Trabajando con reclutadores: ¿Qué es un reclutador, en realidad?

El reclutamiento es una profesión mal entendida (a veces incluso por aquellos que se llaman a sí mismos reclutadores). Hay varios tipos de reclutadores, pero la mecánica y la psicología del reclutamiento son todas iguales.

Dos tipos de reclutadores están disponibles

Reclutadores corporativos

Los reclutadores corporativos que son empleados por una compañía con el propósito de encontrar y calificar a nuevos empleados para la organización. Los reclutadores de terceros son subcontratados a por una empresa para el mismo propósito. Existen varios tipos diferentes de reclutadores de terceros, pero la principal diferencia entre ellos radica en cómo se compensan.

La compañía contratante paga a ambos reclutadores externos, pero los reclutadores contratados generalmente tienen un contrato exclusivo con la compañía. Se les paga una parte de su tarifa por adelantado con el saldo pagado cuando finaliza la búsqueda. Los reclutadores retenidos se utilizan normalmente para puestos de nivel ejecutivo.

Reclutadores de contingencia

Los reclutadores de contingencias o terceros generalmente no tienen una relación exclusiva con la compañía. Se les paga una tarifa solo si la compañía contrata a un candidato descubierto a través de sus esfuerzos. (La mayoría de los reclutadores de terceros entran en esta categoría.)

Los consultores y capacitadores que hacen entrenamiento en habilidades de entrevista a menudo son preguntados acerca de los reclutadores por los solicitantes de empleo. Estos son los comentarios y preguntas más escuchados.

• "Los reclutadores a menudo llaman y piden mi currículum, pero luego nunca vuelvo a saber de ellos".
• "Un reclutador me envió en una entrevista, pero parece que no puedo obtener ningún comentario sobre cómo lo hice. Dicen que la compañía todavía está entrevistando, por lo que no puedo evaluar en qué me equivoqué (por lo que puedo hacerlo). un mejor trabajo en mi próxima entrevista) ".
• "He enviado docenas de hojas de vida (a veces cientos) a los reclutadores, pero nunca escucho de ellos, y no puedo hacer que respondan mis llamadas".

Existen varias razones para las situaciones anteriores, pero muchas de ellas se reducen a un solo problema: el dinero. Para trabajar con éxito con los reclutadores, primero debe comprender que no están trabajando para usted, el solicitante de empleo. Trabajan para la empresa. Es la empresa que paga sus honorarios. Es la compañía que deben satisfacer en última instancia si van a recibir un pago por todo su trabajo duro.

Los reclutadores de terceros generalmente reciben una compensación del 20-30%, o más, del salario del primer año de un candidato asignado. (Si un solicitante de empleo podría pagarle al reclutador entre $ 10,000 y $ 25,000 para encontrarlo, el solicitante de empleo podría encontrar un cambio en la atención de un reclutador).

Los miembros de la compañía quieren que sus necesidades de reclutamiento sean satisfechas. Después de todo, están pagando bien para satisfacer sus necesidades. Si una empresa de reclutamiento bombardeó a la compañía con resúmenes de personas que no califican para el trabajo, se encontrarían desempleados la próxima vez que la compañía esté llenando los puestos de trabajo.

No tomes eso personalmente. Si cumple con el trabajo para el que están reclutando activamente, puede apostar a que el reclutador hará todo lo que esté a su alcance para asegurarse de que la empresa lo haya contratado con éxito.

¿Cómo determina el nivel de habilidad y la experiencia de su reclutador?

Puede determinar si su reclutador es un profesional experimentado o un aficionado. Un reclutador experimentado siempre obtendrá comentarios de una compañía después de una entrevista que ella haya organizado. El reclutador no continuará enviando solicitantes a la compañía cliente sin saber por qué los que ella ya envió no tuvieron éxito.

Sin dicha retroalimentación crítica, el reclutador no tiene forma de saber dónde se quedan cortos los esfuerzos de reclutamiento. El reclutador necesita estos comentarios para que pueda hacer un mejor trabajo enviando a los candidatos correctos.

Un signo de un aficionado, o de un pescador, es el reclutador que no hace nada, excepto recoger currículums, sin ningún propósito aparente. Si un reclutador se comunica con usted y le pide que envíe su currículum, no tenga miedo de hacer preguntas sobre por qué quiere verlo. Necesitas hacer las siguientes preguntas.

• ¿Hay algún trabajo específico que tengas en mente para mí?
• Una vez que tenga mi currículum en mano, ¿cuándo puedo esperar tener noticias suyas nuevamente?
• ¿Alguna vez enviará mi currículum a uno de sus clientes sin mi conocimiento y / o consentimiento?
• Si envía mi currículum vitae con mi consentimiento y participo en una entrevista, ¿siempre obtendré comentarios sobre cómo fue la entrevista a los ojos del cliente?

Tratar con los reclutadores que saben su fondo

Si un reclutador se pone en contacto con usted y le pide un currículum antes de saber algo sobre su experiencia profesional, no lo envíe. Tu currículum podría aterrizar en lugares donde no quieres que aterrice.

Un reclutador profesional, aunque esté trabajando para la compañía cliente, no usted, querrá asegurarse de que sea un buen candidato. Él hará preguntas como estas.

• ¿Qué está buscando en un nuevo empleador que actualmente no tiene disponible donde está trabajando actualmente?
• ¿Consideraría la reubicación para el trabajo correcto, y si es así, dónde? (Si dice que consideraría la reubicación, también deberían preguntar sobre su situación familiar. ¿Trabaja su cónyuge? ¿Tiene hijos todavía en la escuela?) Esto les ayudará a determinar si usted (y su familia) serán felices y se quedarán con el trabajo si es necesario mudarse.

Un reclutador profesional querrá saber que no solo ha hecho un buen trabajo para el cliente, sino que también ha tenido en cuenta sus mejores intereses. (Cuando un reclutador profesional realiza un reclutamiento de trabajo efectivo, la mayoría de sus referencias provendrán de candidatos satisfechos que fueron tratados con respeto).

Los reclutadores profesionales también tienen que darles a los candidatos la cortesía de una comunicación completa, incluso si no pueden asignarlos a un nuevo trabajo por una razón u otra.

Comprender a su reclutador y asegurarse de que lo entienden a usted es el primer paso para buscar un nuevo trabajo con éxito a través de un reclutador.