¿El sexo realmente vende en publicidad?

"El sexo vende" es una frase comúnmente escuchada en la industria de la publicidad. El sexo en la publicidad es el uso de imágenes, sonidos o mensajes subliminales sexualmente provocativos o eróticos que están diseñados específicamente para despertar el interés del consumidor en un producto, servicio o marca en particular. Por lo general, los anuncios muestran mujeres hermosas y hombres guapos para atraer a un consumidor, a pesar de un tenue vínculo inexistente con la marca que se anuncia.

Historia de vender sexo

Los humanos tienen una disposición subyacente y preprogramada para responder a imágenes sexuales que son muy fuertes. Este conocimiento se ha utilizado durante más de 100 años en la publicidad. Si bien abusan de él cada vez más, la industria no puede ignorar el atractivo que tienen los mensajes sexuales y eróticos para los consumidores.

En 1885, W. Duke, Sons & Co., un fabricante de jabón facial, incluyó tarjetas de intercambio en el empaque del jabón que mostraba imágenes eróticas de las estrellas femeninas más populares del día. El vínculo entre el jabón y el sexo es, en el mejor de los casos, delgado, pero funcionó.

Desde entonces, las marcas se han relacionado deliberadamente con imágenes sexuales sugestivas o descaradamente descaradas en la búsqueda de nuevos clientes. En particular, el alcohol, la moda, los perfumes y los automóviles han creado fuertes vínculos con imágenes de naturaleza sexual.

Usando el sexo para vender

Es un hecho que el sexo vende. Las revistas populares para hombres, como Maxim y FHM, han experimentado a menudo con sus portadas. De manera abrumadora, cuando aparece una bella mujer en la portada, supera la imagen de una estrella masculina, incluso si esa estrella se encuentra actualmente en las noticias.

Cuando los anuncios son más provocativos sexualmente, los hombres y las mujeres se sienten atraídos por ellos. Si su anuncio crea una situación sexual, obtendrá la respuesta deseada. Sin embargo, el sexo no puede vender todo, ya que tiene que haber contexto.

Y cada vez más marcas se están dando cuenta de que usar los cuerpos de las mujeres para vender productos no siempre es bueno para las consumidoras, muchas de las cuales toman las decisiones sobre los gastos del hogar.

El sexo puede apagar a los clientes

Hay una línea muy fina en la que se usa el sexo para vender un producto, y muy a menudo las marcas lo superan. Los consumidores son humanos, responderán, pero también son personas inteligentes y bien educadas que pronto se darán cuenta de que están siendo manipulados.

Las personas pueden comprar su producto una o dos veces debido a la interacción erótica, pero si el producto no es bueno, perderán interés. Además, pueden sentirse engañados o condescendientes, y usted podría perder su confianza.

Al final del día, las imágenes sexuales pueden atraer cierta demografía a su producto o servicio, pero tiene que haber un vínculo legítimo.

Sexo vs. Activismo

Echa un vistazo a los anuncios de Super Bowl producidos para el juego de 2018. A diferencia de los anuncios del Super Bowl del pasado, que mostraban imágenes sexuales, este año tenía mucho menos mensajes sexuales. Parece que la reciente agitación política, y el interés masivo en la dirección de Estados Unidos, ha causado un gran cambio en la forma en que las marcas llaman la atención.

El sexo puede venderse, pero el activismo, los mensajes políticos y las causas valiosas son más populares. El enfoque ha pasado de la excitación a algo mucho más serio. Las marcas ahora están tomando una posición sobre la inmigración, el clima, los productos ecológicos, la igualdad salarial para las mujeres, el racismo y el sexismo. Y mientras este tema pesado puede haber sido demasiado para las audiencias del baby boom, los consumidores modernos, especialmente los millennials, responden a él.

Futuro del sexo en la publicidad

El sexo está aquí para quedarse, pero es probable que no aparezca en un lugar destacado en los mensajes del mercado masivo en el futuro. El auge de Internet produjo una línea directa para que material sexual gráfico y mucho más fuerte entrara en los hogares de los consumidores. Sí, siempre habrá hombres y mujeres semidesnudos, e insinuaciones, pero el intercambio social superará ese mensaje. Es mucho más fácil compartir un mensaje político poderoso que uno obsceno.

Si está anunciando desodorante o ropa interior, puede usar el sexo como una estrategia de venta. Sin embargo, si está vendiendo una cortadora de césped o un sofá nuevo con desnudez y sexo, está perjudicando gravemente a su producto. Su estrategia será obvia para el consumidor y el producto perderá su atractivo.