Cualidades de los gerentes de ventas exitosos

01 funciona bien con otros

Muchos de los mejores vendedores prefieren trabajar solos. Prefieren la sensación independiente de estar en el teléfono o en el camino buscando sus propios prospectos.

Pero la administración de ventas requiere que usted trabaje estrechamente con otras personas durante todo el día. No solo tiene que trabajar con su equipo, también se espera que informe a la alta dirección con regularidad.

Necesitará tener excelentes habilidades de escucha y comunicación y, como también es un administrador de personas (que trabaja en estrecha colaboración con otros), también deberá mostrar a las personas de su equipo que se preocupa por ellas. Eso significa comunicarse eficazmente con cada miembro del equipo de manera que lo entiendan. Después de todo, no todos son creados igualmente.

02 Cómodo dependiendo de otros

Los vendedores son responsables de sus propias cuotas. Si un vendedor no logra realizar sus ventas, podría culpar a la economía o la mala suerte, pero no puede culpar a su propio equipo.

Pero los objetivos de los gerentes de ventas se basan en el desempeño de otras personas. Si su equipo tiene éxito, él tiene éxito. Esto no le sienta bien a muchas personas, especialmente a antiguos vendedores.

Para tener éxito, necesitará poder motivar a su equipo y poder desafiar e inspirar a quienes lo rodean. Después de todo, él es el responsable de dar su mojo al equipo.

03 tiene habilidades de gestión y experiencia

Pocos vendedores tienen experiencia con la administración. Por supuesto, todos tienen que comenzar en algún lugar con nuevas habilidades, pero saltar a la gestión de ventas sin experiencia de gestión hace que la transición sea mucho más difícil. Un vendedor que sea fuerte en otras habilidades de gestión de ventas tendrá una mejor oportunidad que otro que ya esté luchando en otras áreas.

Una vez más, aquí es donde entran en juego la comunicación, la empatía y la gestión de personas. Todo esto es muy importante si va a ser un gerente de cualquier tipo, especialmente un gerente de ventas.

04 es una persona de empresa

¿Recuerdas esas habilidades de comunicación? Aquí hay otra razón por la que son útiles para un gerente de ventas.

Una de las tareas más importantes de un gerente de ventas es transmitir información de la alta gerencia al equipo de ventas. Siempre que haya un cambio en el plan de compensación, un nuevo producto o una revisión del territorio, el gerente de ventas tiene que explicárselo al equipo de ventas.

Pero solo explicar no es suficiente, y aquí es donde la experiencia como vendedor es útil. Él tiene que venderlos esencialmente en los cambios. Si al equipo no le gustan o no aceptan las políticas de la gerencia, habrá serios problemas, y depende del gerente de ventas evitar que eso suceda.

05 Puede manejar reuniones … Muchas reuniones

Si odias las reuniones de ventas, adivina qué? Los gerentes de ventas tienen que asistir a muchos de ellos. Un gerente de ventas no solo realiza las reuniones de ventas regulares, sino que también tiene reuniones individuales con miembros individuales del equipo, reuniones con mercadotecnia, reuniones con la alta gerencia, etc.

Durante las reuniones con los vendedores, el gerente de ventas es responsable de coordinar las cosas y asegurarse de que la reunión sea productiva. Con otros departamentos y la alta gerencia, el gerente de ventas tiene que representar a su equipo de ventas.

06 se pega a la oficina

A diferencia de la mayoría de los vendedores que pasan mucho tiempo fuera de la oficina y visitando prospectos, los gerentes de ventas pasan la mayor parte del tiempo dentro de la oficina. Es posible que haya reuniones fuera de la oficina o viajes ocasionales, pero en su mayor parte, un gerente de ventas tiene que estar en su oficina, donde su equipo de ventas puede contactarlo fácilmente.

07 Un sentido de optimismo

Seamos realistas, a nadie le gusta un palo en el barro, especialmente si se trata de alguien que está más arriba. Por eso es importante que un gerente tenga un sentido de optimismo y humor. Esta es una cualidad clave en un líder: alguien que puede ver el lado positivo incluso cuando las cosas pueden comenzar a verse un poco turbias.

Las ventas pueden ser un poco impredecibles porque el negocio depende de la economía y de la forma en que las personas y las empresas gastan. Entonces, si las cosas se vuelven un poco lentas, querrá saber que su gerente lo ayudará a levantarse con una actitud positiva en lugar de abatirlo.

08 capaz de ver el panorama general

Un vendedor es responsable de su propia cuota y cuentas. Pero los gerentes de ventas tienen que hacer malabares con las necesidades de todo el equipo. Esto puede ser un problema real cuando varios vendedores necesitan ayuda a la vez. Los gerentes de ventas a menudo también son responsables de establecer cuotas, elaborar planes de ventas y realizar previsiones, lo que requiere una gran cantidad de pensamiento analítico. Un gerente de ventas que no puede planear bien puede terminar torpedeando a su propio equipo.

Otra parte de esta ecuación es la capacidad de mirar hacia el futuro. Ser capaz de mantener el pulso en lo que se necesita para el éxito continuo del equipo y la compañía es una cualidad importante que debe tener un gerente de ventas. Esto significa mantener un registro de los números de empleados, cuotas y otros desarrollos, y ser capaz de predecir si es posible que estos deban cambiar en el futuro.