Estrategia de marketing de libros: armar la campaña

La mercadotecnia del libro ayuda a poner los libros delante de los lectores. En mi entrevista con Adrienne Sparks de Sparks Marketing, ella comparte algunas de las ideas estratégicas que conlleva las campañas de marketing de libros.

Promocionando el libro

P: Marketing de libros: es un tema importante, pero ¿cuál es la información más importante que puede ofrecer a los autores sobre la promoción de libros?

A.S.: Primero, diría que el autor es el activo n. ° 1 de la campaña de su libro. Es cierto si el libro es nuevo en el mercado, en la lista posterior o en una nueva edición. Los autores deben tener paciencia y recordar que la participación genuina con su público es una parte esencial de cualquier estrategia de marketing exitosa.

Los editores tienen muchos libros para enfocarse.

Para aquellos que son publicados por editores tradicionales después de que finaliza el período de promoción inicial de seis a ocho semanas, los autores generalmente deben usar sus propios recursos y energía para promocionar sus libros.

Una vez que un libro se convierte en "backlist", el editor y los minoristas pueden promocionarlo estratégicamente en días festivos o durante la temporada de lectura en la playa de verano, según el tema del libro. Y el lanzamiento del nuevo libro de un autor ofrece otra oportunidad para promover los títulos de sus listas de respaldo. Pero tampoco todos los libros reciben esa atención.

Crear conciencia entre los consumidores de los títulos tanto de la lista frontal como de la lista posterior en línea y fuera de línea es crucial para desarrollar la marca de un autor, hacer crecer la audiencia y vender libros. Por lo tanto, el autor debe hacer todo lo posible para facilitar el descubrimiento de los libros, ya sea en una librería, dentro de la comunidad, en las redes sociales o en la biblioteca virtual.

Usando la web

P: Gran parte del marketing de libros ocurre en línea en estos días. ¿Cómo puede un autor aprovechar con mayor eficacia la web, las redes sociales, etc., en su marketing de libros?

A.S.: Es una espada de doble filo. La mejor herramienta de marketing disponible para un autor es la Web. Pero la accesibilidad de Internet a uno y a todos puede dificultar que se escuche sobre todo el ruido.

Un autor debe recordar que su sitio web es la base de su sólida plataforma en línea. Es su kit de prensa, su tarjeta de presentación, su archivo y la plataforma en la que construyen su marca y se relacionan con sus lectores. A partir de ahí, es importante crear una presencia en la web donde estén conectados todos los medios de comunicación social de un autor, como Facebook, Twitter, Tumblr, Pinterest, Goodreads e incluso LinkedIn.

Por ejemplo, los autores pueden (y deberían):

• Continúe introduciendo contenido nuevo y manténgase involucrado con los lectores que utilizan todas sus plataformas en línea.
• Blog sobre su trabajo o cosas relacionadas con su escritura.
• Ofrezca escribir publicaciones de invitado para los blogs de otras personas.
• Tenga un sitio web que permita a los lectores registrarse para recibir noticias y actualizaciones.

P: ¿Puede dar un ejemplo de cómo ha aprovechado la web para la campaña de marketing de libros de un autor?

A.S.: Un buen ejemplo es mi campaña promocional que trabaja con Keith Thomson, el New York Times best seller de Una vez que un espia. Keith quería que lo ayudara a promover la edición digital de su primer libro, Piratas de Pensacola.

Un poco de historia: Keith escribió esta novela de piratas de hoy en día antes de convertirse en un escritor de suspenso, y antes de la explosión de las oportunidades de marketing en línea. La edición de tapa dura de Piratas de pensacola se publicó en 2005 y obtuvo excelentes críticas y comentarios de autores bien conocidos. Esencialmente, utilizamos estrategias de marketing para promocionar este título de lista de respaldo como un nuevo lanzamiento, para llamar la atención de sus muchos seguidores posteriores, así como para posibles nuevos lectores.

Trabajé en conjunto con él para aprovechar las oportunidades presentadas por los cambios tecnológicos en el mercado desde la publicación original del libro:

• Lanzamos una vista previa gratuita del libro en Scribd y desarrollamos nuevo texto y contenido de video para compartir con bloggers y con los fanáticos de Keith usando las redes sociales y el sitio web de su autor.
• Realicé un concurso para elegir una nueva imagen de portada, con el objetivo de conectar el libro electrónico con nuevos lectores y crear nuevas oportunidades de cobertura de medios.
• Mejoramos el perfil de Keith y la presencia en Goodreads lo vinculó a su plataforma web y ofreció obsequios.
• Keith escribió publicaciones invitadas para blogs, y administré promociones en las que los bloggers ofrecían copias digitales del libro a sus lectores.

• Creé una campaña de publicidad en Facebook y ofrecí libros a los fanáticos de la cultura marítima y pirata y la historia de Florida.

El resultado de estas iniciativas de marketing fue una mayor capacidad de descubrimiento del libro electrónico para los nuevos lectores, y los elementos de la campaña también aumentaron su visibilidad entre los fanáticos de los thrillers de Keith.

Comercialización fuera de línea

P: ¿Qué marketing de libros "offline" deberían hacer los autores?

A.S.: Los autores también deben aumentar su perfil en las comunidades donde viven:

• Pueden solicitar ser entrevistados por su periódico local, su estación de radio local o los periódicos y estaciones de radio locales en los lugares donde se lleva a cabo el libro.
• Si el libro está impreso y disponible en su librería local, pueden ofrecer una lectura o firmar copias en inventario.
• Pueden asegurarse de que las bibliotecas locales tengan su libro en sus colecciones y, de no ser así, donar una copia.
• Pueden explorar otros lugares para realizar lecturas o firmas de libros, como cafeterías, iglesias, colegios u otras organizaciones.
• Pueden ofrecer participar en grupos de lectura o talleres de escritura.
• Deben participar activamente en las comunidades de lectura y escritura y en los grupos de ex alumnos, interactuar con otros autores y hablar en conferencias de lectura y ferias de libros.

de las estrategias de marketing de libros de la lista frontal de Adrienne Sparks y cómo promover un libro más antiguo. Y artículos sobre marketing de libros y publicidad.

Adrienne Sparks es una consultora de mercadotecnia que ha creado campañas de mercadotecnia para autores noveles, así como los más vendidos del New York Times por autores como Pat Conroy, Jonathan Lethem y Dan Brown. Póngase en contacto con ella a través de su sitio web, sparksmarketing.net.