Consejos básicos de redes de negocios

Los vendedores pueden tener éxito y lo logran sin tener que construir una red de negocios, pero estos vendedores probablemente están trabajando diez veces más para generar ventas que sus colegas que practican una buena red. Una red sólida te brindará pistas … te ayudará a organizar reuniones con personas que de otro modo serían inalcanzables … e incluso te dará algunos hombros en los que llorar cuando las cosas no vayan bien.

Las redes son, en su esencia, la construcción de relaciones. Usted está haciendo una conexión mutuamente beneficiosa con alguien, por razones comerciales. Suena mucho como vender, ¿no es así? Muchas de las habilidades que necesita para construir y mantener una red son las mismas habilidades que ya utiliza para vender su producto o servicio. Entonces, además de los otros beneficios de la red, es una gran oportunidad para perfeccionar sus habilidades de ventas.

Conoce a las personas adecuadas

El primer paso es ponerse en contacto con las personas adecuadas. Su cámara de comercio más cercana es un buen lugar para comenzar: estas organizaciones están diseñadas para promover la creación de redes entre empresas locales. También hay una serie de organizaciones de ventas que lo ayudarán a conectarse con otros profesionales de ventas. Dichos profesionales pueden ayudar no solo con clientes potenciales, sino también con oportunidades laborales y capacitación en ventas.

Las convenciones de la industria son un lugar perfecto para reunirse y saludar a contactos potenciales. Cada asistente que no sea un vendedor de una empresa rival es un cliente potencial. Incluso los otros vendedores pueden ser contactos útiles, ya que muchos serán de compañías cuyos productos complementan los suyos, en lugar de competir directamente con usted.

Redes sociales

Internet ofrece grandes oportunidades para establecer redes. LinkedIn es un sitio de redes centrado en el negocio que está diseñado para facilitarle el contacto con recursos potenciales. También alberga materiales de capacitación y grupos de mentores. Otros sitios de redes sociales bien conocidos, como Facebook y Twitter, también son lugares ideales para buscar nuevas conexiones.

El voluntariado es una manera maravillosa de conocer gente y hacer algo bueno. Puede ser voluntario para organizaciones sin fines de lucro, iglesias, programas de mentores, programas de alcance comunitario, grupos relacionados con la industria y docenas de otras organizaciones locales y nacionales. Las posiciones de voluntarios generalmente requieren un compromiso de tiempo significativo, pero también le permitirán conocer a personas a las que de otra manera no podría alcanzar y proporcionar una manera fácil de establecer una relación con esas personas.

Cualquiera sea el medio que use para expandir su red, deberá mantener la información de todos organizada. ¡No le conviene hacer cinco contactos en la industria de los seguros si no puede recordar sus nombres o números de teléfono! Un escáner de tarjetas de negocios puede ayudar; Puede escanear una nueva tarjeta de contacto y mantener la información en formato digital. Muchos escáneres pueden exportar automáticamente sus datos al CRM de su elección. Pero si no desea invertir en hardware especializado, una hoja de cálculo básica, o incluso ese antiguo modo de espera, el Rolodex, puede funcionar bien.

El truco es elegir un sistema que se adapte a usted y actualizarlo periódicamente a medida que recopila la información de contacto.

Practicar la paciencia

Es tentador tratar de vender sus productos a sus contactos de redes, especialmente cuando no está alcanzando su meta para el mes, pero resista la tentación. Hacer un lanzamiento de venta a un contacto cambia su estado de "conexión comercial" a "vendedor molesto". Está bien permitir que los empleados de su red sepan lo que está haciendo y tal vez contarles un poco sobre sus productos y servicios, pero siempre erren por el lado de la precaución.

Una vez que haya construido una base para su red, no puede simplemente detenerse y descansar en sus laureles. Sus contactos requieren el mismo tipo de atención y entrega que usted proporcionaría en cualquier relación. Si solo llama a sus contactos cuando necesita un favor, pronto se verá relegado al correo de voz sin la esperanza de que le devuelvan la llamada.

Por otro lado, a las personas les gusta hacer favores a otras personas, siempre y cuando no sientan que se están aprovechando de ellas. Si observa las cortesías sociales básicas: llame o envíe un correo electrónico con regularidad para ponerse al día, ayude a sus contactos cuando lo necesiten y agradezca rápidamente cuando lo ayuden. Encontrará que la mayoría de sus contactos estarán ansiosos por ayudarlo..