Fantasía contra realidad en las campañas publicitarias de "Mad Men" de AMC

"Mad Men" de AMC ya no está en el aire, pero cuando lo fue, fue una fuente inagotable de creatividad y escritura inspirada, que revivió con entusiasmo los años sesenta. Enganchó a millones de espectadores y les mostró una parte del mundo publicitario que la mayoría nunca había visto antes, y que incluía los comerciales.

Muchas de las campañas publicitarias de "Mad Men" utilizadas en el programa de televisión mostraban anuncios reales que se publicaban en el pasado. Aunque los anuncios eran reales, a menudo vendían sueños, usaban la fantasía para persuadir a las personas a comprar los productos y servicios de sus clientes.

Una versión actual de esa técnica se llama "publicidad aspiracional". La publicidad profesional es un tipo de marketing cuyo objetivo es persuadirlo para que mejore su estado mediante la compra de mejores marcas. Un poco menos arriesgado, pero igualmente efectivo. Si crees que eres inmune a los juegos mentales tan descarados, pregúntate por qué anhelas ese BMW, Benz o Lexus. Un carro es solo un carro.

Algunos de los anuncios publicitarios manipuladores más inventivos, y sí, que alguna vez aparecieron, se publicaron durante los años 60, cambiando el juego publicitario para siempre. Aquí, deconstruiremos algunos de los anuncios de la vida real que aparecieron en "Mad Men", la serie de televisión AMC.

Soñé que era un golpe de gracia en mi sujetador de Maidenform

Imagine a una atractiva dama rubia acurrucada en un ring de boxeo, con solo un sujetador, pantalones cortos plateados, tacones altos y guantes de boxeo.

¿Qué podría ser más freudiano? Sexo. Fuerza. Independencia. Dominio. Incluso hoy en día, en la época de Lady Gaga, todo esto, este anuncio aún genera calor, pero fue una hoguera cuando apareció el 3 de febrero de 1961, en la revista Life Magazine. La Sra. Maidenform era una chica del cartel de las fantasías de realización de esa edad y del incipiente movimiento de empoderamiento femenino. La campaña, lanzada en 1949, se ubicó en el puesto 28 en las 100 campañas publicitarias más memorables de Advertising Age. Que funcionó durante más de veinte años habla de su brillantez.

A Norman, Craig & Kunnel, la agencia de publicidad que creó la campaña en 1949, felicidades por crear una pieza de historia publicitaria.

Kodak presenta "The Carousel", el nuevo proyector de diapositivas

Es solo un proyector de diapositivas, ¿verdad? No. Ni siquiera cerca. Durante una de las escenas más memorables de "Mad Men", Don Draper presenta la idea del nombre del producto y la campaña publicitaria en un lanzamiento de prospecto de Kodak.

A medida que aparecen imágenes de su esposa e hijos, Draper rompe a llorar, tal vez recordando los mejores días de un matrimonio fallido. Su discurso transforma el proyector utilitario en una máquina de sueños:

Nos lleva a un lugar donde tenemos ganas de volver … Se llama The Carousel. Nos permite viajar de un lado a otro y regresar a casa de nuevo.

El anuncio real para el Carrusel de Kodak no era ni poético ni encantador. "¡Relájate! ¡La bandeja a prueba de derrames muestra 80 diapositivas, automáticamente!" fue el titular funcional con el que corrieron.

Si todavía te estás mojando, empieza a endurecerse

En la década de 1960, Right Guard era la marca más masculina. Durante una sesión de lluvia de ideas, un escritor de Sterling Cooper sugirió usar un astronauta como portavoz. El ícono masculino heroico no está sudando mientras se lanza al espacio exterior. Pero Draper (y la agencia real) tuvieron una mejor idea.

El sexo se vende, incluso sutilmente. El anuncio real mostraba la mano de una mujer agarrando una lata de aerosol Right Guard, prometiendo una solución difícil para la transpiración. La sugerencia de una gran vida amorosa triunfa sobre todo, aunque a través de las axilas secas. En realidad, eso es sólo el anuncio que se publicó.

Aparte de los anuncios de la serie, había muchos gigantes de la vida real en Madison Avenue cuyo trabajo cambió la cultura e hizo sonar las cajas registradoras para sus clientes.

Aquí hay tres:

Bill Bernbach, el genio creativo

Bill Bernbach fue un pionero, reconociendo que los consumidores eran humanos y que querían estar comprometidos en lugar de ser vendidos. Como resultado, su agencia de publicidad, Doyle, Dane, Bernbach (DDB) destacó la creatividad y fue el primero en combinar a los redactores con directores de arte para intercambiar ideas. DDB estuvo detrás de la campaña que revolucionó la forma en que vemos los automóviles extranjeros. Al mostrar una pequeña imagen de un Volkswagen Beetle en una dura página en blanco, el titular decía: "Piensa en pequeño".

En comparación con la marca de automóviles estadounidense, el enfoque contraintuitivo se destacó y vendió una tonelada de VW de contracultura. DDB también hizo mucho dinero para Avis, Life Cereal y Polaroid. Eran tan buenos, y son mencionados a menudo en "Mad Men" como la competencia de Sterling Cooper.

Mary Wells, la primera mujer CEO de publicidad

En un juego de Mad Man's, Mary Wells tuvo un éxito espectacular. Ahora, en sus 80 años y aún trabajando como consultora, Wells o su agencia fueron responsables de una cantidad asombrosa de frases memorables y conceptos creativos, que incluyen:

• Plop, Plop, Fizz, Fizz para Alka Seltzer
• Amo Nueva York
• Confía en el toque de Midas
• En Ford, Quality is Job One
• Flick your Bic
• Levanta la mano si estás seguro
• Los amigos no dejan que los amigos conduzcan borrachos

Una de las primeras mujeres en convertirse en CEO de una empresa que cotiza en bolsa, Wells fue la ejecutiva de publicidad mejor pagada de su época antes de vender su tienda.

David Ogilvy, el científico loco (avenida ison)

Ninguna discusión publicitaria estaría completa sin mencionar a David Ogilvy, etiquetado en una biografía reciente como el "Rey de Madison Avenue". Un británico que conquistó a los clientes de publicidad de los Estados Unidos, lo que distinguió a Ogilvy fue su confianza en la investigación de los consumidores.

Parte de arte, parte de ciencia, los anuncios de Ogilvy usaban una copia larga, llena de datos que sabía que atraían a clientes potenciales. "Prefiero la disciplina del conocimiento a la anarquía de la ignorancia", dijo. También lo hicieron las muchas cuentas de su agencia, que incluyen Sears, Pepperidge Farm, el Gobierno de Puerto Rico y Schweppes.