Preguntas de la entrevista de ventas y mejores respuestas

Cuando está entrevistando para un puesto de ventas, su objetivo es venderse al gerente de contratación. Una entrevista de trabajo de ventas es una de las entrevistas más desafiantes: los entrevistadores tendrán altas expectativas sobre sus poderes persuasivos. Eso significa que tendrá que hacer más que simplemente responder a las preguntas.

Los gerentes de contratación esperarán que usted demuestre que usted es un vendedor efectivo durante la entrevista.

Tendrá que venderse a sí mismo y sus calificaciones para el trabajo, así como demostrarle al entrevistador que tiene la capacidad de cerrar un trato.

A continuación, encontrará estrategias útiles sobre cómo responder a las preguntas de la entrevista, junto con ejemplos de preguntas comunes sobre entrevistas de ventas y ejemplos de respuestas. Revíselos para ayudar a enmarcar sus respuestas según sus propias calificaciones, habilidades, conocimiento del producto, logros y experiencias de ventas. Además, revise una lista de preguntas para hacerle a su entrevistador.

Consejos para responder preguntas de la entrevista

Cada respuesta que dé a las preguntas de la entrevista debe incluir ejemplos concretos de sus logros en ventas. Es importante tener claro cómo puede ayudar a la compañía y aumentar las ventas. Incluya números para respaldar declaraciones. Por ejemplo, podría decir: "En la empresa XYZ, fui responsable de abrir una cuenta ABC, firmar un contrato que resultó en una ganancia XX a lo largo del año".

Si cuantificó sus logros en su currículum, comparta algunos de esos números y porcentajes en sus respuestas. Si no incluyó números en su currículum, tómese unos minutos para hacer una lista de sus mejores logros para compartir con su entrevistador. Decir que "aumenté las ventas anuales en un 50% año tras año" suena mucho mejor que "aumenté las ventas el año pasado".

Los entrevistadores lo buscarán para demostrar que posee las habilidades necesarias. Revise esta lista de habilidades de ventas y busque formas de resaltar su dominio de ellas en sus respuestas. Asegúrese de adaptar sus respuestas para reflejar los productos, servicios y objetivos de la compañía. Pase tiempo en el sitio web de la compañía e investigue sobre la compañía en línea, de modo que tenga clara la misión de la compañía. Cuanto más sepa sobre la compañía, mejor equipado estará para responder.

Como representante de ventas, está en una posición única para tener éxito en una entrevista. Solo piense en usted mismo como el producto y aplique los mismos principios que usaría en cualquier reunión de ventas para demostrar que es una buena opción y venderse al entrevistador.

Preguntas de la entrevista de ventas y respuestas de muestra

A continuación se presentan algunas preguntas comunes que se le pueden hacer durante una entrevista de ventas. Use las "mejores respuestas" sugeridas como una guía para ayudarlo a elaborar su propia respuesta individualizada. Practicar de antemano lo ayudará a sentirse seguro y le dará una respuesta pulida durante las entrevistas.

• ¿Te sientes cómodo haciendo llamadas en frío? - Mejores Respuestas
• ¿Ha cumplido constantemente sus objetivos de ventas? - Mejores Respuestas
• ¿Prefieres un ciclo de ventas largo o corto? - Mejores Respuestas
• ¿Cómo conseguiste tu venta más exitosa? - Mejores Respuestas
• ¿Cómo te describirían tus colegas? - Mejores Respuestas
• ¿Cómo te describiría tu (ex) supervisor? - Mejores Respuestas
• Véndeme esta pluma - las mejores respuestas
• ¿Cuáles son tus objetivos profesionales a largo plazo? - Mejores Respuestas
• ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades? - Mejores Respuestas
• ¿Qué es lo más gratificante de estar en ventas? - Mejores Respuestas

• ¿Qué sabes sobre esta empresa? - Mejores Respuestas
• ¿Qué es lo que más te interesa de esta posición de ventas? - Mejores Respuestas
• ¿Qué te hace un buen vendedor? - Mejores Respuestas
• ¿Lo que te motiva? - Mejores Respuestas
• ¿Por qué eres la mejor persona para el trabajo? - Mejores Respuestas

Aquí hay más preguntas frecuentes sobre la entrevista de trabajo para revisar, junto con las respuestas.

Preguntas para el entrevistador para los trabajos de ventas

Preguntas de la entrevista para preguntar al entrevistador cuando solicita un puesto de ventas.

• ¿Qué cualidades posee un vendedor exitoso en su empresa?
• ¿En qué dirección ve a esta compañía tomar en los próximos cinco años?
• ¿Cuál es la cuota para esta posición?
• ¿Qué porcentaje de empleados cumple su cuota?
• ¿Qué porcentaje de empleados supera su cuota?
• ¿Hay muchos viajes asociados con esta posición?
• ¿Cómo se estructura la comisión en esta posición?
• ¿Muchas personas obtienen bonos por altos niveles de ventas?
• ¿Cuánta flexibilidad tiene el vendedor para negociar el precio con el cliente?

• ¿Cuáles cree que son los desafíos más difíciles para el equipo de ventas de esta empresa?
• ¿Cuántas personas hay en tu equipo de ventas?
• ¿Cómo motiva a su personal de ventas?
• ¿Cómo se ve un día / semana de trabajo típico en esta empresa?