Preguntas de la entrevista de Ace sobre los objetivos de ventas de la reunión

Durante una entrevista para un trabajo de ventas, es probable que el entrevistador le haga una pregunta sobre si ha alcanzado sus objetivos de ventas en el pasado. La razón principal por la que los entrevistadores plantean esta pregunta es para ver si es probable que cumpla los objetivos de ventas con su compañía en el futuro.

Realizar una entrevista de ventas tiene que ver con si usted puede venderse como el mejor candidato para el puesto. Responder bien a esta pregunta puede ayudarlo a demostrar sus habilidades de ventas e impresionar al entrevistador. Si ha alcanzado sus objetivos de ventas en el pasado, responder es relativamente fácil. Es más difícil responder a esta pregunta si no ha alcanzado sus objetivos, pero aún es factible.

Obtenga consejos sobre cómo responder a la pregunta de un entrevistador sobre los objetivos de ventas, así como algunas respuestas de muestra, que puede adoptar para adaptarse a su propia experiencia.

Consejos para responder a preguntas sobre los objetivos de ventas

• Preparar de antemano.Venga listo para hablar de sus mayores logros en ventas. Antes de la entrevista, revisa tu registro de ventas. Tenga en cuenta los períodos de gran logro o éxito. Al prepararse de antemano, podrá responder mejor la pregunta.
• Ir más allá de "sí" o "no".Es posible que esta pregunta se exprese como una pregunta de sí o no: ¿Cumplió sus objetivos de ventas en su última posición? En tu respuesta, querrás ir más allá de eso. Esta es una oportunidad para mostrar sus habilidades y proporcionar contexto. Recuerde, ambos responden a la pregunta del entrevistador aquí y también destacan sus habilidades de ventas.

• Cuantifica tu respuesta.Siempre que sea posible, use números para cuantificar su éxito. Puede mencionar cuánto ha superado un objetivo de ventas, cuántas veces ha superado un objetivo de ventas o incluso cuánto dinero ha ganado para una empresa. Este tipo de respuestas le muestran al empleador cómo agregará valor a su compañía.
• Explique cómo.Si es posible, explique cómo Usted cumplió sus objetivos de ventas en el pasado. Tal vez desarrolló una nueva estrategia de ventas o trabajó particularmente bien en las ventas en equipo. Muestre con precisión cómo logró el éxito para que el empleador pueda comprender mejor sus habilidades.

• No culpes a los demás.A veces, un empleador le hará una pregunta como: "Hábleme de una vez que no logró sus objetivos de ventas". Este tipo de preguntas negativas pueden ser difíciles. Sin embargo, evite culpar a otros, como su empleador o compañeros de trabajo, por un fracaso. Describa brevemente las circunstancias del evento, pero luego concéntrese en cómo mejoró sus ventas después. Al centrarse en los pasos que tomó para lograr el éxito la próxima vez, le mostrará al empleador que es innovador y puede enfrentar un desafío.

Ejemplos de las mejores respuestas

• Sí, he cumplido o superado mis metas de ventas cada trimestre durante mis cinco años de carrera en el negocio. Por ejemplo, el año pasado llevé a mi equipo a superar nuestras proyecciones de ventas en un 20 por ciento, y lo logramos en un mercado muy desafiante cuando la mayoría de los otros equipos de nuestro grupo se quedaron cortos. Mucho de este éxito tuvo que ver con la fuerza de nuestro equipo: fomenté un fuerte sentido de trabajo en equipo entre mi personal, y esto nos ayudó a superar nuestras metas juntos.
• Siempre he cumplido o superado mis objetivos de ventas profesionales y, con mayor frecuencia, también mis personales, especialmente durante los últimos años. Con mi experiencia, he aprendido a establecer mis metas personales en un nivel alcanzable que es muy alto pero no inalcanzable.

• Durante el transcurso de mi carrera, he logrado varios récords de ventas. Entre 20XX y 20XX, cuando muchos de mis colegas de ventas abandonaron mi industria y buscaban otro trabajo a la luz de la recesión, logré aumentar mi producción en un 12 por ciento durante el año anterior desarrollando nuevas estrategias y técnicas de ventas para ayudar a aumentar mi éxito.
• Si bien he estado en el 10% superior del personal de ventas de mi compañía durante los últimos seis años, hubo un trimestre en el que no logré mi récord de ventas típico. Sin embargo, tomé medidas de inmediato, realizando cambios en mi estrategia de ventas el próximo trimestre. De hecho, realicé una serie de ventas récord en ese trimestre. Siempre que tengo un contratiempo, hago mejoras y, en última instancia, logro nuevos niveles de éxito.