de ventas antes de ir a su entrevista. Por ejemplo, el entrevistador puede hacer preguntas de la entrevista de comportamiento específicamente sobre usted para que pueda aprender más sobre sus fortalezas, sus debilidades y qué tan bien encajará en la cultura de la empresa.

Querrá causar una buena primera impresión, así que asegúrese de vestirse adecuadamente para su entrevista de trabajo. Es posible que desee vestirse con un traje de negocios si ese es el atuendo esperado para el trabajo, o tal vez informal de negocios si se ajusta mejor al código de vestimenta de la compañía. Si no está seguro de cómo vestirse, casi siempre es mejor vestirse en lugar de vestirse.

Mientras habla con su entrevistador, asegúrese de obtener su dirección de correo electrónico para poder enviar una carta de agradecimiento a la entrevista de trabajo inmediatamente después de la entrevista. No solo es algo educado, enviar una nota de agradecimiento es una excelente manera de garantizar que el entrevistador lo tenga en cuenta a la hora de decidir quién asistirá a la próxima ronda de entrevistas.

Además, puede usar la carta de agradecimiento para aclarar cualquier respuesta a las preguntas que considere que no completaron o reforzar las razones principales por las que es el mejor candidato para el puesto.