Por qué necesita un cliente ancla y cómo encontrarlo

No importa lo bien organizado que esté, en algún momento durante su primer año de trabajo independiente, probablemente comenzará a tener dudas. Para muchos, la causa será simple: demasiados clientes, no hay suficiente dinero y no hay suficiente tiempo libre. ¿Cómo es posible trabajar 70 horas a la semana, y apenas hacer una pausa?

Antes de culpar a sus habilidades presupuestarias, considere: si bien es importante mantener a varios clientes, para que nunca se quede luchando cuando uno desaparece, tener demasiados clientes pequeños puede dejarlo agotado y con poco dinero. Para hacerlo como un profesional independiente a largo plazo, necesita un cliente ancla.

¿Qué es un cliente ancla?

Un cliente ancla la piedra angular de su cartera de negocios independientes. Son un concierto en curso o un contrato a largo plazo que promete una cierta cantidad de dinero y compromiso de tiempo. Idealmente, este cliente le paga lo suficiente para que pueda hacer la mayoría de sus facturas con solo este concierto; lo más importante, este cliente siempre te paga a tiempo.

Básicamente, un cliente ancla le brinda la mayoría de los beneficios de un "trabajo real", es decir, infusiones de dinero en efectivo semi-regulares y algo de estructura, sin requerir que se presente todos los días y se siente en reuniones interminables. (También, por supuesto, sin beneficios reales como la jubilación y el seguro de salud, pero nada es perfecto).

Cómo encontrar un cliente ancla

Aquí está para encontrar un cliente ancla y construir su negocio independiente:

1. Desarrolla uno de tus clientes más pequeños.

La mejor calidad que puedes cultivar, como freelancer, es la confiabilidad.Si usted es la persona que siempre hace lo que dice que va a hacer, cuando dice que va a hacerlo, usted es la persona que obtendrá más trabajo cuando sus clientes lo tengan para ofrecer. Al hacer su mejor trabajo con los clientes que tiene, usted se pondrá primero en la fila para trabajar en el futuro.

También tienes que decirle a tus clientes que estás disponible. Esté atento a las oportunidades para ampliar su carga de trabajo con sus empresas favoritas. Los mejores clientes ancla son aquellos cuyo trabajo realmente te emociona.

2. Colóquese como una alternativa más barata a un empleado.

A medida que desarrolle relaciones con sus clientes más pequeños y genere confianza, es posible que escuche sobre ofertas de trabajo en la empresa. Busque conciertos que suenen como algo que podría hacer en un contrato, y arroje su sombrero al ring.

La mayoría de los empleadores estarían encantados de contratar a un contratista en lugar de un empleado a tiempo completo. Es más barato, ya que no tienen que pagar beneficios, y no necesitarán lidiar con un despido o terminación, en caso de que ya no necesiten sus servicios.

3. Vuelve a tu red y trabaja esas conexiones.

Si pasó a trabajar de manera independiente después de pasar varios años trabajando para otras personas, tiene una red integrada para el trabajo por contrato. Mantenga a sus antiguos jefes y colegas al tanto, y asegúrese de que sepan que siempre está buscando nuevos clientes. Conéctese con ellos en LinkedIn y otras redes sociales y lleve tarjetas de visita, en caso de que se encuentre con personas en la vida real que puedan necesitar sus servicios.

Se necesita algo de práctica para hacer esto sin sentir que está pidiendo un folleto, pero recuerde: si tienen más trabajo del que pueden manejar, usted podría ser la solución a sus problemas. No puedes hacer que alguien te contrate y no te necesite, por lo que no hay nada de malo en estar preparado para presentarte un caso, en caso de que surja la oportunidad. Cuando lo haga, busque esos conciertos de mayor compromiso en términos de horas por semana o meses en el trabajo. Esos son tus potenciales conciertos de ancla.

4. Consigue un trabajo a tiempo parcial.

A veces, la mejor manera de lograrlo como freelancer no es trabajar por cuenta propia a tiempo completo. Encontrar un trabajo a tiempo parcial que ofrezca un cheque de pago regular puede brindarle la seguridad que necesita para asumir mayores riesgos con su negocio. Nuevamente, los empleadores a menudo se complacen en considerar la contratación a tiempo parcial, ya sea que hayan concebido o no el puesto de esta manera, porque es más barato.

5. Aplica ciego, y sabe lo que estás buscando.

Incluso si el 60 por ciento de los empleos, a tiempo completo o de otro tipo, llegan a través de la red, el 40 por ciento no lo hace, por lo que todavía vale la pena aplicar ciegos a los listados en línea. Cuando estás buscando ese concierto ancla que hará tu vida financiera y creativa un poco más fácil, estás buscando algunas palabras clave en particular, por ejemplo. "X horas por semana" o "contrato de X meses".