Ideas contra la realidad en las carreras de ventas

Hay ideas y hay realidad. Cuando las cosas funcionan mejor, nuestra realidad coincide con nuestras ideas. Cuando experimentamos lucha, agitación o dificultades, es a menudo porque nuestra realidad no coincide con nuestras ideas.

Aquellos en ventas, o que están considerando comenzar una carrera como profesional de ventas, a menudo tienen su propio conjunto de ideas de cómo serán las ventas y la carrera de ventas. Y cuando esas ideas no coinciden con su realidad, muchos abandonan las ventas y deciden que las ventas simplemente no son para ellos.

Hay muchas razones por las que alguien debe elegir una carrera en ventas y algunas razones por las que alguien no debe elegir una carrera en ventas. Pero si está considerando una carrera en ventas y tiene un conjunto de ideas acerca de cómo serán o deberían ser las ventas, debe considerar algunas de las realidades de una carrera en el maravilloso mundo de las ventas.

IDEA: "Voy a ganar mucho dinero en ventas"

Muchos de los que eligen ingresar a la industria de ventas lo hacen porque creen que ganarán una cantidad significativa de dinero. Escuchan o leen historias de personas que pasaron de estar en bancarrota a ser millonarias como resultado de su éxito en las ventas.Leen cartas de oferta y planes de compensación que incluyen frases como "ganar ingresos ilimitados" y "ganar tanto como quieras". Aquellos que son nuevos en ventas o aquellos que están considerando ventas a menudo tienen la firme idea de que una carrera en ventas está llena de riqueza, riqueza y potencial ilimitado de ganancias.

REALIDAD: "Ganarás todo lo que mereces"

La realidad es que si bien cualquier trabajo de ventas respetable ofrecerá un potencial de ingresos ilimitado y muchos trabajos de ventas recompensan a los representantes exitosos con salarios altos, planes de compensación generosos, premios, premios y bonificaciones, solo aquellos que realmente sobresalen en ventas son quienes disfrutan de estas ofertas.. La mayoría de los profesionales de ventas que no están dispuestos a trabajar más y por más horas que nadie en su industria, a menudo ganan exactamente lo que merecen: una cantidad igual a sus niveles de compromiso, nivel de habilidad y dedicación a la excelencia.

Si bien la idea de ganar un millón de dólares por año es ciertamente atractiva, la realidad es que solo lo mejor de lo mejor gana los ingresos que muchos creen que podrían ganar.

IDEA: "Tendré toneladas de flexibilidad y autonomía"

Muchos se sienten atraídos por las ventas, especialmente las ventas externas, ya que creen que podrán establecer sus propios horarios, exprimir unas cuantas rondas de golf entre las ventas y tener una buena dosis de autonomía. Han escuchado historias sobre profesionales de ventas que pasan la mayor parte de su tiempo entreteniendo a los clientes y el menor tiempo posible en la elaboración de propuestas. Ven a algunos de sus amigos exitosos que están en ventas, ganan viajes a lugares exóticos y se enteran de que nunca podrían tener un trabajo que les exigiera pasar 8 horas adentro, sentados detrás de un escritorio.

REALIDAD: "Se esperará que entregue resultados de manera constante antes de obtener el derecho"

Si los profesionales de ventas pasaran tanto tiempo en el campo de golf o en un bar como la gente piensa, muy poco se lograría. La verdad es que hay ocasiones en las que es más probable que se encuentre a un profesional de ventas jugando al golf que detrás de un escritorio o haciendo llamadas en frío, pero los representantes de ventas exitosos se aseguran al 100% de que su trabajo se realiza antes de pasar un segundo en el campo de golf.. Por lo general, los gerentes de ventas no están del todo interesados ​​en darles a los representantes nuevos o con bajo rendimiento mucha libertad o flexibilidad. También tienen cuotas que alcanzar y, probablemente, quieran asegurarse de que los representantes que no han demostrado que pueden y entregarán sus propios Las cuotas consistentemente gastan cada minuto de sus horas de trabajo, trabajando.

La flexibilidad y la autonomía a menudo se otorgan a aquellos que han demostrado ser dignos de flexibilidad y autonomía. Estos representantes se han "ganado el derecho" y constantemente informan a sus gerentes que van a cumplir.