¿Será otra oferta de trabajo para aumentar su salario?

El mero pensamiento de pedirle a tu jefe un aumento puede ser suficiente para hacer sudar las palmas. ¿Es mejor fortalecer su caso usando una oferta competitiva como munición para aumentar su salario?

Puede ser. Cuando estaba en la revista SmartMoney, fui a la oficina de mi editor e hice un caso para un aumento de sueldo. Dijo que le encantaría darme una, pero que necesitaba defenderla ante su jefe, así que me dijo que buscara otra oferta y regresara. Hice eso, y funcionó. Pero no es una estrategia sin riesgo. Tu empresa actual podría decidir dejarte caminar. También corre el riesgo de enajenar al empleador que está utilizando como alternativa.

"Es una propuesta de valor de alto riesgo y alta recompensa", dice Jena Abernathy, autora de "El ecualizador de desigualdad". Hay formas correctas e incorrectas de jugar el juego. Esto es lo que debe considerar antes de utilizar una oferta competitiva para aumentar la apuesta en el trabajo.

La exploración puede ser una buena cosa

En primer lugar, "nunca está de más explorar", dice Abernathy. No solo es una oportunidad para establecer redes, sino que también es una buena forma de evaluar cómo ha crecido su valor en el mercado abierto. También es un medio para determinar si hay otras compañías para las que preferiría trabajar o reafirmar su compromiso (y satisfacción) con su lugar de trabajo actual. "Debes evaluar tus oportunidades cada tres años", dice ella.

¿Quieres más dinero o te sientes infravalorado en el trabajo?

Las dos preguntas no son necesariamente una y la misma. Haga una búsqueda de conciencia antes de comenzar su búsqueda y pregúntese qué es lo que realmente impulsa su esfuerzo por obtener más dinero.

"Si solo es dinero lo que busca, ​​y realmente le gustan sus obligaciones laborales, la cultura de la empresa y su relación con su supervisor, entonces proceda con precaución antes de presentarse para presentar una oferta competitiva", dice Paul McDonald, director ejecutivo sénior de la firma de personal Robert Half International Inc. Asegúrese de estar considerando su paquete de recompensas totales, no solo el salario, sino también los beneficios, las relaciones laborales, el patrocinio y el equilibrio entre la vida laboral y familiar. Algunos de estos intangibles proporcionan tanto valor a corto como a largo plazo.

Si ese es el caso, y no hay un aumento en las tarjetas, entonces quizás su empleador pueda ofrecer otros incentivos (con beneficios financieros en mente) como trabajar uno o dos días desde su casa o más días de vacaciones pagadas.

Conozca su número, conozca a su público

Sensación mal pagado no es lo mismo que conocimiento Usted es, basado en sus credenciales y experiencia. Diríjase a sitios como Glassdoor, PayScale y Fairygodboss (que es específicamente para mujeres) para tener una idea de lo que otros empleadores están pagando por las mismas habilidades y experiencia que usted. Una vez que tenga en mente un número específico, también necesita conocer la personalidad de su supervisor, dice McDonald. "Es difícil escribir algo y no herir los sentimientos de otra manera", dice.

Siempre se recomienda la preparación, pero es particularmente necesario si se ha dado cuenta de que su jefe tiene tendencia a ser sensible o defensivo. "Haga un juego de roles con un mentor sobre cómo se desarrollará la conversación", dice McDonald, quien sugiere pedirle a esa persona que repase las distintas respuestas posibles a su solicitud. "De esa manera, estás preparado con lo que quieres decir".

Trátelo como usted haría cualquier otra negociación salarial

Si está utilizando una oferta competitiva para aprovechar un aumento, lo último que quiere hacer es venir a la mesa solo con la oferta. Además de saber su número y su audiencia, también venga preparado con evidencia de la alta calidad de su trabajo. Tienes que saber cuál es tu valor y luego probarlo.

O como lo dice Abernathy: siempre mantén la puntuación.

"Esto es lo que traje a la compañía y lo que me gustaría tener a cambio", sugiere como modelo para presentar su caso. Puede ser útil mantener una lista (incluso en su iPhone) de todas las cosas, buenas y no tan buenas, que haya hecho para la compañía. Cuando estés frente a tu supervisor, repasa las cosas que crees que han tenido éxito y luego las cosas que no han ido tan bien, con un énfasis en lo que aprendiste de ellos. Y recuerde: la confianza es una cosa, pero venir con un ego inflado es otra. Déjalo en la puerta, dice McDonald: "La diplomacia es fundamental".

Tienes que estar preparado para caminar

"Si tiene una oferta competitiva y está considerando si ir a su empleador para negociar un aumento, debe estar preparado para aceptar esa oferta", dice McDonald. Incluso si desea quedarse y solo está tratando de utilizar la oferta como apalancamiento, su empleador podría decir: "Lo siento, se está yendo". Entonces, si quiere quedarse, pero aumente su paga, intente algo como lo siguiente: Tengo que decirte que he recibido otra oferta, pero mi preferencia es quedarme aquí. ¿Cómo ves mi carrera en este papel y qué debo hacer desde aquí? No es lo uno ni lo otro, pero quería hacerte consciente por respeto. No es personal; son negocios.

Este movimiento funciona una vez por empleador

Entonces, ¿qué pasa cuando funciona? Abernathy ha ido a explorar un par de veces a lo largo de su carrera, recibió ofertas competitivas y luego recibió partidos. Sin embargo, en ambas situaciones, ella se fue un año después.

"Creo que la razón por la que me fui es porque no estoy seguro de que alguna vez hubo esa confianza otra vez y el nivel de comodidad no fue el mismo", dice ella. "Recuerdo que un jefe me dijo: 'Me sorprende que haya ido a una entrevista de trabajo, pensé que era feliz aquí'".