Las carreras de ventas de servicios financieros siguen estando entre las mejores pagadas

De acuerdo con un artículo publicado en el sitio web de la División de Reclutamiento, la carrera de ventas mejor pagada se encuentra en la industria de Servicios Financieros. Esto no debería ser una gran sorpresa ya que la industria de Ventas de Servicios Financieros ha estado entre las posiciones de ventas compensadas más altas durante muchos años.

Si bien prácticamente todas las industrias de ventas tienen profesionales de ventas que ganan mucho más de lo que gana el representante de ventas promedio, los que tienen éxito en la industria de servicios financieros parecen estar constantemente entre los que más ganan. ¿Por qué?

Razones contra esta tendencia

Mire suficiente televisión y está seguro de ver al menos un comercial de una empresa de corretaje de descuentos, que promete tarifas de comisión ridículamente bajas para las operaciones con acciones. Si solo hubiera una o dos de estas compañías de corretaje de descuento, probablemente no tendrían suficiente impacto para afectar negativamente las comisiones ganadas por los corredores de servicio completo.

Pero hay cientos de lugares donde un inversionista puede ir a comprar valores y pagar muy poco en forma de comisiones. Con todas estas opciones de bajo costo, sería lógico pensar que aquellos en la industria de servicios financieros estarían perdiendo clientes de izquierda a derecha. Y a los clientes que retengan probablemente se les ofrecerá tarifas con descuento para evitar que se vayan y vayan a una agencia de corretaje en línea o de descuento.

Sin embargo, los representantes de ventas de la industria de servicios financieros continúan ganando grandes sumas de dinero.

El secreto del éxito continuo de la industria.

Esta es la cuestión del descuento y las casas de corretaje en línea: a pesar de que ofrecen muchas herramientas de investigación, resultados de análisis y una forma fácil de comprar y vender valores, son impersonales. Y cuando se trata de dinero, lo impersonal es una venta difícil.

Los mejores en la industria son fantásticos para establecer relaciones con sus clientes. Invierten el tiempo que lleva entender las necesidades, deseos, sueños, deseos, miedos y metas de un cliente. ¡Trate de decirle a su casa de corretaje en línea por qué la casa de sus sueños en Hawai es tan importante para usted!

Los profesionales de ventas de servicios financieros ganan comisiones porque sus clientes confían en ellos. Esa es la razón número uno!

Otras razones para el éxito de la industria

Otra razón para el éxito continuo de la industria de ventas de servicios financieros es el miedo. El mercado de valores puede ser algo muy confuso, la idea de aprender lo suficiente para sentirse cómodo invirtiendo su dinero duramente ganado es desalentadora, por decir lo menos.

El temor a cometer un error es una de las grandes razones por las que las personas siguen acudiendo a sus corredores, ya que temen tener que pasar el tiempo aprendiendo a invertir. Si bien los fondos mutuos han hecho que invertir en el mercado sea tan fácil como suscribirse a retiros automáticos de su cuenta bancaria, las personas con grandes sumas de dinero rara vez detienen sus inversiones con fondos mutuos. Esta capa adicional de complejidad es otra razón más por la cual la industria de servicios financieros continúa produciendo más representantes de ventas de seis cifras que la mayoría.

Otra razón se reduce a la naturaleza humana. A las personas no les gusta cometer errores y prefieren tener a alguien más a quien culpar cuando las cosas van de lado. Y cuando se trata de cometer errores, pocos son tan malos como los que se hacen con dinero.

Si un inversionista pierde una cantidad sustancial con un corredor, puede desahogarse, culpar o despedir a ese corredor. Pero si ella misma hizo la inversión, no solo se queda perdiendo su inversión sino que también tiene que asumir toda la culpa de la pérdida.

Perspectiva a largo plazo

Aquí hay una audaz predicción: el mercado continuará fluctuando durante los próximos 100 años.

En realidad, eso no es audaz en absoluto y casi todos los que siguen el mercado estarán de acuerdo: a veces el valor de una empresa comercializada aumenta y otras disminuye. Es esta fluctuación la que garantizará el éxito continuo de aquellos en la industria de servicios financieros que tienen la experiencia para adelantarse a las tendencias, para ver cómo lo que sucede en una industria afectará a otra.

Las carreras de servicios financieros no van a desaparecer. De hecho, mientras más tumultuoso sea el mercado, más gente pagará el dinero para invertir con la ayuda de un profesional.