Cómo tener éxito en pedir un aumento de sueldo

Pedir un aumento de sueldo es una conversación incómoda para la mayoría de las personas. Si bien muchas compañías tienen una política de aumento salarial, es posible que no cubra sus necesidades. Las industrias competitivas, como la tecnología, suelen estar más inclinadas a otorgar aumentos salariales, pero la cuestión de un aumento aún puede ser válida. ¿Cómo debe ir la conversación? ¿Y qué puedes hacer para aumentar las posibilidades de un incremento salarial?

Los elementos clave de pedir un aumento de sueldo

¿Hay alguna fórmula mágica que garantice que tu jefe diga que sí?

Lamentablemente no. Pero suficiente preparación hará una diferencia. Antes de tener la conversación, considere:

• Política de la compañía
• Sincronización
• Prueba de tus logros.
• Investigación de mercado
• La personalidad de tu jefe
• Metodo de comunicacion

Cuanto más te prepares, más confianza tendrás. Si crees en tus habilidades y mereces un aumento, las negociaciones serán mucho más fáciles.

Familiarícese con la política de la compañía

Muchas empresas no otorgan aumentos de sueldo a los empleados, excepto durante los ciclos de revisión de empleados. Además, es posible que ya paguen salarios competitivos estándar de la industria (que pueden ajustar por el costo de la vida). Si este es el caso de su empresa y usted exige un aumento de sueldo "fuera de ciclo", sus posibilidades de éxito son delgados No le irá mejor si desea más que el promedio para su posición.

Consulte el manual de la política de su empleado (o documento similar) para obtener información sobre aumentos de sueldo. Siga las directrices de la política a la carta.

Si no hay flexibilidad en los aumentos de sueldo fuera del ciclo, tal vez espere hasta su próxima revisión. Entonces pide un mejor de lo usual incrementar. Es posible que veas mejores resultados que intentar romper el sistema.

Tiempo de su solicitud de derecho

¿Cuándo es el mejor momento para pedir un aumento? Si has conseguido algunas victorias recientes, ¡ataca mientras el hierro esté caliente!

¿Golpeaste tus objetivos fuera del parque o terminaste un proyecto por adelantado y por debajo del presupuesto? Tal vez resolviste un problema grave para la empresa. La mayoría de los jefes reconocerán los méritos de una recompensa en estas circunstancias.

Por supuesto, lo contrario también es cierto. ¿Está fuera del presupuesto en un proyecto y retrasado? Luego, ¡ponga las negociaciones de aumento salarial en segundo plano por ahora! Si la escala del trabajo que realiza es desproporcionada con el aumento en el salario que le prometieron, aún puede hablar con su jefe. Las empresas establecen presupuestos para aumentos salariales antes de las revisiones anuales, por lo que no lo deje hasta ese momento.

Acércate a tu jefe unos meses antes y comienza la conversación. Pueden investigar cuánto haces por la empresa para justificar un aumento fuera de la política. Tendrá que hacer su investigación para respaldar su argumento. Eso nos lleva al siguiente paso sobre cómo solicitar el aumento que se merece.

Muestra lo que has logrado para la empresa

No es una buena idea justificar un aumento con "Necesito el dinero". En su lugar, demuestre que merece un aumento de sueldo al enfatizar su valor para la empresa. Documente sus logros, luego presente su caso a quien toma las decisiones cuando llegue el momento. Sea específico, use ejemplos e incluya hazañas impresionantes como:

• Ingresos que ganaste
• Dinero que has ahorrado
• La satisfacción del cliente que logró
• Plazos ajustados que cumpliste o superaste
• Soluciones que implementaste
• Productos o servicios que ha mejorado.
• Iniciativa demostrada
• Horas extras que trabajó sin pago de horas extra

Observe la verbos de acción en la lista de arriba Es posible que desee utilizarlos durante la conversación para subrayar lo que ha hecho por la empresa.

También puede jugar el juego largo si cree que no es el momento adecuado debido a problemas como las dificultades financieras o la reestructuración de la empresa. Considere asumir más responsabilidades para justificar un aumento de sueldo en el futuro.

En pocas palabras: no se limite a pedir más dinero. Dale al tomador de decisiones incentivo para recompensarte. Si hace poco por encima del deber, ¡su empleador probablemente piensa que le pagan lo suficiente!

Investiga tu valor de mercado y apégate a él

Tenga una figura razonable en mente y prepárese para negociar.

Establezca su rango de ganancias basado en:

• Tu trabajo
• Tamaño de la empresa
• Ubicación
• Experiencia
• Conjunto de habilidades
• Demanda

Aquí está cómo investigar su campo:

• Mirarencuestas salariales - Obtenga una idea aproximada a través de sitios como Glassdoor y Payscale. Contienen datos salariales en una serie de puestos de trabajo. Sin embargo, los números podrían limitarse a los promedios de la industria y podrían no reflejar la experiencia, la geografía, la demanda, etc.
• Hablar con sus compañeros - Hable con personas con circunstancias similares (trabajo, tamaño de la empresa, área) para obtener una idea más precisa de lo que debería ganar. Puedes usar LinkedIn y otras comunidades de trabajo para conectarte con compañeros si no conoces a nadie personalmente.
• Analizar ofertas de trabajo - No todos los anuncios de trabajo incluyen salarios, o pueden incluir un rango de salario. Pero reflejan más el valor de mercado según la ubicación y la disponibilidad de habilidades.
• Hablar con los reclutadores - Si su campo utiliza reclutadores, y muchos trabajos en tecnología, trate de obtener información sobre las tendencias salariales de ellos.

Sepa con quién está tratando

El tipo de personalidad de su jefe lo ayudará a decidir cómo solicitar un aumento de sueldo. Un jefe que juega según el libro puede preferir un enfoque directo. Hágales saber con anticipación que le gustaría una reunión para hablar sobre su salario. Luego, sea directo sobre el aumento que desea y por qué es apropiado.

Un enfoque diferente es centrarse en una presentación de ventas o presentación para resaltar sus logros. Algunos jefes están dispuestos a escuchar cuando ven evidencia de trabajo duro.

Siga la cadena de mando cuando solicite un aumento de sueldo. Si su jefe inmediato es un supervisor, no pase su jefe al gerente de departamento. En su lugar, acércate primero a tu jefe inmediato y deja que te diga el siguiente paso.

Elija la mejor manera de comunicarse

Una reunión es más efectiva que una carta o correo electrónico porque una carta es un método de comunicación unilateral e inflexible. También es más fácil para su jefe decir que no.

Puede comunicarse y presentar su caso mejor en una reunión cara a cara. Y ambos pueden superar las objeciones en el acto.

Que carta o email puede Hacer es ayudarlo a organizar sus pensamientos y comenzar la conversación. Puede mencionar algunos logros para mostrarle a su jefe cómo abordará el tema. En el mismo mensaje, solicite una cita para continuar con las discusiones.

En la reunión

Sé amable pero firme cuando negocies y no te emociones. (Recuerde, es un negocio, no personal). Si su empleador no le otorga un aumento de sueldo satisfactorio, intente negociar concesiones. Los ejemplos incluyen bonos basados ​​en el rendimiento, tiempo libre extra pagado, beneficios o beneficios. Si las negociaciones son un éxito, hágalo por escrito con las firmas autorizadas.

Esta página incluye ejemplos de cartas que solicitan un aumento de sueldo o una reunión para discutirlo. Puede copiar el texto y modificarlo para uso personal. (Consulte el aviso de derechos de autor en el cuadro a continuación). Consulte el escritorio de cartas para ver los formatos de cartas comerciales adecuados para insertar el texto modificado.

Muestra de carta de aumento de sueldo

Estimado (nombre del gerente), Estoy agradecido por la oportunidad de trabajar para usted, y mi tiempo con la compañía ha sido agradable y gratificante.

Espero que esté de acuerdo en que en los dos años que he trabajado para usted, me he convertido en un miembro integral de su equipo y he logrado mucho. Por ejemplo, en los últimos seis meses solo, tengo

• Con viñetas
• lista
• de
• mayor
• logros

Sin embargo, todavía estoy trabajando en el salario inicial que acordamos hace dos años.

Como recuerdo, también acordamos renegociar mi salario en dos años en función de mis logros, y ese momento ha llegado. A la luz de mis logros y según nuestro acuerdo, solicito respetuosamente un aumento de sueldo inmediato del seis por ciento, que será seguido en seis meses por un aumento de sueldo basado en el rendimiento de un tres por ciento adicional.

Creo firmemente que he ganado el aumento de sueldo inmediato y confío en que también ganaré el aumento de seis meses según mi rendimiento. Pero estoy dispuesto a negociar, por nuestro acuerdo. Si desea reunirse para discutir esto, hágamelo saber. Si no tengo noticias suyas para fecha razonable, asumiré que ha renunciado a nuestra reunión porque ha aceptado mis términos.

Gracias otra vez por la oportunidad. Espero seguir siendo un jugador clave en su equipo en una relación que se recompense mutuamente.

Muestra de carta de aumento de sueldo que solicita la reunión # 1

Estimado (nombre del gerente), Estoy agradecido por la oportunidad de trabajar para usted, y mi tiempo con la compañía ha sido agradable y gratificante. Agradecería su consejo sobre cómo aumentar la recompensa por mis contribuciones. ¿Podrías programar un horario para que nos reunamos dentro de la próxima semana?

Cualquier momento que sea conveniente para ti trabajará para mí.

Quedo a la espera de su reunión.

Ejemplo de carta de aumento de sueldo que solicita la reunión n. ° 2

Estimado (nombre del gerente), Estoy agradecido por la oportunidad de trabajar para usted, y mi tiempo con la compañía ha sido agradable y gratificante. También me complace que haya agregado nuevas responsabilidades a mi trabajo y aprecio la oportunidad de aumentar mis habilidades. Me gustaría reunirme con usted para discutir en detalle mis nuevas responsabilidades y la posibilidad de un aumento de sueldo por desempeñarlas bien.

Puedo reunirme con usted en cualquier momento de la semana que sea conveniente para usted. Si esta semana no es conveniente, por favor hágamelo saber.

Este artículo ha sido actualizado por Laurence Bradford