7 maneras de motivarse en ventas

01 Establecer metas específicas

Sus totales de ventas pueden ser pésimos esta semana, pero si puede mirar atrás y recordarse a sí mismo que ha realizado 300 llamadas en frío, se sentirá mejor ante el hecho de que está haciendo el esfuerzo y pronto será recompensado por el éxito..

Si miras hacia atrás a tus registros y descubres que hiciste cinco llamadas en frío durante toda la semana, eso te dará una idea de por qué no lo estás logrando y cómo solucionarlo.

03 elige mini-goles

Decidir que apuntará a 500 ventas este trimestre es bueno, pero no le da mucho para apuntar a corto plazo. También debe establecer objetivos más pequeños y más rápidamente alcanzables para que pueda obtener esa emoción de logro mientras se abre camino hacia su objetivo final.

Podría ser tan simple como dividir su objetivo principal en componentes más pequeños, por ejemplo, apuntar a 40 ventas por semana para que pueda asegurarse de alcanzar su objetivo final. También puede establecer objetivos relacionados con la actividad, como enviar 20 notas de agradecimiento todos los jueves.

04 prométete una recompensa

Decida de antemano cómo se recompensará cuando logre uno de sus objetivos mini o mayor. ¿Cenar en ese elegante restaurante que amas? ¿Una tarde en el campo de golf? ¿Un viaje al estadio con toda tu familia? ¿Un viaje tranquilo a la playa solo? Elija algo que quiera o sepa que disfrute, y alcanzar sus metas será mucho más dulce.

05 no procrastine

Aplazar las partes desagradables de su trabajo solo las empeorará. Si hay una tarea que estás temiendo, hazla a primera hora de la mañana. No solo te sentirás mucho mejor una vez que lo hayas hecho, sino que tampoco lo tendrás todo el día sobre tu cabeza. Además, una vez que haya eliminado un trabajo difícil, todo lo demás parecerá más fácil en comparación.

Solo dígase: "Si pudiera decirle al Sr. Jones que las partes que él necesita desesperadamente se perdieron en el tránsito, entonces estas llamadas frías serán un pedazo de pastel".

06 recuerda tus triunfos

Cuando haga algo extraordinario, ya sea cerrando cinco ventas en un día o hablando con el cliente más grande de su competidor para que le compre, anote un resumen de su éxito y colóquelo en la pared o al costado del monitor de su computadora. Cuando te sientas triste, revisa la lista de tus éxitos pasados ​​y recuerda que el próximo gran éxito está a la vuelta de la esquina.

07 Rompe los trabajos grandes en pedazos pequeños

Sentarse con una lista de clientes nuevos de 50 páginas puede ser bastante desalentador. Así que en lugar de pensar, "tengo que llamar a 600 extraños ahora", enfocar el trabajo en pedazos. Tal vez haga una investigación rápida sobre los primeros diez nombres, luego los llame y luego cambie a una tarea no relacionada durante unos minutos. Al cambiar las tareas regularmente a lo largo del día, se mantendrá fresco y tendrá mucha más energía para aplicar a cada una.