Aprenda sobre el porcentaje de alquiler en arrendamientos comerciales

Un porcentaje de arrendamiento es un arrendamiento que requiere que un inquilino de espacio comercial pague una "renta base" y, además de eso, le pague al propietario un porcentaje que se basa en los volúmenes de ventas mensuales del propietario de la empresa. Porcentaje de arrendamientos se ejecutan comúnmente en los centros comerciales minoristas.

Este tipo de contrato de arrendamiento es más común para las empresas con volúmenes de ventas notoriamente grandes, pero incluso una pequeña empresa que quiera instalarse en un centro comercial (para aprovechar el alto volumen de tráfico peatonal) puede estar sujeta a él.

Porcentaje de ventas tomadas

Porcentaje de arrendamientos no tienen un porcentaje de todas las ventas. Incluyen un porcentaje pagado al propietario o al arrendador solo cuando un inquilino ha hecho una cierta cantidad y ha excedido un cierto umbral de ventas en un mes determinado. Por ejemplo, un arrendamiento porcentual puede requerir que un inquilino pague el 7% de todas las ventas que excedan más de $ 25,000 en ventas en un mes determinado. El siete por ciento es un porcentaje de arrendamiento común, por lo que si un propietario quiere cobrarle un 10% o un 12%, desconfíe.

El punto de quiebre

Su punto de interrupción es el punto en el que el propietario normalmente requerirá que comience a pagar el porcentaje de alquiler. El punto de quiebre en ventas es el punto en el cual su porcentaje de renta es igual a su renta base. Puede calcular el punto de ruptura de su tienda al dividir su renta base por el porcentaje que el propietario quiere cobrarle. Por ejemplo, digamos que su renta base es de $ 4,000 al mes. Si divide ese número por 7%, sale a $ 57,142. Este es el punto en el que comenzaría a pagar la renta porcentual, cuando sus ingresos brutos superen este punto de referencia.

En este punto, debe pagar el 7% de cada dólar en ventas sobre los $ 57,142.

Es importante tener en cuenta que sus ingresos brutos son realmente lo que cuenta cuando se trata del porcentaje de renta: sus ingresos antes de pagar otros gastos. Con toda probabilidad, cualquier propietario potencial con el que usted se relacione le pedirá sus ventas anuales mínimas y luego él o ella calcularán su renta base en base a esta información.

Negociando el porcentaje

Por lo general, no hay mucho margen de maniobra cuando se trata de negociar la cantidad porcentual que su arrendador tiene en mente, a menos que, por supuesto, no tengan escrúpulos y quieran cobrar un porcentaje del 10 por ciento o más. Sin embargo, eso no significa que no puedas negociar. Podría encontrar que un propietario está abierto a discutir el umbral de ventas después del cual se inicia la tasa porcentual. Obviamente, cuanto más alto sea, más baja será la renta total del año.

Ser cauteloso

A pesar de lo que parece ser una forma no negociable de arrendamiento de propiedades comerciales, ninguna persona de negocios con experiencia debería firmar un contrato de arrendamiento sin intentar negociar mejores condiciones. Además, cuando conoce su tasa fija para el año, puede ajustar mejor sus gastos si, digamos, tiene un período de ventas inusualmente lento. Esto le puede pasar al dueño del negocio más preparado. Por ejemplo, si vende ropa de cama de alta calidad y un competidor popular abre una tienda cerca de usted, sus ventas pueden verse afectadas inesperadamente.

Puedes contrarrestar recortando lo no esencial como tu campaña de relaciones públicas. Además, los arrendamientos porcentuales son más complejos que los sencillos y podrían costarle una gran cantidad de dinero en el futuro. Siempre vale la pena que un abogado revise cualquier acuerdo antes de que firme y, si es necesario, negocie en su nombre.