Obtenga oportunidades de negocios gratuitas en la biblioteca pública

Tu biblioteca local no es solo un lugar al que vas para encontrar una nueva novela sin pagar por ella. Las bibliotecas se suscriben a una serie de directorios empresariales diferentes, lo que los convierte en un lugar perfecto para obtener clientes potenciales de forma gratuita, especialmente para vendedores B2B. Estos directorios no se limitan a recursos como las búsquedas inversas de Internet, aunque esta herramienta puede ser muy útil si está buscando clientes potenciales. Muchas empresas deciden organizar la información tanto de la empresa como de sus consumidores. Esta información se compila en una gran base de datos, y esta base de datos es oro puro para cualquier vendedor que busque crear una nueva lista de clientes potenciales.

Una palabra sobre bases de datos

Si bien la mayoría de los directorios comerciales en papel se encuentran en la sección de Referencia de la biblioteca pública, aún debe preguntar a su bibliotecario de Referencia qué bases de datos contienen y dónde encontrarlos. Si su biblioteca local no tiene el directorio que necesita, haga una solicitud con el bibliotecario porque, con mucha frecuencia, el bibliotecario podrá suscribirse a la fuente que está buscando. Muchas bibliotecas tienen computadoras configuradas para que usuarios como usted puedan conectarse en línea si prefiere la versión electrónica. Dicho esto, no todas estas bases de datos se han convertido a versiones electrónicas.

Las siguientes son seis bases de datos diferentes disponibles en copia impresa o en línea en su biblioteca local.

01 InfoUSA.com

Este servicio de plomo en línea le permite buscar empresas y consumidores. Las opciones de búsqueda de negocios incluyen el tipo de negocio, el tamaño del negocio, el código SIC, la ubicación del negocio y más. Las opciones de búsqueda del consumidor incluyen ingresos, rango de edad, ubicación, etc. La generación de la lista de candidatos requiere que usted (o la biblioteca) tenga una cuenta de pago, pero el servicio de búsqueda básico es gratuito.

02 SalesGenie

Al igual que InfoUSA, SalesGenie es un producto de Infogroup. SalesGenie ofrece muchas de las mismas opciones de búsqueda que InfoUSA y los datos provienen de las mismas fuentes. La diferencia entre los dos servicios es que SalesGenie está diseñado específicamente para vendedores, mientras que InfoUSA está diseñado más para campañas de marketing. SalesGenie también viene con una breve prueba gratuita, por lo que puede experimentar con ella incluso si su biblioteca no se suscribe.

03 Hoover's

Hoover's proporciona listas de clientes potenciales y otros recursos para profesionales de ventas y marketing. También proporcionan herramientas de ventas, como las "Hojas de preparación de llamadas" con información útil de la industria que lo ayudará a posicionarse como un experto. Además, Hoover's se integrará con muchos CRM, lo que terminará ahorrando mucho tiempo.

04 Standard and Poor's

Standard and Poor's es una de las compañías más prestigiosas del mundo. Si está familiarizado con el mercado de valores de EE. UU., Entonces sabe que la compañía publica el S&P 500, un índice de las 500 compañías grandes más prometedoras que cotizan en bolsa en varias industrias. Standard and Poor's también califica y proporciona índices para compañías más pequeñas. Los informes de la compañía se centran en la información financiera y las calificaciones crediticias y pueden ser muy útiles para rastrear clientes potenciales en el sector financiero.

05 Plunkett Research

Plunkett ofrece almanaques impresos y en línea y otros datos comerciales para una serie de industrias, incluido un paquete especial para bibliotecas. Además de las empresas públicas, Plunkett Research tiene datos sobre agencias gubernamentales, instituciones educativas y consumidores individuales. También puede usar el servicio en línea para rastrear las tendencias y estadísticas de la industria.

06 Gale

Gale es una herramienta de investigación electrónica ofrecida por Cengage Learning. Está diseñado principalmente para escuelas e investigación educativa, pero también puede ser muy útil para generar listas de clientes potenciales. Gale publica más de 600 bases de datos, tanto en papel como en línea. Estas bases de datos incluyen tanto información comercial como colecciones de artículos sobre diversos temas. Las listas de artículos son particularmente útiles cuando está recopilando listas de publicaciones relacionadas con su industria.