Cómo comercializar un libro

Si está comercializando un libro, debe comprender en qué se diferencia la estrategia de marketing de libros para los nuevos títulos ("lista frontal") en comparación con los que han estado en el mercado por un tiempo ("lista posterior"). En esta sesión de preguntas y respuestas, la experta en mercadotecnia de libros, Adrienne Sparks, analiza las estrategias promocionales de la lista de frente contra la lista de respaldo.

Primero, un aparte: las definiciones de la industria editorial para los libros de listas de frente contra libros de lista: Aunque las líneas de tiempo difieren para las diferentes editoriales, un libro se considera "lista de inicio" cuando se lanza al mercado hasta que se coloca en la librería virtual o en los estantes de la librería virtual durante aproximadamente seis meses. Un título de la lista de respaldo es un libro que normalmente ha estado en venta durante seis meses a un año.

Cómo comercializar un libro que acaba de ser lanzado

Valerie: ¿Cómo promocionas un nuevo libro? ¿Cuál es la estrategia promocional?

AdrienneLos títulos de la lista frontal deben ser "introducidos" a los consumidores, por lo que son "lanzados" al mercado.Esto se debe a que los editores deben informar a los compradores de libros de lo que se trata un libro nuevo y darles las razones por las que deberían comprarlo.

Debido a que muchos se publican cada año, los libros de primera línea compiten entre sí por el espacio de la librería, las oportunidades promocionales y de medios, y los dólares de marketing que contribuyen a sus ventas. Tienen una ventaja cuando se trata de animar la publicidad de los libros porque los medios tradicionales, como los productores de televisión y los editores de revistas, quieren presentar algo nuevo y de interés periodístico.

Desde un punto de vista de marketing, los editores intentan crear conciencia sobre los libros nuevos y generar ventas utilizando una amplia variedad de métodos, como asegurarse de que las librerías de ladrillo y mortero muestren el libro en áreas de alto tráfico y que los minoristas en línea presenten el libro en e Campañas promocionales por correo.

Cómo comercializar un libro de lista

Valerie: ¿Y cómo vendes un libro de backlist? ¿En qué se diferencia la estrategia?

AdrienneEl espacio en los estantes de las librerías es limitado, y solo los títulos de la lista que se venden a una tasa significativa o son parte de una promoción de temporada encontrarán un lugar en el estante físico. Pero muchos editores tradicionales generan la mayor parte de sus ingresos a partir de sus listas secundarias y algunos emplean a vendedores que se centran por completo en la promoción de libros de listas posteriores.

Además, el auge de las librerías en línea, el crecimiento de los libros electrónicos y la proliferación de tecnologías de impresión bajo demanda han erosionado algunas de las distinciones entre los libros de primera y de lista. El mercado digital coloca todos los libros, tanto los nuevos lanzamientos como los libros de respaldo, en el mismo espacio ilimitado que proporciona la estantería virtual. El hecho de que los libros de reserva ahora estén siempre disponibles, así como los cambios en los hábitos de navegación de los consumidores, ha generado cambios significativos en el panorama de publicaciones y campañas de marketing.

Esta es una buena noticia para los posibles resultados de ventas para los libros de listas de respaldo

Ejemplo de la campaña de marketing de libros de backlist

Valerie: ¿Qué es un ejemplo de una campaña de marketing de backlist?

AdrienneUno que viene a la mente es la campaña para el exitoso libro de suspenso del escritor Keith Thomson, Piratas de pensacola. Técnicamente, fue un libro de respaldo, pero con el lanzamiento digital por primera vez, combinamos las estrategias de marketing de los libros de listas frontales y de libros de listas para hacer que las nuevas audiencias estén al tanto del libro.

Ahora, más que nunca, muchas de las estrategias de marketing en línea creativas e innovadoras empleadas para un nuevo lanzamiento de lista pueden usarse con gran éxito para títulos que tradicionalmente se definen como lista de respaldo.

Adrienne Sparks deSparksmarketing.net es un consultor de mercadotecnia que ha creado campañas de mercadotecnia para autores noveles, así como docenas de best sellers del New York Times, como los libros de Pat Conroy y Jonathan Lethem. Recibió un premio Ad Age Entertainment Marketer of the Year por su trabajo en la campaña del Código Da Vinci.