6 trucos que las empresas usan para vender a las mujeres

Según un informe publicado por Nielsen, su poder de compra combinado estimado oscila entre $ 5 billones y $ 15 billones anuales, y se espera que controlen dos tercios de la riqueza del consumidor en los próximos 10 años. Los mercadólogos están apuntando directamente a las mujeres, con un arsenal de trucos para que abran sus bolsos y gasten mucho. Saber lo que hacen te da las municiones necesarias para protegerte.

Ellos te hacen sentir culpable

"Una gran cantidad de mercadeo se basa en la culpa", dice Martin Lindstrom, experto en marca, consultor de neuromarketing y autor de "Small Data". Esa emoción en particular es más efectiva para influir en las billeteras de las mujeres que para los hombres. ¿Por qué? La investigación publicada en la Revista Española de Psicología muestra que las mujeres, sencillamente, se sienten más culpables, en gran parte porque están socialmente condicionadas a hacerlo.

Lindstrom dice que el viaje de culpa funciona por dos razones. La primera es emocional, ya que cualquier producto o servicio que compres te hará sentir como una mejor madre, mejor esposa o mejor amiga. El segundo es racional y se enfoca en la practicidad del producto o servicio, ya que resolverá un problema específico como la falta de tiempo en su programación.

Se infiltran en su alimentación

¿Con qué frecuencia revisas tu Instagram? De acuerdo con el Centro de Investigación Pew, casi dos tercios de los usuarios están en la plataforma diariamente, y más de un tercio de ellos realizan múltiples paradas diarias. Mantenerse al día con los Joneses nunca ha sido tan fácil, y más adictivo. Trae consigo la presión para gastar. Los canales sociales le brindan la posibilidad de "compararse con todos en todas las dimensiones", explica Lindstrom. El resultado es que el impulso para tener esa vida “digna de Instagram” nunca ha sido tan grande.

Los anunciantes lo saben, por supuesto, y ahora pagan a las celebridades y a los "influyentes sociales" (es decir, a las personas que tienen muchos seguidores sociales) para promover productos y servicios a través de sus canales sociales. Puede ser difícil distinguir los hechos de la ficción (se supone que los hashtags como #ad y #spon lo alertarán sobre las publicaciones pagadas, pero no siempre están presentes). Una cosa que está clara es que más mujeres se ven y gustan. Entre los usuarios de Internet, Facebook, Pinterest e Instagram son las tres principales plataformas de redes sociales, y las mujeres participan más que los hombres.

Ellos crean contexto

Cuando se promociona a las mujeres, es más probable que los anunciantes agreguen contexto al uso del producto. Esto lo alienta a reflexionar sobre cómo se vería el producto incorporado a su propia vida, y una vez que tome posesión de él (aunque sea imaginario), acortará el proceso de compra.

Prometen dar marcha atrás al reloj

¿Hay una fuente de la juventud? Para los vendedores, ciertamente hay. Dice Lindstrom, ya que la gente pide más horas en un día y trata de desafiar los efectos del envejecimiento, no es sorprendente que la investigación muestre que cuanto más se usa la palabra "tiempo" o referencia a ella en una, se convierte directamente en ventas..

Reducen el tamaño del paquete

¿Has notado que ciertas bebidas y productos se hacen más pequeños? Por ejemplo, las compañías de refrescos notaron que las mujeres ya no estaban comprando latas llenas de refrescos, debido a las preocupaciones de salud asociadas con ellas.

¿La solución? "Diseñe latas más pequeñas para las mujeres para que no se sientan tan culpables", dice Lindstrom. Los consumidores ahora pagan más por menos, y está funcionando. A principios de este año, Coca-Cola anunció que las ventas de sus paquetes más pequeños (es decir, paquetes de 8 botellas de 12 onzas y latas de 7.5 onzas) siguen aumentando, mientras que las ventas de sus botellas y latas más grandes continúan cayendo.

Ellos sacan tu cazadora interior

"Las mujeres subconscientemente quieren buscar un buen negocio", explica Lindstrom. "La búsqueda se trata de sentirse recompensado". Para habilitar este comportamiento, las tiendas desordenan sus mesas y ocultan los productos. "Si tiene dos mesas una al lado de la otra, una que está limpia y otra que está desordenada, la mesa desordenada se vende un 17 por ciento más", dice. Usted se vuelve aún más competitivo cuando compra con una novia, gastando hasta un 12% más. Por eso es mejor cazar solo.

La música también entra en juego, aquí. Según Lindstrom, si el ritmo es más lento que la frecuencia cardíaca, las mujeres compran un 29% más. Las investigaciones demuestran que es más probable que camine más lento y, por lo tanto, pase más tiempo en la tienda. Una forma de evitar gastar demasiado es encontrar todos los productos que desea comprar, dejarlos y luego regresar un día después. La reacción de dopamina que inicialmente tuvo cuando vio los productos por primera vez es menor la segunda vez. ¿El resultado? La mitad de esos productos permanecerán en la tienda.