Cómo vender su idea en 60 segundos o menos

No es necesario estar en un ascensor para dar un tono de ascensor. De hecho, eso sucede muy raramente. Entonces, ¿qué es exactamente un lanzamiento de ascensor? Bueno, incluso si no has escuchado el término, no significa que nunca hayas dado uno. Aquí está la premisa básica:

Vende a alguien tu idea en 60 segundos o menos

Eso es. Básicamente, es un desafío convencer a alguien de que su idea, ya sea una nueva campaña publicitaria, un nuevo producto o servicio, o incluso uno mismo, es buena en el tiempo que tarda el ascensor en recorrer varios pisos. Y si no puedes hacerlo en ese tiempo, estás en problemas. Significa que has sobre-complicado todo el asunto.

¿Por qué es importante la inclinación del ascensor?

Si tienes una idea para vender y te encuentras con un posible comprador, debes aprovechar esa oportunidad y lanzarla a esa persona rápidamente y con confianza. Si son un CEO ocupado, no tendrás mucho tiempo. Debe realizar una presentación sólida, conocer los puntos principales de su producto o servicio y dejar una impresión memorable.

Podrías encontrarte con uno de estos compradores potenciales en cualquier momento, ya sea una fiesta, en la calle o, como sugiere el título, en un ascensor. Cuando esa persona pregunta "entonces, ¿qué haces?" o tienes la oportunidad de hacer una apertura de gambito, tienes que estar preparado.

¿Cuáles son los elementos esenciales de un buen pitch de elevador?

Esto difiere dependiendo de lo que estás vendiendo. Hay algunas escuelas de pensamiento sobre esto, incluida esta excelente de la experta Alyssa Gregory, pero hay varios elementos comunes.

Definir el problema y la solución.

Esta es la clave. En los primeros segundos del tono, describe un problema que existe actualmente, utilizando un lenguaje que dibuja en el oyente. Las formas comunes de comenzar el lanzamiento incluyen:

"No lo odies cuando …"

"El mayor problema con …"

"¿Qué pasa con …?"

Después de identificar el problema, presenta su solución, utilizando la mayor parte de su tiempo restante para describir cómo su producto o servicio cumple con las demandas. Debe ser lo suficientemente amplio como para evitar la jerga técnica y las cifras, pero debe ser lo suficientemente específico para resolver el problema con claridad.

Cada palabra cuenta

No hay espacio en un campo para cualquier lenguaje florido o palabrería adicional. Tienes solo 60 segundos, o menos, para que alguien se interese. Entonces, escriba su tono, edítelo, refínelo, córtelo, practíquelo, córtelo nuevamente y continúe hasta que cada palabra que use sea esencial.

Preguntas rápidas

Quieres comprometer a tu audiencia. La mejor manera de hacer esto es hacer preguntas en el campo. Las primeras preguntas mencionadas anteriormente son buenas, pero siempre puedes incluir más. Solo recuerda las palabras "w" que aprendiste en la escuela:

• ¿Cuál es tu mayor desafío en este momento?
• ¿Quién es tu mayor demográfico?
• ¿POR QUÉ debería la gente venir a ti?
• ¿CUÁNDO estarás listo para dar un gran paso?
• ¿Dónde ves a tu empresa en cinco años?

Y los hows por supuesto:

• ¿Cómo está el negocio?
• ¿Cuánto tiempo has tenido el problema?
• ¿Cuánto tiempo tienes?

Ser conversacional, pero profesional

Estás caminando una línea fina. Nadie quiere escuchar un tono rancio, preparado de antemano. Debe sentirse natural, como una conversación. No debes sentir que estás arrinconando a la perspectiva con 60 segundos de pelusa demasiado ensayada. Pero al mismo tiempo, no quiere estar tan relajado como para parecer poco profesional, despreocupado, tartamudeo u olvidadizo. Mantenga la calma, imagine que la perspectiva es un colega que conoce y en quien confía, y hable respetuosamente, pero con pasión y motivación. Piensa en Columbo. Siempre respetuoso, siempre curioso, siempre magnético y nunca se va sin plantar una idea en tu cabeza.

Se entusiasta

Si no estás interesado en lo que tienes que decir, ¿por qué debería estarlo alguien más? Debe tener una pasión genuina por lo que está vendiendo, ya sea un plan enorme para un automóvil con energía solar o una nueva campaña publicitaria para clips. No solo estás vendiendo la idea, te estás vendiendo a ti mismo (consulta este artículo para ver los errores que debes evitar).Y sobre todo, diviértete con ello!