10 pasos que debes seguir para hacer un gran anuncio de televisión

En estos días, un comercial de televisión no es el medio publicitario poderoso que solía ser. Una vez, podría incluir anuncios de televisión en su agenda y saber que su mensaje estaba llegando a millones de personas. En estos días, es una historia muy diferente.

Obstáculos iniciales

Antes de apegarse demasiado a la publicidad televisiva, prepárese para el potencial de algunos problemas importantes que podrían surgir si decide crear publicidad televisiva.

• Tecnología de salto de anuncios:Existen DVR que permiten a los espectadores avanzar rápidamente a través de los anuncios. Hay set-top boxes que saltan los anuncios por completo. Incluso si paga un precio premium por un lugar en horario estelar, ya no puede garantizar la audiencia.
• Muchas distracciones al consumidor:La llegada del teléfono inteligente, las tabletas, los televisores de imagen en imagen, los juegos de realidad virtual y las consolas de alta definición, y una gran cantidad de distracciones hacen que sea muy difícil mantener los ojos en el televisor durante una pausa publicitaria. Es posible que su anuncio se esté reproduciendo en millones de hogares, pero solo el 1% de los hogares lo está viendo.

• Publicidad de Burn Out:La gente se acaba con la publicidad en general. Están constantemente siendo bombardeados con anuncios en cada dispositivo que poseen. ¿Quieres estar agregando a esa mezcla? ¿Estás contento con su miseria?

¿Significa esto que la televisión ya no debería ser parte de su mezcla de marketing? Por supuesto no. Sin embargo, debería pensarse mucho más estratégicamente. ¿Cómo agarrarás globos oculares? ¿Cómo evitarás el botón de saltar? ¿Cómo se destacará en un mar de otros comerciales que compiten por atención? ¿Cómo te comunicarás sin molestar a la gente, o ser invisible para ellos? Estas son preguntas que debe hacer antes de incluir la televisión en un plan de campaña publicitaria.

Una vez que haya decidido que la televisión es una buena forma de captar a su público objetivo, puede desarrollar una gran idea y refinarla hasta que se convierta en algo que la gente quiera ver o que resulte difícil ignorar.

10 pasos para hacer un gran anuncio de televisión

Paso 1: ¿Cuál es la gran idea?La televisión puede ser costosa.Desde comprar tiempo hasta hacer el lugar, vas a gastar una gran parte de tu presupuesto. Entonces, ¿cuál es la gran idea que hará que las personas vean su producto o servicio?

¿Recuerdas el primer anuncio de Dollar Shave Club? El fundador de la compañía protagonizó su propio anuncio y procedió a ir muy lejos. El título del spot, "Nuestras cuchillas están jodidamente bien". lo dice todo No era un comercial caro para disparar. Pero el contenido consiguió 22.5 millones de visitas en YouTube.

No hay razón para que no puedas tener el mismo impacto con tu lugar. Haz algo increíble, y la gente gravitará hacia ello.

Paso 2: Escribe un gran guión.Has tenido una gran idea Ahora, necesitas escribirlo. No tienes que ser un genio de la publicidad para concretar una gran idea. Pero sí ayuda ver anuncios que son similares al concepto que se te ha ocurrido, para sentir el tono, el ritmo y la dirección.

Tiene un marco de tiempo muy limitado para capturar a su audiencia y necesita transmitir su mensaje rápidamente. No te envuelvas en largas oraciones. Mantenlos cortos y pegajosos.

Su audio también debe decirle al cliente lo que está publicitando, incluso si el cliente está en otra habitación y no puede ver la televisión cuando se emite su comercial. Y recuerde cerrar su lugar. Usted compra anuncios en segmentos de tiempo, de 30 segundos a 2 minutos, ya veces más largos o más cortos que esos parámetros. Lea el anuncio en voz alta varias veces. Actuarlo. Corta donde necesites cortar.

Paso 3: ¿Pondrás gente en tu anuncio?Hay algunos anuncios impresionantes, llamativos y exitosos que no contienen a ninguna persona. Sin embargo, las personas se relacionan con otras personas. Poner a las personas (especialmente su grupo demográfico objetivo) en su anuncio puede ayudar a atraer a su público objetivo a diferencia de una toma de 30 segundos del interior, el exterior y el estacionamiento de su edificio.

No querrás que tu anuncio se vea bien, así que debes tener cuidado de que las personas saluden a la cámara o se queden de pie sonriendo. Siempre mira a los actores profesionales primero. Si utiliza amigos o familiares, asegúrese de que puedan lograr la visión que tiene.

Paso 4: Contratar una compañía de producción.Usted quiere que su comercial sea profesional, y así, a menos que tenga la suerte de conocer a las personas que hacen esto para ganarse la vida, tendrá que contratar una compañía de producción. Pueden manejar todos los aspectos de su comercial, incluso escribir, grabar y editar su comercial.

Compare precios. Algunas compañías de producción pueden ofrecerle un paquete comercial por tan solo $ 100 que incluirá fotografías tomadas con una cámara de video de alta calidad. Sin embargo, se obtiene lo que se paga. Mire su carrete y vea si tienen las habilidades para hacer que su visión cobre vida. Y mira si tienen las habilidades para hacer que tu visión cobre vida.

Paso 5: Planifica tus disparos.Tienes el guión. Tienes un yeso. Tienes una ubicación. Es hora de disparar a este bebé … pero debes planear cada disparo. Vamos a usar una tienda de muebles como ejemplo. Puede tener 10 tipos diferentes de sillones reclinables, ocho juegos de sala de estar y seis suites de un dormitorio que desea presentar.

Tendrá que reducir esos disparos porque simplemente no puede hacerlos todos en un comercial de 30 segundos, 45 segundos o incluso de un minuto, sin mostrar tantas imágenes de video en la pantalla que Sus clientes potenciales se sentirán como si estuvieran en una tormenta eléctrica.

Las tomas anchas de su sala de exposición son buenas para exhibir un montón de sus muebles a la vez y puede seleccionar algunos de los elementos que desea que aparezcan solos. Es crucial que no grabe un montón de videos en la pequeña cantidad de tiempo que tiene para su comercial. Su video debe contar la historia sobre lo que está publicitando, incluso si un cliente tiene un volumen rechazado.

Paso 6: El audio y el video deben coincidir.Eso parece una obviedad, pero durante el proceso de edición, las cosas pueden perderse en la maleza. Cuando hablas de nuevos modelos de automóviles que llegan, no quieres ver el video de la marca del año actual.

Cuando hablas de tu gran sala de exhibición de muebles, no quieres ver el edificio desde la calle. Debe combinar su audio y video para crear una poderosa herramienta de ventas. Por supuesto, si tiene un concepto que requiere que el audio y el video no coincidan, por razones de comedia, entonces puede usar esa excepción a la regla.

Paso 7: Stick to Time.Digamos que has comprado un paquete comercial: 30. Por muy tentador que sea el chirrido en unos pocos segundos adicionales, no puedes hacerlo. Su anuncio debe agotar el tiempo exacto en el que pagó. Repasar solo recortará su importantísima llamada a la acción porque esos últimos segundos se interrumpirán cuando se emita un comercial.

Paso 8: Siempre use un llamado a la acción.Si está creando su propio comercial, aún no tiene el dinero o los recursos para producir simplemente un lugar de marca pura. Ese es uno que introduce un producto o servicio al público, sin pedir ningún tipo de venta o "llamada a la acción".

Pepsi y Nike son dos ejemplos de compañías que invierten millones en anuncios de marca. No tienes ese lujo. Necesita ventas y prospectos.

Su llamado a la acción hace que los clientes compren o actúen ahora. No llegue al final de su anuncio y deje de llamar a la acción. Desea que los clientes lo visiten hoy y proporcionen su información de contacto completa, incluida la dirección del sitio web, el número de teléfono y la dirección de la calle (indicando una línea rápida sobre cómo encontrarlo si es posible).

Paso 9: Programe su anuncio estratégicamente.La colocación de su comercial es muy importante. Determina quién verá su anuncio y cuánto pagará por su tiempo de transmisión. Teniendo su aire comercial a las 3 am. le ahorrará dinero, pero si no llega a su público, no es dinero bien gastado.

Lo mismo se aplica a la estación en la que también está transmitiendo su anuncio. Si está publicitando en su tienda de ropa de maternidad, no desea que el tiempo de transmisión programado en ESPN con su compañía de cable local.

Paso 10: Asegurar la frecuencia para el máximo impacto.La televisión es menos exigente en cuanto a la frecuencia que la radio, pero aún así merece más que un contrato único. Si estuvieras publicitando durante el Super Bowl, esa sería una historia completamente diferente.

Pero a nivel local, debe identificar los momentos clave en los que debe publicarse su anuncio y comprar el tiempo suficiente para que su anuncio llegue a su público al menos dos veces. Más veces sería ideal. Y recuerde producir materiales de soporte para sus anuncios; un sitio web o una página de destino, un folleto o un número de teléfono deben estar listos para capturar a los clientes que ha contratado.