Venta al por menor Descripción del trabajo del comerciante: Salario, habilidades y más

Los comerciantes de ventas minoristas trabajan con minoristas dentro de tiendas minoristas tradicionales, pero generalmente no como empleados de una empresa minorista. Un fabricante de productos emplea un comerciante de ventas minoristas para interactuar con una serie de puntos de venta diferentes que transportan la mercancía del fabricante.

Es responsabilidad del comerciante de ventas minoristas utilizar las mejores prácticas de servicio para mantener una buena relación de trabajo con los minoristas individuales después de que se haya creado un contrato de venta.

Deberes y responsabilidades del comerciante de ventas minoristas

Las responsabilidades de un comerciante de ventas minoristas se cumplen a través de varios esfuerzos.

• Asegúrese de mantener un nivel adecuado de stock y de que la mercancía se muestre de manera adecuada con la señalización adecuada y la colocación favorable en el estante.
• Resolver los problemas que puedan surgir como resultado de las auditorías.
• Resuelva problemas a nivel de tienda para mantener los estándares establecidos en el acuerdo de venta inicial.
• Capacite a los empleados de la tienda para que conozcan y aprecien ciertos productos, de modo que es más probable que los recomienden a los clientes.
• Ejecute y supervise campañas promocionales especiales creadas para aumentar el volumen de ventas.

• Controle el volumen de ventas, inspeccione los niveles de inventario y mantenga los materiales promocionales en la tienda.

El objetivo de los comerciantes de ventas minoristas es ayudar tanto al minorista como al fabricante a maximizar las ventas y aumentar el volumen de ventas.

Ventas al por menor Merchandiser Salario

La mayoría de los comerciantes de ventas minoristas reciben un salario por hora, a menudo sin beneficios, pero pueden tener la oportunidad de recibir comisiones o bonificaciones adicionales.

• Salario anual mediano: $ 26,853 ($ 12.91 / hora)
• Top 10% del salario anual: $ 36,816 ($ 17.70 / hora)
• Salario anual inferior al 10%: $ 23,275 ($ 11.19 / hora)

Dependiendo del tamaño del territorio asignado, el comerciante de ventas minoristas puede obtener un automóvil de la empresa o un subsidio de automóvil, y los gastos de viaje pueden ser reembolsados.

Educación, Formación y Certificación

Esta ocupación no requiere ninguna educación extensa, pero a menudo se prefiere.

• Educación: Un título universitario es a menudo deseado, pero no es obligatorio. Se prefieren los títulos comerciales, de mercadeo o de negocios, pero pueden aceptarse otros títulos o incluso un diploma de escuela secundaria.
• Experiencia: Se prefiere la experiencia minorista o de comercialización a nivel de tienda, pero no siempre se requiere. La experiencia previa con el mantenimiento de las relaciones con los clientes o las cuentas de los clientes es una ventaja, ya que una capacidad demostrada para influir en los tomadores de decisiones se considera una ventaja.
• Formación: La formación es típicamente en el trabajo.

Ventas al por menor Merchandiser Habilidades y competencias

Debe tener algunas cualidades y habilidades esenciales para tener éxito como comerciante de ventas minoristas.

• Habilidades interpersonales: Mantener una buena relación con los empleados en todos los niveles es esencial.
• Habilidades de comunicación: Tener una comunicación efectiva con empleados y clientes es fundamental para el éxito.
• Conocimientos de computación: Los métodos de presentación de informes variarán para cada empleador, pero generalmente son necesarios el conocimiento básico de la computadora y el conocimiento de los programas de software.

Perspectiva de empleo

Según las previsiones de la Oficina de Estadísticas Laborales de los EE. UU. Esto es mucho más lento que el promedio para todas las ocupaciones. El aumento de la competencia de las ventas en línea y los mercados puede significar menos tiendas físicas, minimizando la necesidad de empleados en este rol.

Ambiente de trabajo

Esta posición requiere el manejo y la distribución constantes de la mercancía, por lo que los comerciantes minoristas de ventas deben estar preparados para participar en una actividad física considerable. Debe estar dispuesto y ser capaz de levantar y mover productos, y el uso de prácticas y equipos de seguridad adecuados es esencial.

El trabajo también conlleva una buena cantidad de viajes, ir al cliente para ventas o para realizar responsabilidades de almacenamiento.

Horario de trabajo

Muchas de las posiciones del comerciante de ventas minoristas son a tiempo parcial, pero el tiempo de viaje adicional debe tenerse en cuenta. Por lo general, trabajará en horarios minoristas, lo que significa que pueden ser necesarias noches, fines de semana y algunos días festivos. Es posible que las vacaciones y otros descansos programados se limiten a meses más lentos, fuera de temporada.

Como conseguir el trabajo

OBTENER LA CERTIFICACIÓN

Convertirse en un Representante Certificado de Fabricantes Profesionales (CPMR, por sus siglas en inglés) o en un Profesional de Ventas Certificado (CSP) es opcional, pero ambas credenciales pueden ayudarlo a tener la oportunidad de conseguir un empleo. Requieren entrenamiento formal y pasar un examen.

MANTÉNGASE CON LAS NECESIDADES QUE CAMBIAN

Considere unirse a la Fundación de Investigación Educativa de Representantes de los Fabricantes (MRERF) para oportunidades de creación de redes a través de varias asociaciones e información sobre las tendencias actuales en el negocio. El MRERF también ofrece diversas certificaciones.

Comparando trabajos similares

Algunos trabajos similares y su salario medio anual incluyen:

• Ingeniero de Ventas: $101,420
• Gerente de ventas: $124,220
• Representante de ventas mayoristas / fabricantes: $61,660