¿Qué es lo más gratificante de una carrera en ventas?

¿Estás interesado en una carrera de ventas? Las ventas, como carrera, involucran la actividad de vender bienes o servicios en un período de tiempo determinado. Este intercambio a menudo incluye la búsqueda de un comprador que necesita el producto o los servicios disponibles, lo que generalmente depende de una estrategia de ventas más amplia que ofrezca un plan competitivo para mantener a los clientes actuales y obtener nuevos. Aquí hay algunas cosas que debe considerar cuando está tratando de decidir si una carrera en ventas es lo adecuado para usted.

Las ventas como una opción de carrera

Los vendedores guían a los compradores potenciales y cierran el trato informando a los compradores sobre las características y los beneficios de los productos y servicios. Al mismo tiempo, responden las preguntas de los compradores, negocian los precios y aceptan los pedidos.

Las ventas difieren del marketing, aunque se trata de convencer a alguien para que compre productos o servicios. Mientras que el marketing tiende a centrarse en las condiciones de la situación actual, los vendedores pretenden transformar y persuadir al comprador para crear valor en torno al producto o servicio.

Según Vault, aproximadamente 5.7 millones de estadounidenses trabajan en algún tipo de trabajo relacionado con las ventas, y eso no incluye el comercio minorista. Las personas en ventas venden una amplia gama de artículos que incluyen productos al por mayor y manufacturados, publicidad, seguros, servicios de seguridad y otros tipos diversos de ventas como ingeniería y telemarketing.

Lo que es gratificante de estar en ventas

Estar en ventas puede ser una carrera gratificante para muchas personas. Las personas que gustan de las ventas como una carrera a menudo disfrutan realmente de hacer contactos y pasar tiempo hablando con la gente. Estos son constructores de relaciones naturales que saben cómo hablar con las personas y establecer conexiones. De hecho, algunos vendedores le dirán que la parte más gratificante de estar en ventas es el tiempo que pasan con los clientes.

Esto se debe a que la gente de ventas ayuda a guiar a los clientes a tomar la decisión correcta sobre un producto. El proceso de ventas puede ser una forma muy personal de interactuar con otros y hablar sobre soluciones a sus problemas.

Buen servicio al cliente es clave

Mientras que algunos vendedores sienten que pasar tiempo con los clientes es la mejor parte de las ventas, otros encuentran que proporcionar a los clientes el mejor servicio posible es gratificante en sí mismo.

Muchos profesionales de ventas se enorgullecen de asegurarse de que un cliente sepa todo sobre el producto que está comprando. Además, estos profesionales de ventas pueden asegurarse de que los clientes aprendan a usar el producto en todo su potencial.

El servicio al cliente está involucrado en cada paso del proceso de ventas, incluso antes, durante y después. Esta percepción afecta la manera en que los clientes se sienten con respecto al producto, servicio, compañía, personal y más. Un buen servicio al cliente implica habilidades como escuchar a los clientes, ayudar a resolver sus problemas y brindar una respuesta rápida a cualquier problema que surja.

Los vendedores deben concentrarse en sus habilidades de servicio al cliente con el fin de dar a conocer su producto o servicio, al mismo tiempo que hablan con personas con un comportamiento amigable.

Consejos de ventas de entrevista de trabajo

Las personas que consideran el campo de ventas deben poder obtener satisfacción al ayudar a un cliente a realizar sus objetivos. Esto puede significar ayudar a satisfacer una necesidad, hacer selecciones en conjunto y brindar una variedad de opciones como solución.

Aquellos que buscan una entrevista para un puesto en la industria son alentados a revisar cuidadosamente los consejos de entrevista de trabajo de ventas. Es importante poder venderte a un empleador, especialmente para un trabajo de ventas, y poder demostrar estrategias de ventas sólidas.

Por ejemplo, hay una serie de preguntas de la entrevista que son importantes para cualquier persona que intente conseguir un trabajo en el campo de las ventas, como "¿Se siente cómodo haciendo llamadas frías?" O "¿Ha cumplido constantemente sus objetivos de ventas?"

Prepárese preparando respuestas a preguntas de entrevista sobre ventas. Practique responder a las preguntas en voz alta o encuentre a un amigo o colega dispuesto a hacerse pasar por entrevistador y leerle las preguntas.

Finalmente, su entrevistador esperará que usted tenga algunas preguntas sobre la posición de ventas o la compañía, tal vez sobre lo que la compañía espera de sus vendedores o cómo se estructuran las comisiones. Tener las preguntas preparadas le mostrará que está interesado en la compañía y que está bien preparado para su entrevista.