Averigüe si un trabajo de ventas es adecuado para usted

Hay muchos por ahí que pueden preguntarse si una carrera en ventas es la adecuada para ellos. Quienes se hacen esta pregunta a sí mismos suelen estar llenos de temores causados, en gran parte, por su experiencia personal con profesionales de ventas, las opiniones de su red personal y la opinión pública general de la industria de ventas. Lo más probable es que hayan escuchado historias de personas que conocen que probaron las ventas pero que tienen más historias de horror que historias de éxito que compartir. Pero haciendo la pregunta, "¿las ventas son adecuadas para mí?" es mejor si se vuelve a decir "¿Tengo razón para las ventas?"

Ventas no es un trabajo fácil

Una creencia errónea y común es que los profesionales de ventas pasan más tiempo en el campo de golf que en una sala de juntas. Si bien muchos profesionales de ventas pasan tiempo entreteniendo a los clientes en los campos de golf, ese tiempo es tiempo ganado. A menos que un profesional de ventas esté "enganchado" y no cumpla con sus responsabilidades para pasar un día en el lince, el tiempo de golf (o cualquier otra forma de entretenimiento) llega solo después de un montón de trabajo y generalmente solo como parte de un ciclo de ventas.

Las ventas son un trabajo duro. Si está considerando un trabajo de ventas, primero debe comprender que se espera que trabaje mucho, muchas horas antes de poder obtener algunos de los privilegios de estar en ventas. Su empleador no solo exigirá trabajo duro para usted, sino que sus clientes también esperarán que usted esté dedicado y comprometido a cumplir todas sus promesas. Hacerlo requiere mucho trabajo.

Manejo del rechazo

Muchas personas tienen dificultades para lidiar con el rechazo. Para aquellos en la industria de ventas, el rechazo es parte del trabajo. Considere la posibilidad de un profesional de ventas interno que se encarga de hacer 50 llamadas por día. El representante interno promedio debe realizar 25 llamadas antes de llegar a alguien que esté interesado en aprender más sobre el producto o servicio que representa el profesional de ventas. Eso significa 24 rechazos antes del éxito.

Si tiene problemas o desafíos para ser rechazado, deberá aprender a lidiar con el rechazo o considerar una industria diferente.

Tener una unidad interna fuerte

Muchos puestos de venta ofrecen mucha autonomía. Eso significa que gran parte de su día hábil dependerá de usted en cuanto a cómo se gastan las horas. Sin una motivación y un impulso fuertes, internos, esas horas pueden no serle de utilidad en su búsqueda del éxito.

Los gerentes dominantes son algo común en la industria de ventas precisamente como resultado de tener un equipo de ventas de profesionales que carecen de motivación propia. Pero aquellos profesionales de ventas que generalmente tienen desafíos y problemas para trabajar con un gerente con más capacidad de desempeño generalmente son aquellos que más necesitan tener a un gerente dominante que los vigile y exija más actividad.

Si no está seguro de tener una unidad interna lo suficientemente fuerte, eso lo levantará temprano en la mañana y lo impulsará durante todo el día laboral, sepa que las ventas serán una lucha para usted y que el éxito será difícil de alcanzar.

La necesidad de paciencia

La mayoría de las industrias de ventas requieren paciencia, ya que los clientes potenciales generalmente prefieren pensar cuidadosamente antes de tomar una decisión de compra. Los días de difícil cierre de un prospecto han terminado y han sido reemplazados por más representantes de pacientes que entienden que los consumidores están más informados, tienen más opciones y necesitan más consultas que los representantes de ventas tradicionales para ayudarles a tomar una decisión.

Este enfoque exige paciencia, disciplina y un fuerte conjunto de habilidades de ventas. No todos tienen los niveles de paciencia necesarios para estar en una carrera, cuyos resultados pueden tardar meses en realizarse. Combine el tiempo que llevan muchos ciclos de ventas con la necesidad de la habilidad de ventas, a menudo descuidada, de crear un sentido de urgencia con los prospectos, y sin duda comprenderá que sin paciencia, cualquier persona en ventas seguramente luchará.