Cómo hacer una entrevista de ventas

No siempre es fácil cuando estás entrevistando para un trabajo de ventas. Antes de llegar a la fase de entrevista del proceso de contratación, deberá cuantificar sus habilidades de ventas en su currículum, es decir, " Aumento del volumen de ventas 28% año con año, lo que contribuye a un crecimiento sin precedentes ". También deberá escribir una carta de presentación convincente que resalte sus logros en ventas, calificaciones y experiencia.

Además, es importante tomarse el tiempo para investigar cuidadosamente a la compañía y sus productos y / o servicios para que pueda realizar una presentación informada, basada en el análisis de su organización basado en las necesidades, sobre cómo piensa realizar crecer su cuota de mercado.

Los candidatos para puestos de ventas deben estar absolutamente seguros de que están cómodos vendiendo el producto o servicio que la compañía está comercializando porque si no lo compraría, tendrá dificultades para venderlo.

También es esencial que utilice la entrevista de trabajo para vender de manera convincente su producto más importante, usted mismo, a un empleador que esté bien versado en estrategias de ventas.

Prepárese para hablar sobre las habilidades de ventas específicas que trae a la mesa, asegurándose de resaltar aquellas habilidades que se enumeraron como "calificaciones preferidas" en el anuncio de trabajo de la empresa. Estas habilidades pueden incluir competencias como administración de cuentas, administración de territorios, lanzamiento de productos, mercadeo, llamadas en frío, relaciones públicas y / o adquisición de clientes.

Finalmente, antes de lustrar sus zapatos y dirigirse a la entrevista, tómese el tiempo de revisar algunas de las preguntas y respuestas más comunes de la entrevista de ventas para que tenga una respuesta lista a cualquier cosa que el gerente de contratación pueda preguntarle. Prepárese para hablar con entusiasmo y persuasión acerca de sus experiencias y técnicas de ventas favoritas, lo que lo motiva a sobresalir y cómo ha alcanzado metas y cuotas de ventas agresivas.

Consejos de ventas de entrevista de trabajo

Kenneth Sundheim, presidente de la firma de búsqueda de marketing y ventas KAS Placement, comparte sus consejos a continuación sobre cómo ser contratado con éxito para un puesto de ventas.

¿Lo comprarías?

Antes de entrevistar para un trabajo de ventas, siempre pregúntese si compraría el producto o servicio. En ventas, al igual que en la vida, no puede vender algo en lo que no cree. Además, nunca acepte un trabajo de ventas si no tiene confianza en el departamento de marketing (si corresponde) o en la estructura de marketing actual y herramientas. Un sitio web mal escrito y mal programado resulta en una venta difícil, especialmente si sus competidores tienen nuevos.

Estar preparado para el rechazo

Comprenda que en ventas, al igual que en la búsqueda de empleo, habrá rechazo. Este punto está especialmente dirigido al joven buscador de empleo que está pensando en una carrera en ventas. Si quieres hacer ventas, hazlo. Una vez que superas tus primeros rechazos y tus primeros fallidos, se convierte en algo natural.

No permita que la timidez o el miedo al rechazo le impidan ingresar al campo. Es una manera increíble de comenzar tu carrera.

Enfoque en habilidades de ventas consultivas

Recuerde que los empleadores de ventas siempre quieren a alguien que tenga lo que se conoce comúnmente como un enfoque de "venta consultiva". Más o menos, el término se refiere a un estilo de ventas que apunta a descubrir las necesidades del cliente en lugar del estilo de ventas infame representado en la película. Glengarry Glen Ross, que era más conocido por la mentalidad de que, independientemente de lo que el cliente quiera o sea lo mejor para ellos, cierra el trato. Para expresar esta metodología de ventas poco ética tanto de manera entretenida como teatral, el dramaturgo David Mamet escribió el infame "A.B.C." o "siempre estar cerrando" línea.

El empleador es su socio

La negociación salarial es el aspecto número 1 más difícil de la búsqueda de empleo para muchos solicitantes en el ámbito de las ventas y el marketing. Si no está capacitado para negociar, utilice lo que denominamos el método "trabajar con". Significa tener la mentalidad de que el empleador es su socio, no su adversario, y juntos su trabajo consiste en trabajar para encontrar una solución que lo contrate para la empresa. Si piensas en la negociación en términos de ganadores y perdedores, terminarás con este último.