Preguntas y consejos para la entrevista con el agente inmobiliario

La Entrevista Inmobiliaria - Ep. 1

Tabla de contenido:

Lo que los empleadores quieren saber
Preguntas de entrevista de agente de bienes raíces
Qué llevar para una entrevista de bienes raíces
Lista de habilidades inmobiliarias

Además de tener que tener ciertas certificaciones, un agente de bienes raíces exitoso debe tener personas sólidas y habilidades de comunicación, así como la capacidad de vender casas y vender los servicios de una agencia. Durante las entrevistas, deberá proporcionar evidencia de que tiene estas habilidades y será una adición sólida a la agencia.

Lo que los empleadores quieren saber

Durante una entrevista, los empleadores harán preguntas generales para tener una idea de sus habilidades y experiencia. Los entrevistadores también harán preguntas específicas sobre bienes raíces. Puede obtener preguntas sobre la situación, que se centran en cómo ha manejado una situación dada en el pasado. Las preguntas de comportamiento también son comunes: se enfocan en cómo manejaría una situación futura. Además, espere preguntas diseñadas para averiguar qué certificaciones y licencias tiene.

Finalmente, muchas preguntas pueden estar orientadas a comprender cómo trabaja en el entorno de bienes raíces, que puede ser acelerado y competitivo, y requiere fuertes habilidades de organización y comunicación. En sus respuestas, haga un esfuerzo para resaltar estas habilidades (al final de este artículo encontrará una lista completa de las habilidades comunes que se necesitan en la industria de bienes raíces).

Los empleadores potenciales también están interesados en cómo se lleva usted mismo. La presentación es clave en este rol: deberá aparecer organizado y profesional en su apariencia.

Preguntas de entrevista de agente de bienes raíces

Practica tu respuesta a estas preguntas. En muchos casos, puede ayudar si su respuesta utiliza la técnica STAR, que enmarca su respuesta en términos de situación, tarea, acción y resultado.

En promedio, ¿cuántas casas ha vendido cada año como agente de bienes raíces?
¿Cómo utilizas internet y las redes sociales para vender casas?
¿Cómo se mantiene organizado y se asegura de que nunca se pierda una cita o llegue a una tarde?
¿Tiene experiencia en el uso de videos y visitas virtuales para promocionar su hogar?

Consejos para responder: Suponiendo que tiene experiencia en el uso de videos y visitas virtuales, una respuesta ideal sería un ejemplo de cómo ha utilizado esta tecnología para vender una casa.

¿Qué sabe acerca de la intermediación de transacciones de venta y arrendamiento en múltiples tipos de propiedades?
Hábleme de un momento en el que luchó para establecer una relación con un propietario, inversionista, inquilino o corredor. ¿Qué habrías hecho diferente?

Consejos para responder: Una estrategia para responder a este tipo de pregunta es mostrar cómo esta situación fue una oportunidad de aprendizaje para usted. Concéntrese más en cómo manejará la situación en el futuro que en lo que salió mal. Desea evitar decir que nunca ha luchado para construir una relación, ya que puede parecer deshonesto.

¿Qué es lo que encuentra más desafiante cuando acompaña a los posibles clientes en los recorridos por la propiedad? ¿Por qué?
¿Tiene alguna experiencia en el diseño de materiales de marketing?
¿Cuál es, en su opinión, una forma de evitar mostrarle las mismas propiedades al cliente durante meses y meses?

Consejos para responder: En su respuesta, puede ser útil analizar cómo gestiona las expectativas de los clientes, utilizar la información obtenida durante sus primeras presentaciones para adaptar las próximas rondas o hablar sobre la importancia de la reunión inicial con el cliente.

¿Qué cualidades crees que hacen un excelente agente de bienes raíces?

Consejos para responder: Muchas de las habilidades y cualidades esenciales para los agentes de bienes raíces se enumeran a continuación. Esta es tu oportunidad de resaltar las áreas donde eres más fuerte. Por ejemplo, podría decir: "Creo que las habilidades de comunicación son esenciales. Para un agente de bienes raíces, es tan importante escuchar y entender lo que necesita un cliente como hablar de una propiedad".

Hábleme de un momento en que cometió un error con un contrato, un contrato de arrendamiento u otra forma de papeleo. ¿Qué hiciste y qué podrías haber hecho de manera diferente?

Consejos para responder: ¡Elige tu error sabiamente! Si alguna vez se perdió una lista de millones de dólares, ahora no es el momento de mencionarlo. En su lugar, podría mencionar un error cercano o un error relativamente pequeño. Mantenga el enfoque de su respuesta en cómo esto nunca volvería a ocurrir.

¿Qué licencias de bienes raíces tienes?
Describa un momento en que trabajó con un propietario o cliente exigente que buscaba comprar una casa. como manejaste la situación?

Qué llevar para una entrevista de bienes raíces

Al prepararse para una entrevista para una posición de bienes raíces, la decisión sobre el atuendo adecuado es tan importante como familiarizarse con los tipos de propiedades vendidas por la agencia. Lo que parece es lo primero que ve el entrevistador, y en la industria inmobiliaria competitiva, necesita proyectar una imagen competente, conservadora y profesional.

Para tu entrevista, eso significa atuendo profesional de entrevista. Los hombres deberán usar un traje bien ajustado con una camisa de color conservador, blanca o pastel, corbata conservadora, medias oscuras y zapatos de vestir. Las mujeres pueden elegir entre un pantalón o traje de falda, blusa (no corte bajo), medias y bombas de punta cerrada. El cabello, el maquillaje y el bolso (si se llevan) deben ser limpios y conservadores, con joyas mínimas y pendientes en las orejas.

Lleve un maletín o portafolio con su currículum, un bloc de notas y un bolígrafo de trabajo. Aquí hay más información sobre cómo elegir accesorios de entrevista que complementarán su atuendo de entrevista.

Lista de habilidades inmobiliarias

Aquí hay una lista de habilidades inmobiliarias que los empleadores buscan en los candidatos que contratan. Las habilidades variarán según la posición para la que está solicitando, así que también revise nuestra lista de habilidades enumeradas por trabajo y tipo de habilidad. Mencione estas habilidades durante sus entrevistas e incorpórelas en su currículum y en sus cartas de presentación.

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