Superando la rutina diaria en un trabajo de ventas

Para aquellos que son nuevos en ventas, las múltiples responsabilidades diarias pueden parecer abrumadoras. En general, la expectativa diaria de todos los profesionales de ventas se reduce a dos cosas: iniciar nuevos ciclos de ventas y avanzar a los ya iniciados. Suena simple. Sólo dos cosas que hacer todos los días.

Y para aquellos que buscan un trabajo de ventas, también tiene dos tareas diarias: encontrar una compañía de ventas que busque profesionales de ventas y avanzar a través del proceso de contratación. De nuevo, dos tareas aparentemente simples. Sin embargo, lo que implica estas dos tareas simples puede ser cualquier cosa menos fácil.

Completar estas dos tareas diarias puede desgastar a un profesional, causando una disminución en los niveles de motivación, una menor eficacia y, a menudo, un poco hasta el punto de que deciden dejar a su empleador o se les pide que se vayan. Afortunadamente, hay algunas estrategias que pueden ayudar a los profesionales de ventas a superar la rutina diaria.

Metas claras y expectativas personales

A menudo se dice que si no sabe a dónde quiere ir, cualquier camino lo llevará allí. Es muy cierto cuando se trata de ventas y búsqueda de empleo. Comenzar cada día con un claro resultado deseado lo mantendrá enfocado y dirigido.

Si establece metas diarias que cumplan con sus dos expectativas diarias, no experimentará el estrés asociado con no saber qué hacer todos los días y por qué está haciendo todas las tareas que se esperan de usted. Recuerda este simple dicho: "Los objetivos claros despejan tu camino".

Mini vacaciones

Ya sea que esté en ventas o buscando un trabajo de ventas, tomarse unas vacaciones puede hacer maravillas por su efectividad. Sin embargo, las vacaciones de una semana a menudo crean más estrés del que alivian. Una semana fuera del campo de la venta o la búsqueda de empleo puede tener un efecto negativo que dura varias semanas. No solo pasará al menos parte de su tiempo de vacaciones preguntándose qué está haciendo su competencia, sino que también tendrá un desafío para disfrutar realmente de sus vacaciones si tiene algún trabajo pendiente que lo está esperando en la oficina.

Tomar los fines de semana largos en lugar de semanas completas le brinda un descanso muy necesario y la oportunidad de volver a enfocar sus metas. Al regresar de unas mini vacaciones, su carga de trabajo perdida será mucho más fácil de soportar. Por lo general, mientras regresa al juego después de unas vacaciones prolongadas toma varios días, volver a la velocidad después de un fin de semana largo toma solo unas pocas horas o un día completo como máximo.

Un compromiso con el desarrollo personal y profesional.

El autor, orador y entrenador de negocios, Stephen Covey, predica que una de las partes más importantes de su vida, ya sea profesional o personal, es tomarse el tiempo para "afilar su sierra". Lo que esto significa es que si no te tomas el tiempo de cada día para trabajar en la mejora personal, tu efectividad se reducirá de manera lenta pero segura. Piénselo, si condujo su automóvil todos los días pero nunca se tomó el tiempo de asegurarse de que los neumáticos estuvieran inflados correctamente, de que se cambiara el aceite con frecuencia y de que se completara el mantenimiento programado, ¿por cuánto tiempo seguirá funcionando su automóvil?

Eventualmente, tu auto experimentará un problema serio.

Tu cuerpo y tu mente son lo mismo. Abandona tu cuerpo, y tus niveles de energía sufrirán. Nunca tome "descansos para la salud mental" o deje de alimentar su mente con nuevas ideas, pensamientos y desafíos, y nunca se mantendrá al tanto de los cambios inevitables en su industria de agotarse bajo el estrés de la rutina diaria.

Dale a cada día lo mejor de ti

El cantante / compositor Harry Chapin una vez contó una historia sobre los dos tipos de cansancio. Se experimenta un tipo de cansancio después de un día que no dio lo mejor de sí para nada. Y mientras que el final del día puede encontrarlo agotado, el agotamiento se produce al saber que todavía tiene mucho por hacer y que se perdió un día. Cuando te vas a dormir, das vueltas y no duermes bien. El otro cansado se siente después de dar lo mejor de ti a todas tus tareas. Y si bien es posible que no hayas logrado todos tus objetivos e incluso hayas perdido algunas de tus batallas, puedes estar tranquilo sabiendo que has dado el 100% de tu potencial.

Dar lo mejor de ti a tu día puede parecer una excelente manera de agregar a los efectos de la rutina diaria, pero produce el efecto contrario. Te sentirás mejor contigo mismo y con tus oportunidades. Encontrarás áreas que necesitan tu atención y descubrirás talentos que no sabías que tenías. Dar lo mejor de ti te pone fuera del alcance de la culpa y del reproche. Dar lo mejor de ti todos los días, ya sea en tu trabajo de ventas, en tu búsqueda de trabajo o durante un tiempo alejado de tus tareas, es la forma más efectiva de eliminar la rutina diaria.