Consejos sobre la negociación salarial para el empleador

Existe una ventana de negociación salarial desde el momento en que ofrece un trabajo a un candidato hasta la aceptación del trabajo por parte del candidato seleccionado. Los resultados de esta negociación salarial pueden hacer que un candidato se sienta deseado o devaluado por su organización. Los resultados de esta negociación salarial pueden dejar al empleador emocionado de dar la bienvenida al candidato o sentirse como si hubiera perdido.

Un empleador positivo y un empleado positivo son los resultados de una negociación salarial exitosa. Aquí hay consejos para llevar a cabo una negociación salarial exitosa.

Consejos sobre la negociación salarial para el empleador

¿Cuánto margen tiene para negociar los salarios y otras condiciones de empleo con sus candidatos? La respuesta va de no mucho a mucho. Un factor clave es la discusión del salario, los beneficios y las condiciones de trabajo que ocurrieron con sus posibles empleados durante el proceso de la entrevista.

Es probable que sus candidatos hayan compartido su salario actual o más reciente con usted (aunque se está volviendo cada vez más ilegal que los empleadores en muchas jurisdicciones soliciten esta información a sus candidatos laborales). Es posible que haya compartido el rango de salario para el puesto con sus posibles empleados. Las listas de empleos publicadas también pueden haber dado a los prospectos una idea sobre el rango de salario.

De hecho, se recomienda a los empleadores que proporcionen esta información salarial en sus listas de trabajos siempre que sea posible para que no se vean inundados con candidatos poco calificados o que estén demasiado dispuestos a aceptar cualquier trabajo. Atraerás a los candidatos que podrían trabajar para ti.

Otro factor clave en las negociaciones salariales es el nivel de la posición; es probable que tenga más espacio de negociación con empleados de nivel superior y con empleados que son el único empleado que realiza un trabajo en particular en su empresa. También son propensos a solicitar beneficios y beneficios adicionales si no pueden hacer que usted ofrezca más dinero.

El tercer factor en la negociación salarial es qué tanto necesita su organización a este empleado y cuánta dificultad tiene para encontrar su conjunto de habilidades. Los rangos de pago del mercado también juegan un factor en sus decisiones de negociación salarial.

Negociación salarial desde el punto de vista del empleador

En consecuencia, el margen de negociación salarial del empleador depende de estos factores del mercado. Estos factores incluyen:

• nivel del trabajo dentro de su organización,
• escasez de las habilidades y experiencia necesarias para el puesto en el mercado laboral,
• progreso profesional y experiencia del individuo seleccionado,
• valor justo de mercado para el trabajo que está ocupando
• Rango salarial para el trabajo dentro de su organización
• rango de salario para el trabajo dentro de su área geográfica,
• las condiciones económicas existentes en su mercado laboral, y
• Condiciones económicas existentes dentro de su industria.

También puede tener factores específicos de la empresa que podrían afectar el salario dado, como los trabajos comparativos, su cultura, su filosofía de pago y sus prácticas de promoción.

¿Línea de fondo? ¿Qué tanto quieres y necesitas a este candidato? Si está demasiado necesitado, su estrategia de negociación salarial se convertirá rápidamente en una capitulación. Y, la capitulación, pagar más de lo que puede pagar, pagar de manera desproporcionada a los rangos de pago de sus empleados actuales y pagar el salario y los beneficios de un nuevo empleado fuera de su zona de confort, es malo para el empleador y malo para el candidato.

El trabajo del nuevo empleado es examinado bajo un microscopio; las expectativas del empleador pueden ser demasiado altas. Los compañeros de trabajo pueden resentir el salario negociado y pensar que el nuevo empleado es una prima donna.

En una negociación salarial en la que todos ganan, tanto el empleador como el empleado dejan la negociación salarial sintiéndose listos para comenzar una relación exitosa a largo plazo.

Si alguna vez ha estado involucrado en una intensa negociación salarial, sabe que puede consumir su energía mental y física más allá de su importancia. Esto se debe a que, cuando llega a la etapa de hacer una oferta, ha dedicado tiempo a desarrollar un grupo de candidatos. Has entrevistado a varios candidatos durante semanas.

Negociación Salarial Intensa

Su organización ha invertido mucho tiempo y energía para atraer y conocer a su candidato de elección final. Los candidatos más sofisticados, los candidatos de nivel superior y los candidatos con un progreso profesional significativo responderán a su carta de oferta inicial, así que espere. Incluso en su nivel inferior, los candidatos más nuevos le pedirán $ 1,000-5,000 más de lo que ofreció como un evento normal.

Además, las expectativas y necesidades de los candidatos a veces pueden hacer que el empleador se quede ciego. Si varias personas han realizado entrevistas, lo que se recomienda, usted tiene poco control sobre las expectativas expresadas y lo que el candidato llega a creer sobre el puesto como resultado de las entrevistas. Tampoco tiene control sobre el contenido de las ofertas de otras empresas que pueden ocurrir simultáneamente.

Consejos de negociación salarial

Si bien no están diseñados para detallar de manera exhaustiva cómo llevar a cabo una negociación salarial, estos consejos y sugerencias se ofrecen para garantizar que realice negociaciones salariales exitosas.

• La negociación salarial no se trata de ganar, a menos que ambas partes ganen. Si cualquiera de las partes siente que ha capitulado, no ha negociado, ambas partes pierden.
• Haga todo lo posible por identificar el salario más reciente y los beneficios que recibió su candidato. La mayoría de las organizaciones piden salario en sus solicitudes de trabajo y en sus anuncios de trabajo y anuncios. Algunos candidatos ofrecen formularios W-2 y otra prueba de salario cuando los empleadores solicitan prueba de compensación. (Esto no es recomendable, por cierto. Es más intrusivo de lo que deberían ser los empleadores sobre los antecedentes de sus candidatos).

  También puede preguntar a los antiguos empleadores durante la verificación de referencia. Es posible que no pueda igualar el salario, pero tendrá una buena idea de lo que el candidato buscará durante las negociaciones salariales.

  Si bien estos consejos no pretenden detallar exhaustivamente cómo llevar a cabo una negociación salarial, estos consejos y sugerencias asegurarán que usted lleve a cabo negociaciones salariales exitosas.

• Sepa cuáles son sus límites de negociación salarial. Base sus límites en sus rangos de salarios internos, el salario pagado a los empleados en puestos similares, el clima económico y el mercado de búsqueda de empleo, y la rentabilidad de su empresa.
• Reconozca que, si su salario no es negociable, e incluso si lo es, los candidatos superiores negociarán con usted en otras áreas que pueden ser negociables.

  Estos incluyen beneficios, elegibilidad para los beneficios o COBRA pagada, asistencia para la matrícula, tiempo libre pagado, un bono de firma, opciones de compra de acciones, pago de bonos variable, comisiones de ventas, asignación de automóvil, horarios flexibles, teletrabajo, teléfono inteligente pagado, paquetes de despido y gastos de reubicación. De hecho, los candidatos sofisticados negociarán en todas estas áreas y más.

• Incluso si está convencido del posible impacto positivo del candidato dentro de su organización, y es probable que un candidato negociador le siga recordando, la mayoría de las organizaciones tienen límites. Te arrepentirás de violar tus límites; Incluso si tiene que comenzar de nuevo su reclutamiento, se ahorrará años de dolores de cabeza y costos prohibitivos.
• En una empresa, un candidato intentó negociar un paquete de indemnización por despido que proporcionaba seis meses de su salario base más un mes adicional por cada año que trabajaba para la compañía. Además, quería todo este dinero en una suma global al momento del despido.

  Con $ 5769.00 por paga, la organización habría tenido que aportar aproximadamente $ 116,000.00 después de su despido después de solo tres años de empleo. No muchas empresas pequeñas y medianas pueden pagar un paquete de compensación en este rango de precios o llegar a una suma global como esta. El candidato rechazó su demanda.

• Si su oferta inicial no es negociable, o apenas negociable, trate de indicárselo al candidato cuando haga la oferta de trabajo. Una organización hizo una oferta aceptable a un candidato especial a quien la organización había estado tratando de contratar durante varios años para que desempeñara una función adecuada. (Esperaron para hacer una oferta hasta que la posición correcta se abriera, ya que el candidato había rechazado el salario ofrecido por un papel menor en una búsqueda de empleo anterior).

  Dijeron: "Le estamos ofreciendo $ 60,000 en salario base más el potencial para ganar hasta $ 20,000 en bonos durante su primer año. Otros que han estado en esta organización por hasta nueve años están a un par de miles de dólares de esa base., puedes ver cuanto te valoramos con esta oferta.

  "Además, a medida que construye sus cuentas, algunos de nuestros desarrolladores de negocios están ganando más de $ 100,000.00". La organización estaba tratando de decirle que la base era firme y que el potencial de bonificación al alza era alto. Ella aceptó.

Hay mucho en juego cuando negocia el salario con su posible empleado elegido. Use todos estos consejos de negociación salarial para asegurarse de que no pierda la oportunidad de contratar a un empleado excelente, calificado y superior.