Consejos sobre cómo contratar a un vendedor

01 revisar la descripción del trabajo

Verifique la oferta de empleo antes de publicarlo y asegúrese de que sigue siendo relevante. Si ha pasado un tiempo desde que contrató a un vendedor, es posible que deba realizar cambios sustanciales en los requisitos. Además, compruebe con cuidado los errores tipográficos y los errores gramaticales: estos son un gran desvío para los candidatos a superestrellas que desea atraer.

02 Saber lo que estás buscando

Una vez que publique su oferta de trabajo, es probable que termine con una tormenta de solicitudes de empleo. Hasta un 90 por ciento no estará calificado o, de lo contrario, no se ajustará bien y puede ir directamente al contenedor de reciclaje.

Pero es probable que los candidatos restantes aún sean más de lo que desea traer para las entrevistas. Antes de revisar las aplicaciones calificadas, haga una lista de sus calificaciones deseadas (más allá de los requisitos mínimos de la apertura del trabajo) y use esta lista para priorizar las aplicaciones.

03 Prepare sus preguntas de la entrevista

Escriba sus preguntas de la entrevista con suficiente antelación y use el mismo conjunto de preguntas en cada entrevista. De esa manera, puede ver a cada candidato basándose en el mismo tipo de información. Es posible que desee agregar algunas preguntas personalizadas para algunos de sus candidatos, pero el conjunto de preguntas básicas debe ser el mismo para todos.

04 Mantenga sus preguntas abiertas

Hacer preguntas amplias hace que sea más difícil para el candidato averiguar qué respuesta está buscando, lo que significa que es más probable que escuche su respuesta real.

Por ejemplo, si pregunta algo como "¿Con qué frecuencia trata de cerrar un prospecto?" Es probable que escuche "Siempre hago eso" de todos los candidatos. En su lugar, pregunte algo como: “¿Qué hace usted durante una cita con un prospecto?” Y luego escuche lo que dicen sobre el cierre.

05 nota su apariencia

Apariencia no solo significa apariencia, aunque eso es una parte significativa. También incluye cosas como el comportamiento, la ropa y el lenguaje corporal. Alguien que está solicitando un puesto de ventas debe estar al tanto de todas estas categorías. Deben vestirse y actuar profesionalmente.

06 Véndete a ti mismo

Independientemente del estado del mercado laboral, las superestrellas de ventas generalmente tienen su elección de posiciones. Tendrá que hacer un poco de venta para convencer a un candidato para que trabaje para usted. Prepare alguna información sobre la compañía en general, así como el equipo de ventas y la posición para la que está contratando.

07 obtener complicado

Cuando entrevistas a un vendedor, les das la oportunidad de mostrarte cómo venden un producto: en este caso, ellos mismos. No dudes en hacerles trabajar un poco. Lance algunas objeciones a su manera, como actuar con escepticismo acerca de algo que el candidato ha dicho, y vea cómo reaccionan.

A un vicepresidente de ventas de una compañía de Fortune 500 le gusta hacer una prueba a los postulantes a los que entrevista, de pie y diciendo: "Lo siento, pero no creo que esto vaya a funcionar". Buena suerte ”. Esto es cuando comienza la verdadera entrevista, ya que ahora puede evaluar cómo responde el candidato a una objeción significativa.

08 escucha las pistas

Un buen vendedor utilizará sus habilidades de venta durante la entrevista. Demostrarán que han investigado su compañía haciendo preguntas inteligentes. Ellos revisarán las objeciones pidiéndole retroalimentación. Espere que ellos probablemente intenten cerrarle al final de la entrevista. Un buen vendedor casi seguramente hará un seguimiento después de la entrevista con una nota de agradecimiento. Todas estas son señales de que estás mirando a un vendedor calificado.