Cómo negociar una oferta contraria de salario para un trabajo

¿Cuál es la mejor manera de negociar una contraoferta cuando no está emocionado con la oferta de trabajo que recibió? ¿Cuánto margen de libertad tiene cuando obtiene una oferta de trabajo? ¿Cuál es la mejor manera de hacer una contraoferta? ¿Cuándo debe dejar de negociar y aceptar o rechazar una oferta de salario?

Estas son preguntas geniales y desafiantes. Es maravilloso recibir una oferta de trabajo, pero no tanto si el salario o la tarifa no coinciden con sus expectativas o requisitos. Entonces, cuando se encuentra con una oferta sorprendentemente baja, o simplemente siente que merece algo mejor o podría obtener más, es razonable considerar negociar su camino hacia un mejor salario.

¿Qué es una contraoferta?

Una contraoferta es una oferta hecha por un candidato en respuesta a una oferta de salario de un empleador. Se emite una contraoferta cuando el solicitante no considera aceptable la oferta de trabajo presentada por un posible empleador.

Un empleado también puede emitir una contraoferta a su empleador actual si se le otorga una promoción y no está de acuerdo con la nueva compensación ofrecida por aceptar esa posición.

Una empresa también puede hacer una contraoferta cuando se enteran de que un empleado valioso ha recibido una oferta de otra organización. En este caso, el empleador ofrecería más dinero u otros incentivos para que un empleado permanezca en la empresa.

Al considerar una contraoferta, hay varias cosas que puede hacer para aumentar sus probabilidades de obtener más paga, y algunas cosas que podrían interponerse en su camino.

Hacer esto:

• Investigue los rangos salariales para su posición deseada

• Sepa que más del 50 por ciento de los empleadores esperan negociar salarios de trabajo de nivel de entrada

• Comprenda que los empleadores ofrecerán el salario más bajo que creen que aceptará

• Considere cuánto necesita o desea el trabajo, las tasas de mercado, otras oportunidades y el mercado laboral actual

• Concéntrese en los hechos, como el valor que aporta, en lugar de las emociones.

• Esté preparado para solicitar otros beneficios si un salario más alto no es una opción

No hagas esto:

• Confíe en su instinto o necesidades financieras al elegir su rango de contraoferta.

• Establezca la parte inferior de su rango por debajo de lo que está dispuesto a aceptar

• Negociar demasiado agresivamente o ellos rescindirán la oferta.

• Espera obtener más si no estás dispuesto a preguntar

• Negociar solo por negociar

• Haz un farol si no estás realmente dispuesto a alejarte

¿Debería usted hacer una oferta de mostrador?

Una encuesta de CareerBuilder informa que más de la mitad de los trabajadores (56 por ciento) no negocian por más dinero cuando se les ofrece un nuevo trabajo. Las razones incluyen no sentirse cómodo pidiendo más dinero (51 por ciento), preocuparse de que el empleador decida no contratarlos si lo piden (47 por ciento), o no querer parecer avaricioso (36 por ciento). Una encuesta de Glassdoor informa que las mujeres tienen menos probabilidades de negociar una compensación que los hombres, ya que dos de cada tres mujeres (68 por ciento) no negocian un salario en comparación con el 52 por ciento de los hombres.

A pesar de que muchos solicitantes de empleo no se sienten cómodos negociando, muchas organizaciones esperan que los candidatos hagan una contraoferta.

El 53% de los empleadores dice que está dispuesto a negociar salarios en las ofertas de empleo iniciales para los trabajadores de nivel de entrada, y el 52% dice que cuando le otorgan por primera vez una oferta de trabajo a un empleado, generalmente ofrecen un salario inferior al que están dispuestos a paga. Así que hay espacio para negociar para muchos candidatos.

¿Cuánta compensación para apuntar

No es necesario que mencione en el correo electrónico cuánto más dinero espera ganar, esa discusión se desarrollará después de que el gerente de contratación vea su correo electrónico y acepte programar una reunión o una llamada telefónica. (Con suerte. Más sobre la otra posibilidad en un momento.)

Idealmente, habrá establecido su rango de salario objetivo antes de la primera entrevista, pero si no lo ha hecho, no hay mejor momento que el presente. Desea tener una buena idea de cuánto espera obtener, y está dispuesto a tomar, mucho antes de comenzar a negociar en serio.

La investigación es crucial para esto. No cometa el error que cometen muchos solicitantes de empleo cuando establecen su precio en función de su intuición o de sus obligaciones financieras que deben cumplirse. Al hacerlo, podría estar descontándose del trabajo que desea o vender sus habilidades mucho más cortas de lo necesario.

En su lugar, investigue los rangos salariales para el título y los deberes exactos del trabajo, según lo determinado por la descripción del trabajo y lo que ha aprendido durante el proceso de la entrevista. Hay muchas herramientas en línea que pueden darle una idea de lo que es razonable. Por ejemplo, el sitio de información salarial PayScale.com creará un informe gratuito para usted, basado en sus respuestas a las preguntas de la encuesta sobre el trabajo que está seleccionando, su experiencia, habilidades, educación y ubicación geográfica.

Finalmente, no establezca el límite inferior de su rango más bajo de lo que le gustaría aceptar. Los gerentes de contratación tienen un presupuesto, e incluso pueden obtener bonificaciones por mantener los costos bajos.

A menudo le ofrecen el número más bajo que creen que tomará, no porque quieran rebajarle o devaluar sus habilidades, sino porque es su trabajo mantenerse dentro del objetivo, en lo que respecta al presupuesto, así como contratar buenos candidatos..

¿Qué puede pasar cuando contrarresta la oferta?

Pero si bien puede negociar, es posible que el empleador pueda rescindir la oferta de trabajo si lo hace con demasiada agresividad. Algunos empleadores no están encantados con los candidatos que van y vienen por ofertas de salario varias veces. Además, puede haber un rango de salario establecido para la posición y puede que no haya mucho espacio para futuras negociaciones.

Es posible que el proceso de negociación pueda hacer que tanto usted como el empleador se sientan frustrados y desencantados. En un mundo ideal, esta situación no surgirá, ya que, durante el proceso de la entrevista, habrá tenido una idea de lo que la compañía tiene en mente por un salario y ha dejado claras sus expectativas salariales.

Por supuesto, también es posible que el proceso de negociación se lleve a cabo sin problemas, lo que resulta en una contraoferta que es todo lo que usted desea, y que también es aceptable para el gerente de contratación y la empresa. Cuando decida si desea o no negociar una contraoferta, tenga en cuenta estas consideraciones: las conversaciones de salario que tuvo durante el proceso de la entrevista, la tasa de mercado para la posición, su salario actual, cuánto necesita este trabajo, la disponibilidad de Posiciones similares, y el mercado laboral en general.

Si siente que, como candidato, merece más y que sus expectativas son razonables en función de la posición y la industria, utilice los siguientes consejos y estrategias para negociar una contraoferta.

Cómo negociar una oferta contraria

Si ha recibido una oferta que no es lo que espera, tiene algunas opciones:

• Preguntar si hay alguna flexibilidad en el salario inicial (o futuro)
• Considere los beneficios que puede negociar adicionalmente o en lugar del salario
• Rechace la oferta, dándose cuenta de que la compañía no puede hacer una contraoferta
• Crear una oportunidad para más discusión

Una de las mejores maneras de abrir discusiones después de haber recibido una oferta es solicitar una reunión para discutir la oferta.

Revise una carta de oferta de contador y un mensaje de correo electrónico de oferta de contador que puede adaptar para adaptarse a sus circunstancias si va a hacer una contraoferta.

Consejos para el proceso de negociación.

Si bien hemos mencionado muchas razones para ser cautelosos al negociar, también es bueno recordar que si no pide algo, generalmente no lo recibirá. Es posible que la compañía tenga más dinero disponible para su salario (y, de hecho, pueden esperar que se lleve a cabo una cierta negociación y que hayan elaborado la oferta en consecuencia).

Aquí hay algunos consejos a tener en cuenta al negociar una contraoferta:

Conozca su valor y la tasa de la industria para su posición

Las mejores tácticas de negociación están enraizadas en hechos, no en emociones, así que dedica un tiempo a investigar. Cuando negocie su contraoferta, deberá presentar un caso por el que debería recibir una mejor oferta. Este caso se basará en su valor: querrá recordarle al empleador por qué es una pareja particularmente buena, ofreciendo experiencia y conocimientos que otros candidatos no lo hacen. (Lo más probable es que los empleadores prefieran no reiniciar el proceso de entrevista; ¡lo eligieron por una razón!)

Además, querrá informar a los empleadores sobre el valor de mercado para la posición. Puede mencionar el rango de salario para posiciones similares en otras compañías. Aquí le indicamos cómo investigar una compañía, y aquí están las calculadoras de salarios para ayudarlo a conocer las tasas de la industria.

No lo apresures

Ya que necesita tener mucha información para hacer una contraoferta razonable, vale la pena tomarse un tiempo antes de comenzar las negociaciones. Comience enviando una nota de agradecimiento por la oferta de trabajo y establezca una línea de tiempo para cuando esté en contacto.

No olvide los beneficios no salariales

Antes de arrugar su carta de oferta en una bola, mire más allá del salario. Quizás obtenga otros beneficios y beneficios (como el reembolso de la matrícula, la capacidad de trabajar desde su casa una semana al mes, etc.) que compensan el salario más bajo. O, si no lo hace, quizás hay algunos beneficios no salariales que podría solicitar que harían que el salario más bajo sea más aceptable. Puede solicitar un bono de firma para que la cobertura de atención médica comience de inmediato si la compañía tiene un período de espera de 30 días, días adicionales de vacaciones, cobertura de sus gastos de mudanza, etc.

No empujar demasiado

Piense por qué está negociando, ¿es porque realmente piensa que la posición merece una tasa más alta, o está negociando por el simple hecho de negociar? Si te sientes cómodo con la oferta, es posible que no quieras presionar demasiado para obtener un poco más.. Las mejores negociaciones de trabajo terminan con el empleado y el empleador satisfechos con la resolución.

No digas demasiado

Hay algunas cosas que no ayudarán a su caso cuando esté negociando un salario.

Sepa lo que es realmente importante para usted

Vas a negociar de manera diferente dependiendo de tus circunstancias. Obtener una oferta de trabajo después de haber estado desempleado durante un año es diferente a una oferta cuando está empleado en un trabajo tolerable. No engañe si no está realmente dispuesto a alejarse de la oferta de trabajo. Pero si tiene la suerte de considerar dos ofertas de trabajo, úselo a su favor.