Cómo escribir un anuncio que funciona

Los anuncios publicitarios son contrarios a la publicidad típica que presenta un 90 por ciento de contenido visual y casi ninguna palabra escrita.En cambio, los anuncios publicitarios buscan parecerse a las páginas de la publicación en la que aparecen y pretenden ser una lectura interesante, que divulga una gran cantidad de información sobre el producto o servicio. La regla número uno es entretener al lector. Los anuncios publicitarios también se conocen como anuncios de copia de formato largo o publicidad nativa en el mundo digital. Para lograr el éxito publicitario, comience con lo que se sabe que funciona.

Renunciar a la venta

Cuando todo está dicho y hecho, este es probablemente el consejo más importante que puede obtener al escribir un anuncio. Su anuncio es su caballo de Troya. Es posible que tenga un ejército de puntos de venta, pero su audiencia no los leerá si los ven venir. Los lectores no quieren leer, quieren leer algo interesante. El lenguaje de venta y los lanzamientos contundentes no son interesantes. Para algunos, pueden ser ofensivos.

Para lograr esto, debe crear un anuncio publicitario que tenga una conexión directa y lógica con su producto o servicio. Si está vendiendo un producto de limpieza, puede funcionar bien un artículo sobre los gérmenes peligrosos que no se ven en su hogar. Si está vendiendo una herramienta, escriba sobre 10 proyectos sencillos de "Hágalo usted mismo" que cualquiera puede manejar.

Mientras pueda tejer sutilmente su producto específico unas cuantas veces, podrá unir los dos con éxito y plantar una semilla que pueda resultar en una venta. El lenguaje de venta descarado no va a convertir a tanta gente en clientes.

Puede crear un anuncio publicitario asombrosamente bien escrito que lleve al lector desde el titular hasta el último párrafo. Pero si de repente pasas del lenguaje editorial al lenguaje de ventas, la gente lo abandonará. Eso se traduce en un gran salto en la tonalidad. Mantén los mensajes vendidos tonificados correctamente.

Los titulares hacen el levantamiento pesado

Dado que el objetivo de su anuncio es parecerse más a un artículo o una característica, deje los juegos de palabras visuales y las costosas tomas de fotos fuera de la mezcla. La copia tiene que valerse por sí misma. Su titular debe ser convincente, interesante y discordante. Ofrezca a los lectores algo inesperado que los llame a leer el artículo real.

Un titular publicitario de 1926 aún cautiva a la comunidad publicitaria. John Caples escribió: "Se rieron de mí cuando me senté al piano. ¡Pero cuando empecé a tocar!" Su éxito depende de las emociones que se agitan en un instante de leerlo. Aquí no hay ventas duras, pero los encantos de plomo blando pretendidos y los seductores.

Involucrar al lector

Los escritores a menudo fallan, están demasiado preocupados por armar la lista de los puntos de venta requeridos y la investigación en seco cuando los lectores quieren una reacción emocional. Mirando de nuevo el trabajo de John Caples, el lenguaje en las primeras líneas de la copia sigue intrigando: "Arthur acababa de tocar El Rosario. La sala sonó con un aplauso. Decidí que este sería un momento dramático para mí. debut."

La venta viene hacia la última mitad del anuncio y está escrita con tonalidad magistral. Mira los publicorios a través de las décadas. El trabajo de Caples es de hace mucho tiempo, pero sigue resonando debido a su capacidad para provocar esa respuesta emocional del lector.

Su objetivo es tomar una perspectiva fría y darles una razón para llamar, visitar un sitio web o enviar un correo electrónico al cliente. "Entretener, informar y vender" es el mantra.

Investiga el contexto

Todas las grandes estrellas de la publicidad a lo largo de los siglos, como David Ogilvy, William Bernbach y Alex Bogusky, saben la importancia de investigar los medios de comunicación. Si está diseñando una cartelera, todo se trata de la ubicación y el entorno. ¿Trabajando en un anuncio impreso? Necesitas leer la revista de principio a fin. Lo mismo ocurre con los avisos publicitarios. Su anuncio debe estar dirigido a los lectores de la revista o el periódico previsto.

Un anuncio que aparece en Máxima revista, por ejemplo, tendrá un tono completamente diferente de uno en las páginas de Moda, aunque el producto o servicio puede ser exactamente el mismo. Si conoce bien el número de lectores de la revista, estará mejor equipado para escribir un titular que llame la atención y copiarlo para mantenerlos interesados.

Usa fotografías e ilustraciones con moderación

Algunos anuncios publicitarios sobreutilizan fotos o diagramas, dejando poco espacio para la copia. Esta es una oportunidad desperdiciada para entrelazar más de la historia sobre su producto. Utilice el contenido visual de manera juiciosa e inteligente. Solo use los elementos visuales si ayudan a vender la idea y hacer avanzar la historia. Mire un artículo de periódico o artículo de revista como un marco de referencia. Con demasiadas imágenes, las palabras no tienen el poder de construir una historia y completar la venta.