Leer una revisión de Mastering Influence por Anthony Robbins

Anthony Robbins es conocido en todo el mundo por sus motivadores e inspiradores seminarios y productos multimedia. Parte de su éxito proviene directamente de su capacidad para influir en otros. Esta habilidad le da las habilidades para influir en otros para hacer cambios positivos en sus vidas. Si bien sus habilidades de influencia pueden ser ciertas, ¿tiene la capacidad de enseñar a otros, más específicamente a aquellos en ventas, a aumentar sus habilidades de influencia?

Si bien la mayoría de los productos de Robbins están orientados a aquellos que desean hacer cambios en sus vidas, "Mastering Influence" está orientado directamente a aquellos en ventas que desean aumentar su efectividad. Contiene las técnicas de ventas de Robbins, entregadas a través de seminarios grabados en vivo.

Aquellos que estén familiarizados con el trabajo de Robbins reconocerán varias de sus técnicas de ventas como iteraciones de otros trabajos de Robbins y pueden encontrar que la forma en que las convierte en ventas es poderosa y conmovedora. Aquellos que son nuevos en Robbins y su trabajo encontrarán una gran cantidad de valiosas habilidades de ventas que son fáciles de aprender pero difíciles de aplicar y dominar.

Calidad de audio y narrador

Como se indicó anteriormente, la mayoría del contenido de cada uno de los 12 discos de audio se extrajo de seminarios en vivo pasados. En el mejor de los casos, la calidad de la grabación es justa, ya que la mayoría de estas grabaciones se realizaron al principio de la carrera de oratoria de Robbins. Si bien la calidad puede no ser "calidad de estudio", no elimina el mensaje general.

Lo que quita del mensaje es el narrador. Robbins comienza la introducción y establece los objetivos del curso de 10 días en el disco 1, luego pasa a un narrador invitado.

La narración no hace nada para agregar al programa. De hecho, el narrador resta del valor del programa y suele ser más una molestia que cualquier otra cosa. Pasar por los 12 discos puede ser difícil para algunos e imposible para otros debido a la narración.

El contenido presentado en los discos es útil, pero el método empleado por el narrador para reforzar el contenido es muy breve. Si puede capturar el contenido entregado por Robbins y pasar por alto la narración, este curso puede resultar valioso para aquellos que ingresan en ventas o aquellos que buscan mejorar sus habilidades de ventas.

Métodos de venta

Las ventas tienen que ver con las emociones. Trate de hacer una venta con poca emoción y sus posibilidades de éxito son escasas. Intente cerrar una venta a un prospecto que no tenga un vínculo emocional con lo que está vendiendo y sus posibilidades son aún más bajas. En "Mastering Influence", Robbins presenta su sistema de ventas que se centra en crear y transferir emociones. Lo hace por varios métodos, algunos de los cuales son altamente efectivos.

La mayor parte de este programa fue adaptado del libro "Poder de influencia" de Robert Cialdini. El libro, "El poder de la influencia", es una mirada muy científica a la psicología de la influencia y cómo las personas se ven obligadas a hacer o no hacer una cosa específica. Robbins se basa en gran medida en los hallazgos experimentales presentados por Cialdini y convierte sus hallazgos en técnicas de ventas.

No se puede negar que los conceptos presentados por Cialdini son poderosos y que Robbins hace un muy buen trabajo al convertir los datos científicos en poderosas herramientas de ventas.

La lectura del libro de Cialdini debe ser obligatoria para todos los que están en ventas o están interesados ​​en comenzar una carrera en ventas. Para aquellos que leen el libro y reconocen las ventajas de venta que contiene, el curso de Robbins puede ser el medio perfecto para convertir un libro de ciencias en un libro de ventas.

¿Comprar o no comprar?

A pesar de la calidad de audio algo pobre y la narración mucho menos efectiva, "Mastering Influence" es un curso de ventas sólido que sin duda aumentará su eficacia en ventas. Sin embargo, si bien la capacidad de influir en otros es de vital importancia, los clientes de hoy sospechan de cualquier pista de conversación que parezca una venta tradicional. Con esto en mente, este y cualquier curso de ventas debe filtrarse como si fuera la mente de un cliente.

El costo de este programa es bastante alto en comparación con otros cursos de ventas, por lo que la decisión final sobre si comprar o no depende de su presupuesto. Comprar el libro de Cialdini debe ser su primera compra. En función de cuánto sienta que los hallazgos en ese libro afectarán positivamente sus habilidades de venta, también debe ser un factor en su decisión.

Con todo, le doy a "Mastering Influence" 3 estrellas. Sin duda, presenta algunas herramientas de venta potentes y efectivas, aunque el método de entrega es insuficiente. Si el costo fuera la mitad de lo que el curso actualmente vende al momento de este artículo, lo sugeriría para su compra. Al final, todo depende de su presupuesto y de si le resulta o no útil el libro de Cialdini.