6 campañas publicitarias que realmente dañan las ventas

01 Corredor de Kenia - Sólo para pies

¿Qué obtienes cuando cruzas un delicioso sándwich tostado con una cosa de hámster de aspecto extraño con dientes extraños y sin voz de canto? Bueno, como es lógico, obtienes una campaña que coloca las ventas de esas golosinas tostadas en el inodoro. Y la agencia de publicidad que los hizo, la Agencia Martin, debería haberlo sabido mejor.

Esto fue claramente un caso de subirse a un carro de internet sin realmente hacer tu tarea. La pieza original que The Martin Agency adaptó se llamó "We Love The Moon", creada para el sitio rathergood.com. Es extraño Es gracioso. Es compartible. Pero … ¿combina bien con un producto alimenticio? ¿Miras esas cosas raras y piensas que deberían ser los lanzadores de un submarino? Alguien en la agencia Martin lo hizo. Este fue el resultado … y fue un desastre.

Aunque los anuncios recibieron un montón de rumores, nadie sintió hambre después de verlos. Antes de las pequeñas creaciones de roedores cantores, los anuncios de Quiznos se concentraron en la calidad tostada de los sándwiches, y tenían tomas deliciosas del queso derretido que salía de la tostadora. Claro, las manchas de roedores tenían algunos tiros agradables al final, pero la principal conclusión era Quiznos = cosas raras de rata. Las ventas cayeron en picado. Los gerentes de las tiendas en todas partes se quejaron Los anuncios fueron retirados rápidamente.

Sin embargo, a pesar del desempeño horrible de los anuncios, todavía son amados por personas de todo el mundo.

03 Eso es una albóndiga picante! - Alka Seltzer

Puede que te sorprenda saber que uno de los anuncios más memorables y divertidos de la era de la publicidad moderna fue un fracaso, pero lo fue. Eso es una albóndiga picante … pero no un resultado picante.

Ahora, el anuncio en sí es fantástico. Es creativo Ha actuado maravillosamente. Es inteligente Es una maravillosa pieza de marca. ¿Qué no se podría amar? Se ha presentado en las redacciones de anuncios durante décadas y eso, en parte, nos hace pensar que fue un gran anuncio. Pero no ayudó a Alka Seltzer a vender muchos productos. De hecho, las ventas cayeron.

El problema se debió en parte a la sincronización.El anuncio se adelantó a su tiempo. Recuerde, la revolución publicitaria que comenzó en la década de 1960, ayudada por un trabajo fantástico de DDB, todavía estaba en evolución. El consumidor había sido educado en anuncios que decían "hey, compra este producto, es genial, esto es lo que hace, aquí hay una foto de él, y otra, y aquí hay alguien que lo usa". Los anuncios inteligentes con argumento y humor fueron escasean. Y el anuncio de Alka Seltzer en 1969 pasó casi todo el anuncio hablando de albóndigas y salsa de espagueti. Entonces, el público salió y compró albóndigas y salsa de espagueti, y no cajas de Alka Seltzer.

04 The Energizer Bunny - Baterías Energizer

Sin duda conoces la campaña publicitaria en cuestión. Un conejo de juguete rosa golpea un tambor aparece en la pantalla y camina de un lado a otro. Sigue y sigue. El primer anuncio de Energizer Bunny contó con una horda de conejos de juguete de color rosa que golpeaban los tambores, parodiando un anuncio famoso hecho por Duracell en 1983. ¿Y qué hizo esa característica? Un manojo de conejos rosados ​​golpeando tambores. El de la batería Duracell duró más tiempo.

Piense en eso por un segundo. En ese momento, Duracell era enorme. Alguna chispa brillante decidió que la mejor manera de diferenciar la batería Energizer de Duracell era imitar, casi hasta la letra, su famoso anuncio. Incluso utilizaron el mismo color rosa. Cuando ves el anuncio, piensas en Duracell. No importa lo que la voz le diga.

La gente naturalmente se confundió. Después de todo, un conejito rosado se parece mucho a otro, y Duracell ya se había establecido firmemente como "esa batería que hace que el conejito rosado dure más tiempo". Entonces, cuando llegó el momento de comprar baterías, la gente se fue con Duracell mucho más que Energizante Todos los anuncios adicionales de la batería Energizer Bunny solo sirvieron para fortalecer la marca de su competidor. Incluso se hizo un estudio sobre esto, examinando el impacto negativo de repetir afirmaciones de marca similares. Entonces, a pesar de que el anuncio es muy popular, el 40% de las personas que lo vieron pensaron que era un anuncio de Duracell. Las ventas de Energizer en realidad bajaron.

Recientemente, Energizer Bunny apareció en una serie de nuevos anuncios, utilizando un conejito rosa animado digitalmente. Tal vez ahora, muchos años después de que el anuncio original de Duracell haya desaparecido de la memoria, el Conejito del Energizador pueda finalmente poseer el espacio. Es difícil recordar un anuncio de Duracell, y el Energizer Bunny definitivamente se ha ganado un lugar en la cultura pop.

05 Bob Johnson - Holiday Inn

En 1997, las ubicaciones de Holiday Inn se sometieron a más de $ 1 mil millones en renovaciones. Ahora que es un hecho sobre el que vale la pena jactarse, y para hacerlo, Holiday Inn corrió un lugar llamado Bob Johnson durante el Super Bowl. Resultó ser tan ofensivo para las personas que tuvo que ser retirado del aire después de unos días.

¿Qué fue tan malo al respecto? Bueno, empecemos con el contenido del anuncio. Presenta a una hermosa mujer que camina en una reunión de clase, mientras que una voz masculina sarcástica le informa sobre la cirugía estética que le practicaron a lo largo de los años. “Nueva nariz, $ 6,000. Labios, $ 3,000. Nuevo cofre, $ 8,000 ". Entonces, allí mismo puedes ver el tono que se está estableciendo. Luego vemos a la mujer hablar con ese tipo que interpretó a Kenny Bania en Seinfeld. Él lucha por colocarla, antes de finalmente darse cuenta de que ella solía ser un él. Es Bob Johnson. Su rostro es de confusión e incredulidad, y no de una buena manera. Y luego la VO dice: "Es sorprendente los cambios que puede hacer con unos pocos miles de dólares; Imagina cómo se verá Holiday Inns cuando hayamos gastado mil millones ".

Inmediatamente, la comunidad LGBTQ quedó consternada. Hacer luz de un evento que cambia la vida de una manera tan burda fue el tono sordo. Las llamadas de denuncia atascaron las líneas. Pero, aparte del anuncio horrible, fue el enfoque que estaba equivocado, también. Holiday Inns es conocido por su excelente servicio, comodidad y conveniencia. Pero en este anuncio burdo, gastaron un montón de dinero en cambios cosméticos, y ni siquiera les mostraron. Y aquí hay algo más para reflexionar; ¿Los clientes que van a un Holiday Inn reaccionarán tan negativamente como lo hizo este tipo cuando vio a su viejo amigo de la escuela secundaria Bob? Un fracaso masivo que no hizo más que empañar la imagen del hotel.

06 California Pasas - El Consejo De California Pasas

Una rápida búsqueda en Google de California Raisins arroja casi 1.5 millones de resultados. Claramente, tuvieron un impacto y la gente los recuerda. Los anuncios tomaron algunos éxitos clásicos de Motown y rock, y los combinaron con una animación en stop motion ganadora del premio Emmy. Incluso tuvieron un éxito de Billboard Hot 100. Y si viste a Straight Outta Compton recientemente, se mencionaron en esa película. Lo que no es amar, ¿verdad? Bueno, The California Raisin Board tenía muchas razones para quejarse.

El primer problema fue que los pequeños y divertidos personajes de pasas no eran exactamente atractivos. Un conejo arrugado que cae con los brazos y las piernas no es una buena forma de anunciar un producto alimenticio. Pero el mayor problema era que los personajes y las canciones eclipsaban el producto real. La gente estaba cavando los anuncios, y amando la música y el encanto de todo. Pero, no salieron en tropel y compraron cajas de pasas. Los anuncios realmente no hicieron nada para informar a las personas sobre los usos de las pasas, el beneficio nutricional o cualquier otra cosa. En su lugar, la gente simplemente se llevó algunas criaturas lindas de canto y compró sus discos.

La campaña demostró ser popular, y las ventas aumentaron ligeramente mientras se ejecutaba la campaña. Pero, el precio para hacer la producción era exorbitante, lo que le costó al CRB casi el doble de sus ganancias anuales. Y cuando los anuncios fueron retirados del aire, las ventas realmente cayeron. No hace falta decir que este es otro caso de "buen anuncio, vergüenza por los resultados".