Cómo la publicidad subliminal te hace comprar

Cuando las personas hablan de publicidad subliminal, se refieren a un tipo específico de mensaje, a saber, la comunicación que es demasiado rápida para que la mente consciente la perciba, algo que será absorbido por su subconsciente.

Piense en ello como una especie de sugerencia hipnótica, con el mensaje oculto en una película, un anuncio de televisión o incluso un logotipo, pero que solo se registrará en un nivel más profundo en su mente. Tiene el efecto de hacer que quieras hacer algo, ya sea comprar un auto, tomar un refresco o comer una hamburguesa con queso. Realmente no sabes por qué, pero quieres estos artículos … mal.

La historia de la publicidad subliminal

Los historiadores tienen evidencia de que la persuasión subliminal se usó desde el siglo V a. C., cuando los pensadores y filósofos griegos emplearon sugerencias subconscientes para influir en las masas.

Sin embargo, la publicidad subliminal, tal como la conocemos hoy, levantó su cabeza en la década de 1940. Un ejemplo famoso es el corto Daffy Duck "The Wise Quacking Duck", que mostró las palabras "COMPRAR BONOS" en una estatua del dibujo animado. Era apenas perceptible a menos que lo estuvieras buscando.

En la década de 1950, un experimento infame del investigador de mercado James Vicary afirmó que al mostrar las palabras "COMER POPCORN" y "BEBER COCA-COLA" durante una fracción de segundo durante una película, las ventas de estos bocadillos aumentaron significativamente. Los resultados resultaron ser falsos y, a lo largo de los años, varios estudios demostraron que la publicidad subliminal de este tipo no funcionaba.

Publicidad Subliminal Moderna

Se avanzó rápidamente hacia la década de 2000 y hoy en día, y la publicidad subliminal ha cambiado. La práctica de insertar mensajes de venta específicos en cualquier tipo de publicidad o transmisión es ilegal en algunos países (Gran Bretaña, Australia) y puede hacer que una red en los EE. UU. Pierda su licencia de transmisión si la FCC tiene conocimiento de estas prácticas.

Pero eso no significa que no se use. Simplemente se ha convertido en algo más. Ahora, encontrará imágenes sutilmente sembradas en películas, comerciales, series de televisión, logotipos y, bueno, cualquier cosa y todo lo que la gente esté viendo o interactuando.

Quizás la publicidad subliminal más común en uso hoy en día viene en forma de colocación de productos. En términos de los laicos, esto es simplemente productos y marcas que se insertan en el tejido de una serie de televisión o película. Cuán hábil y subliminalmente se haga esto depende de la marca y la película.

Por ejemplo, si te encontraste deseando Pollo de Popeye durante la película Little Nicky, es porque estaba en el centro y al frente. Él incluso toma un bocado y dice que es "jodidamente increíble". Eso difícilmente puede contar como subliminal en el verdadero sentido de la palabra. Sin embargo, una película como Transformers no mencionó los autos de la marca GM, pero estaban en todas partes. Además, Mountain Dew fue el ir a beber en esa película. La esperanza es que al verlo a menudo, vayas a comprar un Mountain Dew después de la película. Su subconsciente ha sido reprogramado.

Si quieres profundizar aún más, y más sutil, todavía hay muchos ejemplos de esto. El nuevo logotipo de Wendy, por ejemplo, parece una simple actualización de una cara familiar, ¿verdad?

Bueno, mira de nuevo.

El volante alrededor del cuello de Wendy tiene un patrón en él; Una que no es accidental. Si realmente piensas en cómo se ve, explica la palabra MOM. La idea aquí es que su cerebro hace conexiones subconscientes entre la comida servida en la cocina de Wendy's y la de mamá. ¿Funciona? Es difícil de decir, pero ciertamente no perjudica las ventas.

KFC hizo algo similar en 2008 cuando parte de la lechuga en un Snacker KFC era en realidad una pequeña factura de $ 1. El sándwich de 99 centavos fue un gran éxito, y es posible que el subconsciente haya recibido el mensaje subliminal de $ 1 = KFC Snacker.

Entonces, ¿la publicidad subliminal sigue siendo viable?

En una palabra, sí.

Si bien los flashes rápidos originales de los descarados mensajes de venta dura están prohibidos (o, al menos, están seriamente mal vistos), las marcas aún pueden jugar con la mente subconsciente de los consumidores usando mensajes subliminales.

Si se pregunta acerca de su efectividad, considere el increíble "truco" realizado por Darren Brown en su popular serie de televisión británica. Desafió a un equipo creativo de publicidad para que creara un póster, un logotipo y un eslogan para una empresa ficticia. Les dio 30 minutos y les dijo que tenía algunas ideas propias.

Cuando llegó el momento de revelar el trabajo, Darren había predicho el trabajo que se le ocurrió al equipo. ¿Cómo pudo haber hecho eso? Bueno, ese mismo día había planteado mensajes subliminales en la ruta que el equipo había llevado al estudio. Él literalmente plantó la idea en su cabeza, y recibieron el mensaje alto y claro.

Si un equipo de profesionales de la publicidad puede ser manipulado tan fácilmente, ¿qué posibilidades tiene el público en general?