Descripción del puesto de agente deportivo: Salario, habilidades y más

Los agentes deportivos representan el interés de los atletas, particularmente en las negociaciones de contratos. También manejan patrocinios, relaciones públicas y planificación financiera. Los atletas profesionales a menudo están firmando sus primeros contratos profesionales a finales de la adolescencia o principios de los 20 y rara vez tienen la experiencia o la educación para comprender completamente las complejidades legales involucradas. En el caso de atletas de alto perfil, esos contratos a menudo son por cientos de miles o millones de dólares, y los atletas necesitan orientación para manejar esas finanzas.

Deberes y responsabilidades del agente deportivo

Los agentes de deportes deben ser competentes en las siguientes tareas para tener éxito en sus trabajos:

• Negociando
• Tener conocimiento experto de los deportes de sus clientes.
• Recolectando datos
• Analizando estadísticas
• Promociones
• Redes
• Arte de vender

La mayor responsabilidad de los agentes deportivos suele ser la negociación de contratos para los jugadores que representan. Para hacerlo de manera efectiva, los agentes deben entender completamente el valor de sus clientes en el mercado, lo que significa conocer el deporte, así como los gerentes generales u otros oficiales del equipo que negocian en el otro lado de la mesa.

Los agentes deben poder identificar jugadores comparables cuyos contratos puedan servir como una línea de base para lo que buscan sus clientes. Los agentes deportivos deben poder presentar análisis estadísticos completos que demuestren que sus clientes merecen los contratos que buscan.

En muchos sentidos, los agentes están vendiendo el valor de sus clientes a los equipos en las ligas en las que juegan y encuentran a los gerentes generales en esas ligas que valoran lo que sus clientes ofrecen. Este valor viene en forma de juego en el campo, la cancha o el hielo, y también viene en forma de potencial de marketing para el equipo. Un jugador popular o exitoso puede impulsar la venta de boletos o ventas de camisetas. Un agente también puede ayudar a los jugadores a aumentar sus ingresos a través de endosos.

Salario de agente deportivo

Mientras que algunos agentes pueden hacer que millones representen a atletas de alto perfil que firman contratos por valor de decenas de millones de dólares, la mayoría de los agentes trabajan con atletas en una escala menor.

• Salario anual mediano: $59,829
• Top 10% del salario anual: $90,000
• Salario anual inferior al 10%: $27,000

Fuente: Payscale.com

Educación, Capacitación y Certificación

Los contratos pueden ser complejos, por lo que los agentes deben tener la experiencia y habilidad legal y financiera para elaborar los documentos que mejor se adapten a las necesidades de sus clientes. Los agentes deportivos provienen de una variedad de orígenes.

• Educación: Si bien no es del todo necesario, un título de abogado a menudo es el mejor camino para una carrera como agente deportivo. Debido a que las negociaciones contractuales son un aspecto tan importante del trabajo, es importante que los agentes tengan una base legal. Muchos agentes deportivos son graduados de programas de gestión deportiva a nivel de pregrado que luego continúan para agregar un título en derecho. Los agentes que no tienen un título de abogado generalmente necesitan trabajar con alguien que tenga la experiencia legal para revisar los contratos y asesorar en consecuencia.

• Proceso de dar un título: Las diferentes ligas o asociaciones de jugadores a menudo requieren que los agentes estén certificados para representar a los jugadores. Estas certificaciones varían entre las ligas.

Habilidades y competencias para agentes deportivos

Ser un agente deportivo combina habilidades de negocios y ventas con una pasión por el deporte. No todos aman el lado comercial de los deportes, pero los agentes deben tener las habilidades de ventas y marketing para ayudar a sus clientes a obtener los mejores rendimientos financieros posibles para sus habilidades atléticas.

• Un amor por el deporte: Los agentes necesitan el más alto nivel de conocimiento sobre los deportes que practican sus clientes, y la mejor manera de ser bueno para obtener ese conocimiento es disfrutar realmente analizando el deporte, sus jugadores y sus equipos.
• Los talentos de la gente: Los deportes profesionales implican mucha presión y muchas personalidades muy fuertes. Para hacer bien su trabajo, los agentes exitosos deben poder comunicarse de manera efectiva y profesional con los atletas y los ejecutivos de los equipos.
• Habilidades de venta: Lograr que un atleta tenga un mejor contrato o una aprobación a menudo es sobre hacer un lanzamiento de ventas efectivo. Eso implica hacer la investigación necesaria y mostrar al equipo por qué el trato es bueno para ellos y para el cliente.

• Persistencia: Las mejores ofertas no se juntan de la noche a la mañana, y construir una base de clientes también toma tiempo. El trabajo inicial en las negociaciones de contratos a menudo comienza hasta un año antes de que se alcance realmente un nuevo acuerdo, y los agentes que recién comienzan normalmente necesitan trabajar durante años en el negocio antes de asegurar sus propios clientes.

Perspectiva de empleo

El crecimiento del empleo para los agentes que representan a atletas y artistas se proyecta en un 3 por ciento para la década que termina en 2026, según la Oficina de Estadísticas Laborales. Este es un crecimiento significativamente menor que el promedio del 7 por ciento proyectado para los empleos en general.

Ambiente de trabajo

El ambiente de trabajo varía dependiendo de si un agente trabaja independientemente o como parte de una agencia más grande. Alguien que acaba de comenzar como parte de una agencia podría encargarse de hacer una investigación para apoyar que las negociaciones sean supervisadas por un agente más experimentado. Un agente que trabaje de manera independiente estará a cargo de todo el proceso. El personal puede estar disponible para ayudar, pero el agente independiente aún tendrá responsabilidades más amplias.

Horario de trabajo

Ser un agente deportivo es un trabajo muy exigente que a menudo implica estar disponible en todo momento para atender las necesidades de los clientes y mantener sus imágenes profesionales. Cuando no se trabaja directamente para abordar la negociación de un contrato o resolver un problema, los agentes deben estar analizando las estadísticas y preparándose para futuras negociaciones.

Como conseguir el trabajo

ESTUDIAR

Es preferible una licenciatura en administración deportiva seguida de una licenciatura en derecho o un título de posgrado en finanzas.

Trabajo de agencia

Obtenga experiencia trabajando para una agencia más grande.

Asegurar un cliente

Crear conexiones y construir una sólida reputación puede ayudar a conseguir el primer cliente que puede obtener una carrera como agente deportivo.

Comparando trabajos similares

Las habilidades necesarias para ser un buen agente deportivo se traducen bien en otras profesiones que son aplicables a las otras áreas de la gestión deportiva profesional. Algunas de esas posiciones y sus salarios medios anuales incluyen:

• Abogado: $119,250
• Director financiero: $125,080
• Gerente de Marketing: $132,230

Fuente: Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos