Preguntas de la entrevista sobre por qué eres bueno en ventas

Hay muchas posiciones disponibles en el mercado laboral que entran en la categoría de ventas. Si su interés radica en la agricultura, la salud, las publicaciones, el comercio minorista o cualquier otra industria en la que pueda pensar, encontrará una variedad de puestos en ventas. En cada industria, los trabajos de ventas tendrán algunas similitudes principales.

Las preguntas que se le harán durante una entrevista para un puesto en ventas, como "¿Qué lo convierte en un buen vendedor?" Se utilizarán para evaluar sus habilidades y experiencia en esa capacidad. Sin embargo, a diferencia de las entrevistas para otros tipos de trabajos, su entrevista probablemente estará estructurada de tal manera que terminará demostrando sus habilidades de ventas al "vender duro" los talentos que traería a la organización.

Sus entrevistadores no solo estarán interesados ​​en las respuestas que proporcione a sus preguntas. Observarán detenidamente el "cómo" responden a estas preguntas, buscando el entusiasmo, el carisma, el lenguaje corporal y la capacidad de evaluación de necesidades consultivas que definen a un gran vendedor.

Cómo prepararse para la pregunta

Cuando se prepare para una entrevista para un puesto de ventas, deberá pensar en las cualidades que posee que lo convierten en un excelente vendedor. Lo ayudará con sus respuestas a muchas preguntas probables, incluido el estándar "¿Qué lo convierte en un buen vendedor?" Se sentirá más seguro al ingresar a su entrevista cuando esté bien preparado para los tipos de preguntas que le pueden hacer.

Además de revisar las preguntas, asegúrese de investigar a la compañía de la manera más exhaustiva posible. Incluso las empresas más pequeñas suelen tener un sitio web que le dará información que será útil durante su entrevista. Al buscar en Google a la empresa, puede encontrar comunicados de prensa y otros artículos que puede mencionar durante la entrevista para mostrar qué tan interesado está en trabajar para ellos.

Ata sus habilidades a su experiencia

Es útil hacer una lista de las habilidades duras y blandas que posee que le han ayudado a desarrollar su estilo de ventas. Estas habilidades de ventas pueden incluir ventas duras, ventas blandas, ventas consultivas, negociación, lanzamiento de productos, redes, administración de relaciones con clientes, administración de cuentas, mercadeo, administración de territorios, llamadas en frío, generación de clientes potenciales, demostración de productos y / o cierre.

Usa tu lista para vincular esas habilidades con experiencias que destacarán lo que te hace sobresalir en ventas. A los entrevistadores les gustan las respuestas que incluyen información específica y verificable de empleos o experiencias anteriores.

Si puede, proporcione una anécdota sobre cómo utilizó un determinado conjunto de habilidades para hacer una venta difícil a un cliente en particular.

• Pude cerrar la venta de 1000 unidades de los congeladores de gran capacidad de nuestra empresa a Alaska Inc. utilizando mis habilidades de investigación para examinar sus necesidades actuales y ayudarlas a anticipar cómo nuestro producto mejoraría su productividad en el futuro.

Más respuestas de muestra

• Soy una persona ambiciosa, y eso me ayuda en las ventas. Realmente me gusta asegurarme de que mis clientes estén bien informados y de que ofrezco el mejor servicio posible. Siento que hice un buen trabajo cuando hice una venta que requería usar todos mis talentos.
• Estoy muy orientado a los detalles, y eso me ayuda en las ventas de muchas maneras. Me aseguro de saber todo lo que hay que saber sobre el producto que estoy vendiendo para poder responder a cualquier pregunta que un cliente pueda tener a su entera satisfacción. También me gusta conocer mi territorio dentro y fuera, y me gusta informarme personalmente sobre mis clientes, para poder atenderlos mejor.

• Creo que mi paciencia me ayuda a ser un buen vendedor. Me he dado cuenta de que he realizado algunas de mis mejores ventas cuando me he tomado el tiempo de dejar que el cliente evalúe su decisión con cuidado, haga todas las preguntas que desee y no ponga demasiada presión sobre ellas.

Más preguntas de la entrevista de ventas

Estas son algunas de las preguntas más comunes que le pueden pedir que responda en una entrevista para un puesto de ventas:

• ¿Qué te motiva como vendedor? (Respuesta ejemplo)
• ¿Qué es lo que más le interesa de esta posición de ventas con nuestra empresa? (Respuesta ejemplo)
• ¿Te sientes cómodo haciendo llamadas en frío? (Respuestas de muestra)
• ¿Ha cumplido constantemente sus objetivos de ventas? (Respuestas de muestra)
• ¿Cómo conseguiste tus ventas más exitosas? (Respuestas de muestra)
• ¿Qué es lo más gratificante de estar en ventas? (Respuestas de muestra)
• Véndeme esta pluma. (Respuestas de muestra)