Trabajando para la competencia de ventas

Hay muchas razones por las que los profesionales de ventas deciden dejar a su empleador actual. A veces el factor decisivo es el dinero; A veces simplemente necesitan un cambio de escenario. Algunos pueden querer mudarse, y otros solo quieren alejarse de los gerentes dominantes o de los equipos de ventas malos. No importa cuál sea la razón por la que alguien elige dejar una posición, el cambio puede ser estresante.

Una cosa que muchos profesionales de ventas hacen es dejar a su empleador actual y comenzar a trabajar para la competencia. Hacerlo debe ser bien pensado, ya que puede experimentar algunos desafíos imprevistos.

Primero, ¿por qué quieres irte?

Antes de seguir adelante, debe preguntarse cuál es la razón real por la que desea dejar a su empleador actual y unir fuerzas con la competencia. Si tiene un problema legítimo con su empleador, cree que pronto tendrá que encontrar un nuevo trabajo por cualquier motivo o que lo están reclutando y confía en que irse será lo mejor para usted, por lo que dejarlo puede ser la mejor opción.

Sin embargo, debe recordar que pasar de un empleador a otro en la misma industria probablemente no será tan diferente de lo que está experimentando actualmente. Puede sentir que su competidor es un mejor lugar para trabajar, brinda mejores beneficios y brinda mejores servicios a sus clientes que su empleador actual, pero se debe ser honesto con usted mismo y asegurarse de que está haciendo un movimiento por el razones correctas

Si realmente cree que su deseo de irse es por todas (o al menos por algunas) las razones correctas, asegúrese de tener en cuenta algunas otras consideraciones antes de entregar su notificación.

Acuerdos de no competencia y no divulgación

Muchos empleadores hacen que todos sus profesionales de ventas firmen acuerdos de no competencia y no divulgación. Si ha firmado uno, asegúrese de consultar con un abogado o asesor legal para asegurarse de que no violará ningún acuerdo firmado al trabajar para un competidor.

No esperes que tus clientes te sigan

Muchos de los que dejan una empresa de ventas y se unen a otra sienten que sus clientes seguirán comprando de forma feliz y voluntaria, a pesar de su nuevo empleador. Si bien algunos de sus clientes pueden ser leales a usted, esperar que alguno continúe haciendo negocios con usted es una idea peligrosa.

Si espera que lo sigan, ¿cuál es su plan de respaldo si no lo hacen? Si no tienes uno, debes darte cuenta de que comenzarás de nuevo, lo más probable.

Date cuenta que a los clientes les gusta la consistencia

Una razón común por la que los clientes abandonan una empresa y llevan su negocio a otra parte es la rotación representativa. Si deja una compañía por otra, puede que esté asumiendo una posición dejada por un representante popular o, peor aún, una posición que se ha llenado y rellenado varias veces en un pasado no muy lejano. Puede asumir una lista de cuentas que está harta de ver un nuevo representante cada pocos meses y se verá obligado a lidiar con la gran incertidumbre de los clientes.

Las amistades establecidas pueden haber terminado

Trabaja en un lugar el tiempo suficiente y lo más probable es que desarrolles amistades con tus compañeros de trabajo. Vete, y puedes dejar esas amistades atrás también.

Algo extraño sucede cuando alguien se va y se une a la competencia: se convierten en el enemigo. Y continuar una amistad con alguien que es considerado como el enemigo es difícil para muchas personas. Si bien ningún empleador puede (o debería) nunca decirles a sus empleados con quién pueden y con qué no pueden socializar, muchas amistades terminaron una vez que una parte de la amistad salta y se une a la competencia.