Tarifas por hora para cobrar como freelancer

Si está dispuesto a hacer un trabajo independiente, ya sea a tiempo parcial o como una carrera a tiempo completo, deberá establecer su tasa. Ya sea por hora, por día o por proyecto, puede ser una perspectiva desalentadora.

Establezca la tasa demasiado baja, estará trabajando usted mismo en el suelo para los cacahuetes. Establezca la tasa demasiado alta y es posible que no obtenga ningún tipo de negocio. Es un buen equilibrio, basado en la experiencia, el nivel de habilidad y lo que considera un uso valioso de su tiempo.

Por lo tanto, si está listo para saltar a la piscina independiente, o ya está allí y desea obtener consejos sobre la tarifa que debe cobrar, siga leyendo. Vamos a empezar con una advertencia.

Evite regalos y tarifas introductorias

Es una trampa fácil para caer. Una empresa quiere que trabajes para ellos, pero no quieren pagar. Entonces, te piden que hagas algo gratis. Si es bueno, obtendrás más trabajo más adelante a una tasa decente. O bien, se le puede solicitar que cobre una tasa "introductoria" más baja, que es la forma en que la compañía dice "hey, nos arriesgamos a usted, necesita hacernos un trato".

Muy pocas profesiones operan de esta manera. Imagine llamar a un plomero y decir "bueno, si arregla esta tubería gratis, lo llamaré para más trabajo más tarde". O bien, "reduzca su precio a la mitad y le garantizo más trabajo en el camino". En casi todas las demás profesiones, el precio es el precio, y eso es todo. Entonces, ten el mismo tipo de respeto por ti mismo. Si una empresa no quiere pagarte lo que vales, encuentra otra que lo haga.

Cargue la tarifa independiente que ha ganado

Cuando entras en el negocio por primera vez, eres verde. No has aprendido las lecciones de trabajo duro que te harán profesional de verdad. Tendrá experiencia universitaria, pero eso no es un parche en el tipo de experiencia que obtendrá al trabajar en una agencia de ritmo acelerado durante un año o dos.

Entonces, cuando trabaja de forma independiente en esos primeros días, no lo hace por dinero, su tarifa por hora será bastante baja. Lo está haciendo para establecer una base de clientes y obtener un trabajo más variado en su cartera.

Incluso puede decidir realizar asignaciones gratuitas (tenga cuidado, sin embargo, esto es fácil de abusar o establece un nivel bajo de pago), o hacer un montón de trabajo pro-bono. En esta etapa, está bien cobrar entre $ 20 y $ 30 por hora, o menos si desea el trabajo.

Sin embargo, después de unos años, digamos 3-5, habrá adquirido información que lo convertirá en un mejor diseñador o anunciante, y habrá aprendido habilidades que no se pueden aprender en la universidad. Todos estos justifican su tarifa independiente recién incrementada. Puede ser desde $ 35 a $ 60 por hora, y esto no tiene en cuenta los mercados más grandes como Nueva York y L.A., que requieren dinero adicional para cubrir gastos más grandes.

En años posteriores, usted tiene derecho a cobrar mucho más.

Cuando alcanza la marca de experiencia de 5 a 10 años y tiene un montón de trabajo y clientes excelentes en su cartera, es hora de volver a aumentar su tasa. Ahora, los clientes potenciales están pagando no solo por el trabajo que entregará, sino también por la calidad del trabajo que puede hacer y el tiempo que le tomó obtener esa experiencia. Algunos lo encontrarán a una velocidad difícil de tragar; después de todo, ¿por qué deberían pagarle $ 70- $ 100 por hora cuando pueden aparecer en línea y encontrar un logotipo de $ 50, o encontrar un diseñador en Craigslist que cobre los cacahuetes?

Recuerde decirle a cualquier persona que cuestione su tarifa que obtiene lo que paga. Después de 10 a 15 años, esta tasa puede llegar hasta $ 150- $ 200 por hora. Y después de 20 años, bueno el cielo es el límite. En esta etapa de su carrera, tiene una vasta experiencia en la que basarse. También serás mucho más rápido en tu trabajo. Lo que solía llevarle cuatro horas puede llevarle solo 90 minutos. Se te ocurrirán soluciones elegantes en menos tiempo y todas serán muy útiles.

Recuerde a los clientes que el tiempo es valioso, incluido el suyo propio

Quizás una de las mayores injusticias en el mundo independiente es cómo las empresas ven el valor de un profesional independiente. Veamos esto de dos maneras para ilustrar el punto.

El camino tradicional

Después de que el cliente elige un profesional independiente, él o ella proporciona una cotización basada en el alcance del trabajo. En este caso, la tasa es de $ 100 por hora, y la estimación es de 40 horas para completar la tarea de cambio de marca dada por el cliente. Eso hace un total de $ 4,000 y el trabajo tomará aproximadamente una semana laboral, aunque estas horas probablemente se extiendan a lo largo de varias semanas. Al final de esa tarea, es posible que se requiera trabajo adicional, un proceso de revisión y el proceso habitual hasta que todos estén contentos.

Después de varias semanas, o incluso meses, el trabajo está terminado. Las horas adicionales agregaron otros $ 1,000 al trabajo, y el cliente obtuvo todo lo que necesitaban después de dos meses.

En breve - Tiempo empleado: 2 meses. Costo: $ 5,000

El Camino Experimentado

Después de que el cliente elige un profesional independiente, él o ella proporciona una cotización basada en el alcance del trabajo. Este profesional independiente tiene más de 20 años de experiencia en su haber. Tomará alrededor de 4 horas hacer este trabajo, será todo lo que el cliente necesita, y el cargo por esto es el mismo que el trabajo anterior: $ 5,000.

En este escenario, el cliente se pone frío. Ahora, el trabajo no es de $ 100 por hora, sino de $ 1,250 por hora. Esa es una tasa asombrosa, más alta que cualquier cargo de abogado o médico. Ellos no quieren pagarlo.

Pero en este caso, al cliente le falta el panorama general. El freelancer experimentado no obtendrá el trabajo porque no se considera que tengan una buena relación calidad-precio. Sin embargo, le ahorrarán al cliente muchas semanas de tiempo, le brindarán la misma satisfacción y lo harán por el mismo costo.

Si le pregunta al cliente, "¿le gustaría esto por $ 5,000 en cuatro horas u 8 semanas?" La respuesta sería descaradamente obvia. Querrían las cuatro horas. Pero debido a la forma en que funciona el sistema, piensan en $ 5,000 por 50 horas de trabajo en comparación con $ 5,000 por 4 horas de trabajo. Esa es la forma incorrecta de verlo, considerando que el tiempo es algo que un cliente valora por encima del dinero. Considera esto la próxima vez que pienses en tu tarifa por hora.

Recuerda a picasso

Una de las mejores maneras de ver esto se ilustra perfectamente en esta historia sobre uno de los grandes genios de nuestro tiempo, Pablo Picasso. La leyenda dice que Picasso estaba sentado en un banco del parque dibujando cuando una mujer, muy atrevida, le pidió que le hiciera un boceto. Fue algo como ésto:

"¡Oh, no puedo creerlo, usted es el gran Picasso! Por favor, señor, debe hacer un dibujo y no me iré a menos que diga que sí".

Bueno, siendo algo así como un caballero, Picasso estuvo de acuerdo. Se sentó por un minuto o dos, estudiándola, y luego puso su lápiz sobre el papel y, con un solo golpe, completó el retrato. El tiempo que el lápiz estuvo tocando el papel debe haber sido unos segundos, tal vez menos.

"¡Es magnífico!" La mujer estaba radiante, brotando de hecho, acerca de cómo Picasso había capturado su espíritu y semejanza en un solo golpe.

"¿Cuánto te debo señor?" preguntó la mujer.

"Diez mil dólares" Respondió Picasso, sin perder ni un latido ni una ceja. Él era muy serio.

La mujer estaba naturalmente en shock y tenía problemas para obtener su compostura.

"¡¿Diez mil dólares?!" ella dijo. "¡Eso es absurdo! ¡Por qué te tomó solo unos segundos hacer esto!"

Picasso respiró profundamente por un segundo y luego respondió.

"Señora, me tomó toda la vida".

Si bien las posibilidades de que se convierta en el próximo Picasso probablemente sean escasas, el hecho es que cuando cobra su tarifa, debe tener en cuenta todos los años de experiencia que lo hicieron el diseñador, redactor o director de arte que es. No estás cobrando solo por tu tiempo, sino por los muchos años de sangre, sudor y lágrimas que te tomaron para alcanzar tu nivel de habilidad. Nunca retroceder de eso.