Lo que se debe y no se puede hacer de la copia del catálogo

Los catálogos son diferentes a la mayoría de los medios publicitarios porque está explicando numerosos productos con descripciones breves. Su propósito al escribir una copia del catálogo es hacer que las personas soliciten su producto directamente llamando al servicio al cliente o completando un formulario de pedido adjunto. Utilice las siguientes recomendaciones y prohibiciones del catálogo y estará en camino de pintar un Picasso.

Escribir un título pegadizo

No importa cuáles sean sus limitaciones de espacio, escriba un título rápido. Incluso un par de palabras servirá. Un buen titular hará que las personas se den cuenta. Un mal encabezado o subtítulo apagará a las personas, incluso si el producto es fantástico.

No escriba una descripción del producto en su título

Hay un momento y un lugar para esto, y está en la copia del cuerpo. Si está vendiendo una píldora de dieta, no use "píldora de dieta" como su titular. Piense más a lo largo de las líneas de "¡Pierda peso rápido!" o "Encaja en tus pantalones vaqueros de la universidad otra vez".

Incluya una "Carta del fabricante"

Revise sus catálogos favoritos y probablemente notará una carta del presidente de la compañía, explicando la calidad de los productos, el compromiso con los clientes y una garantía de satisfacción del cliente. A veces, la letra puede incluso usarse para llamar la atención sobre una línea de productos específica. Incluso una carta personal del presidente agrega un toque amistoso que brinda a los clientes esa sensación cálida y difusa. Hacerles saber que en realidad hay un ser humano detrás de la compañía puede hacer una gran diferencia en ventas.

Proporcionar hechos duros

Su objetivo final es conseguir que los clientes compren desde su catálogo. Por lo tanto, las descripciones de su catálogo deben ser lo más completas posible. Desde tamaños hasta colores, desde materiales hasta especificaciones exactas: la copia debe ser breve pero debe contener suficientes detalles como para tomar una decisión de compra informada.

No corte sus páginas en partes iguales

Un producto de mayor venta merece mucho más espacio que algo que no funciona tan bien. Dale la atención que merece. Pruebe una media página o una página completa cerca del frente del catálogo. Tus artículos de menor venta se pueden colocar hacia atrás.

Utilice sus técnicas de ventas

Utilice esas herramientas de venta, tales como:

• Se aceptan pedidos con tarjeta de crédito.
• Regalo gratis para realizar un pedido.
• Descuentos en grandes pedidos.
• Envío gratis en pedidos superiores a $ 50.
• Embalaje de regalo disponible.

No entierres tu número de teléfono

¿Alguna vez encontró un producto de catálogo que quería comprar y luego cambió de posición aquí para obtener el número y allí para leer el número del artículo? Molesto, ¿no es así? Considera poner tu número de teléfono en cada página. No, la gente no llamará y le dirá qué idea tan maravillosa tuvo, pero la conveniencia y la facilidad de realizar el pedido se mantendrán en la mente de sus clientes.

No te olvides de los descuentos

Su producto tiene un 20 por ciento de descuento. Así que dile a tu cliente. Hay un par de maneras diferentes de hacer esto. Una es simplemente escribir: 20 por ciento de descuento! Antes $ 84.99 - ¡Ahora solo $ 67.99! O simplemente puede usar gráficos para tachar el precio anterior y escribir el precio nuevo.

No olvides tus gráficos

Así que tienes las fotos de tus productos y la copia de tu catálogo. No te olvides de usar esos gráficos prácticos y elegantes. ¿Nuevo producto? Usa un gráfico de Starburst y realmente se destacará. Realmente llame la atención sobre sus artículos que están a la venta, los más vendidos, etc. Sin embargo, use esos gráficos especiales con moderación. Si todo tiene un estallido o una flecha, entonces nada se destacará y su página simplemente se verá desordenada.

Déle a su cliente algo de espacio

Mantenlo simple. Diseñe un formulario de pedido que sea fácil de llenar, con mucho espacio para escribir su información.

No olvides las instrucciones

Imprima instrucciones paso a paso en su formulario de pedido para que sus clientes sepan exactamente cómo enviar su pedido. Y hablando de enviar su pedido, proporcione un sobre de respuesta comercial para que su cliente pueda adjuntar su formulario de pedido y su cheque.

Desafortunadamente para los clientes, la mayoría de los catálogos no utilizan los fundamentos anteriores. Esos catálogos que carecen de copias descriptivas y persuasivas y que solo están llenos de especificaciones de productos y números de modelo no solo son aburridos, sino que también son ineficaces. Pero, afortunadamente, tiene todos los ingredientes para organizar un catálogo de manejo de pedidos y extracción de dinero utilizando todos estos detalles clave.