Secretos para ayudarle a negociar un salario inicial más alto

¿Nervioso por negociar tu salario inicial? No lo seas Según la investigación de CareerBuilder, el 73 por ciento de los empleadores espera que los candidatos negocien durante el proceso de contratación.

Lo que es más, no negociar puede costarle tanto como $ 1 millón a lo largo de su carrera. Unos pocos miles de dólares al año realmente pueden sumar. Si permanece en la misma compañía durante muchos años, es probable que su aumento se calcule como un porcentaje de sus ganancias actuales, lo que significa que un salario bajo lo seguirá durante su permanencia en la organización.

Incluso si te vas por pastos más verdes, no puedes escapar de la sombra de esa oferta de pelota baja. ¿Por qué? Debido a que muchos empleadores basan su oferta, al menos en parte, en el historial salarial de los candidatos. (Aunque no deberían, más sobre eso en un minuto).

Por lo tanto, cada oferta de trabajo es una oportunidad no solo para aumentar su salario hoy, sino también para obtener un salario más alto a largo plazo.

Tiempo lo es todo.

En un mundo perfecto, cada lista de trabajos incluiría un rango salarial, de modo que ambas partes puedan proceder sin preocuparse por perder su tiempo en un trabajo mal pagado o un candidato que está fuera de su presupuesto. Sin embargo, en este mundo imperfecto, no siempre averigua cuánto paga un trabajo hasta que ha invertido una buena cantidad de tiempo en el proceso.

Por más frustrante que sea esto, resista la tentación de presionar para obtener información sobre salarios en la primera entrevista. Si el gerente de contratación no menciona el rango, no lo mencione primero. Haz que se enamoren de ti primero, mientras reúnes en secreto información sobre lo que implica este trabajo. Podría descubrir que el rol es más junior o senior que lo que indica el título, lo que cambiará su pedido (y posiblemente su interés en el trabajo).

Si le piden que nombre su precio al principio, está perfectamente bien decir que es flexible y desea aprender más sobre el trabajo y los deberes involucrados.

El chisme no es investigación

A la gente le encanta hablar sobre su salario con amigos y colegas, y deben: ser más transparentes sobre el pago solo puede ayudar a los trabajadores a largo plazo. El misterio alrededor del salario solo beneficia a los empleadores.

Dicho esto, no asumas que lo que escuchas es toda la verdad. Incluso si su vecino del cubículo es escrupulosamente honesto al informar su pago, usted no sabrá el contexto completo. Es posible que tenga una gran habilidad de la que actualmente careces, o varios años de experiencia en un campo relacionado que lo hace más valioso para el equipo.

Para comparar manzanas con manzanas, debe observar los datos de salarios revisados ​​de miles de encuestados anónimos que no tienen ninguna razón para estirar la verdad. Ahí es donde las calculadoras de salarios en línea y las encuestas son útiles. Use estos para comparar su salario con el de sus compañeros con habilidades y experiencia similares. Tómese el tiempo para investigar cuál es un buen salario para alguien con sus credenciales de carrera.

Las ofertas salariales nunca deben basarse en la historia

Anteriormente, dijimos que los empleadores no deberían basar las ofertas en el salario anterior de los candidatos. ¿Por qué? Porque las empresas deben usar sus presupuestos de compensación para incentivar y recompensar las cosas que necesitan para alcanzar sus objetivos comerciales. Para una empresa, eso podría significar pagar una prima por un determinado conjunto de habilidades. Para otra empresa, podría significar recompensar el conocimiento institucional y las relaciones con los clientes.

Basar las ofertas salariales en lo que alguna otra compañía ha decidido recompensar es ineficaz, por decir lo menos. Pero a menos que una ley federal prohíba las preguntas sobre el historial salarial durante el proceso de la entrevista, es probable que siempre haya algunos empleadores que elijan seguir esta ruta de todos modos.

Como solicitante de empleo, su objetivo no es hacerles ver el error de sus formas. Tu objetivo es que te paguen. Para hacerlo, intente alejar la conversación del historial de sueldos y vuelva al tema en cuestión: compensación adecuada para este trabajo en particular.

Mantener la historia del salario para ti mismo puede ser contraproducente.

El informe de PayScale, Is Ask for Salary History … History ?, reveló un hecho sorprendente sobre los solicitantes de empleo que retienen o revelan información sobre pagos pasados. Mientras que los hombres reciben ofertas más altas cuando se niegan a revelar su historial salarial, las mujeres en realidad sufren una multa de pago por hacer lo mismo.

¿Esperar lo? Sí, es verdad. Del informe:

“Una mujer a la que se le pregunta sobre su historial salarial y se niega a divulgar gana un 1,8 por ciento menos que una mujer que lo revela. Si un hombre se niega a divulgar, se le paga un 1,2 por ciento más en promedio ".

Eso significa que, cuando se trata del historial salarial, los hombres y las mujeres deben usar diferentes tácticas para obtener la oferta más alta.

Las mujeres necesitan acercarse a la negociación salarial de manera diferente

De hecho, las investigaciones muestran que las mujeres pueden necesitar usar diferentes tácticas de negociación en general. La investigación muestra que los negociadores penalizan a las mujeres cuando piden más durante el proceso de negociación salarial. Los investigadores teorizaron que "las percepciones de amabilidad y exigencia explicaban la resistencia a las mujeres negociadoras".

Una respuesta puede ser vincular la solicitud superior con un beneficio comunitario. Por ejemplo, una mujer que negocia una oferta de trabajo para un puesto de ventas podría señalar que no sería beneficioso para la empresa contratar a un vendedor que aceptó la primera oferta sobre la mesa.

Piensa más allá de la oferta de hoy

Además de negociar una tasa más alta, es importante considerar las oportunidades futuras. Esto podría significar preguntar sobre el calendario de revisión y / o la elegibilidad de la bonificación o preguntar sobre los beneficios educativos que le ayudarán a mejorar su perfil para futuras negociaciones. (De nuevo, ¡las habilidades calientes a menudo equivalen a un salario más alto!)

Se trata de una compensación total

Por último, no olvide los beneficios como el seguro de salud, el 401k match y las opciones sobre acciones. El número que ve en su cheque de pago es solo parte de su compensación total. El excelente seguro de salud o las opciones de compra de acciones que están yendo a otros lugares podrían agregar más a su balance final que un salario más alto. Mire el panorama general antes de aceptar o rechazar su oferta final.