Lo que no se debe decir al negociar el salario

Cuando se trata de negociar un salario, lo que no dices puede ser tan importante como lo que dices. Si eres un entusiasta del póquer, ya estás familiarizado con el fenómeno: la persona que parpadea o suda o pierde la compostura perderá la mano. Lo mismo podría decirse de una negociación salarial.

Para mantener tu cara de póquer y obtener el salario que mereces, debes practicar el arte de estar tranquilo a menos que tengas algo importante que decir. Su objetivo es hablar solo cuando sea el momento de construir su caso, y no un segundo antes. Esto es cierto ya sea que esté negociando una nueva oferta de trabajo o tratando de obtener un aumento de sueldo en su trabajo actual.

Haga un plan y practique su lanzamiento de modo que se sienta cómodo cuando llegue el momento de sentarse con la persona que sostiene las cuerdas del bolso. También hay algunas declaraciones que debes evitar hacer. Los resumimos aquí y luego los expandimos a continuación.

No digas

• "Necesito mas dinero."

• "No puedo pagar mis gastos".

• "Esto es lo que hice en mi último trabajo".

Decir

• “El rango de salario para mi posición en este mercado es de $ X– $ Y”.

• "Soy capaz de resolver los problemas de X, y las personas que pueden hacerlo tienen un valor de $ Y en el mercado".

• "No, gracias" a una oferta que es demasiado baja.

"Necesito mas dinero."

Las negociaciones salariales no se refieren a si necesita más dinero, o incluso si merece más dinero. Se trata de si puedes obtener mas dinero. Esto significa comprender el mercado y su lugar en él, y aprovechar esa información para su beneficio.

La encuesta de salario de PayScale genera un informe de salario gratuito basado en sus habilidades, educación, título laboral y ubicación. Obtenga los datos y puede justificar por qué vale la pena un aumento. (Versión corta: puedes resolver los problemas de X y las personas que pueden hacerlo tienen un valor de $ Y en el mercado).

"No puedo pagar mis gastos".

Sus gastos, como el resto de su vida personal, son su negocio y de nadie más, y menos aún, de su jefe o del gerente de contratación. El compartir en exceso no solo no le dará más dinero, sino que también puede costarle el respeto de su colega, y eso tiene un precio mucho más alto en la línea que cualquier oportunidad perdida para un aumento de sueldo.

Poner los detalles personales en una negociación le dice a la otra persona algunas cosas sobre usted, y ninguna de ellas es buena. Por ejemplo, podría exponerse como alguien que no puede administrar su presupuesto personal, lo que hará que un gerente se lo piense dos veces antes de ponerlo a cargo del dinero de la empresa. Incluso si su situación personal no es culpa suya, el intercambio de TMI durante una negociación salarial demuestra que no tiene un buen sentido de los límites profesionales, lo que podría hacer que el jefe se sienta incómodo trabajando con usted.

"Aquí está lo que hice en mi último trabajo".

Esta es una pregunta difícil porque a los empleadores les encanta tratar de obtener posibles empleados para compartir su historial salarial. (Al menos, donde sea legal. Varias ciudades y estados, entre ellos Filadelfia y Massachusetts, han promulgado o están considerando una legislación que haría ilegal el preguntar a los candidatos sobre su salario anterior).

Su historial salarial es irrelevante. El empleador debe establecer una compensación por el rol en función de los deberes que están involucrados en el trabajo, así como las calificaciones necesarias para realizar el trabajo. También podrían considerar factores como la competencia en el mercado, el pago por desempeño y otras cosas que les darían la mayor cantidad de dinero por su dólar de compensación. Pero el plan de compensación de su empleador anterior (o la falta de éste) no debe incluirse en él.

Además, si eres mujer o recién estás comenzando tu carrera o ambas, tienes muy buenas razones para no compartir tu historial salarial. Es muy posible que los empleadores anteriores le hayan pagado de manera insuficiente y se sintiera obligado a aceptar las ofertas lowball porque no se sentía cómodo negociando.

Si un gerente de contratación intenta que usted le dé su historial de salario, puede hacer que la pregunta se convierta en una pregunta si solicita el presupuesto para el cargo. Si falla, puede detenerse diciendo que necesita aprender más sobre el trabajo y sus deberes antes de tener una buena idea de lo que es apropiado. Pero hagas lo que hagas, evita nombrar tu precio.

Una nota final sobre la negociación

El lenguaje corporal habla más fuerte que las palabras cuando se trata de interacciones profesionales, por lo que además de asegurarte de decir lo correcto, deseas transmitir el mensaje correcto con tu postura, expresiones y gestos. Podría considerar pedirle a un amigo que lo ayude a hacer una entrevista de práctica y grabarla, de modo que pueda ver cómo se encontrará con los gerentes de contratación durante las fases de entrevista y negociación.

Evite el contacto ocular deficiente (o demasiado persistente), las posturas encorvadas, los gestos inquietos como arrancarse la ropa o el cabello o tocar sus pies, o cualquier cosa que haga parecer que está nervioso. Recuerde que tiene derecho a que le paguen de manera adecuada por su trabajo y que es lo mejor para su jefe y el de su empleador hacerlo. Si puede participar en la entrevista con respecto a la otra persona como un socio negociador, en lugar de un adversario, será mucho más fácil relajarse, sonreír y defender su caso.