Perfil de la carrera del agente de Bloodstock

Los agentes de Bloodstock son profesionales equinos que compran y venden Thoroughbreds en nombre de sus clientes a cambio de una comisión.

Deberes

Los agentes de Bloodstock analizan las genealogías y la conformación para evaluar el valor de los pura sangre que se ofrecen para la venta, tanto de forma privada como en subastas públicas. Los agentes también pujan por los caballos en el anillo de la subasta para sus clientes y pueden iniciar o negociar acuerdos para los caballos que se ofrecen de forma privada.

Muchos agentes aconsejan a sus clientes sobre los planes de reproducción para sus reproductores, y pueden facilitar la reserva de estas yeguas a los sementales que tienen una gran demanda.

Un agente de reserva de sangre también puede evaluar a los caballos con fines de seguro o dirigir a sus clientes a proveedores de seguros. Los agentes generalmente reciben una comisión por la referencia, que les paga la agencia de seguros.

Los agentes de Bloodstock deben viajar mucho para representar a sus clientes en ventas en todo el país e internacionalmente. Deben conectarse en red y construir relaciones con profesionales de la industria para mantener y expandir su negocio de ventas. Además, los agentes deben poder trabajar en estrecha colaboración con los veterinarios, herreros y otros profesionales de la salud equina para evaluar la aptitud de los caballos individuales.

Opciones de carrera

Los agentes de Bloodstock pueden especializarse en el stock de carreras, el stock de reproducción o una combinación de ambas áreas. Algunos agentes pueden ofrecer servicios basados ​​en los Estados Unidos, mientras que otros tienen conocimientos especializados sobre los pura sangre en otras áreas importantes de carreras como Europa, Australia y Japón.

En el lado de las carreras de la ecuación, los agentes de sangre pueden especializarse aún más. Si bien algunos agentes se enfocan en identificar prospectos para clientes que compiten con lo que compran, también pueden trabajar con clientes que buscan caballos que pueden revender en un corto período de tiempo para obtener una ganancia, lo que se conoce como "pinhooking". Por ejemplo, estos los clientes comprarían un destete para vender como un año, o un año para vender como un niño de dos años en entrenamiento.

En el lado de la reproducción, un agente de sangre puede estar involucrado con asesorar a los clientes sobre los planes de reproducción para sus yeguas, así como comprar y vender temporadas de sementales.

Educación y formación

No hay requisitos educativos específicos para convertirse en un agente de sangre, y no hay un programa de licencia formal. Cualquier persona con un sólido conocimiento de la industria de los pura sangre y un buen ojo para evaluar caballos puede tener éxito en este negocio.

La mayoría de los agentes de la reserva de sangre se abren camino en la industria de los pura sangre, comenzando por ocupar un puesto en una granja de reproducción superior, convirtiéndose en un aprendiz de entrenador o trabajando para una agencia de ventas. Después de obtener algo de experiencia práctica en la industria, muchos optan por buscar un aprendizaje con un agente experimentado para aprender las cuerdas del negocio de la reserva de sangre.

Un agente de sangre debe tener un excelente conocimiento de los pedigríes de pura sangre, anatomía y fisiología equina, noticias de la industria y tendencias actuales del mercado. Los agentes también deben tener habilidades sólidas de marketing, ventas y gestión empresarial para tener éxito en esta carrera.

Los agentes también deben estar familiarizados con las pautas para el funcionamiento ético de una agencia de reservas de sangre; estas pautas fueron redactadas por el Programa de Integridad de Ventas. El éxito de un agente de sangre está estrechamente vinculado a su reputación en la industria, por lo que es en su mejor interés realizar negocios de manera honesta y de acuerdo con estas pautas.

Salario

A menos que esté bajo contrato con un jugador importante en la industria de los pura sangre, los agentes de sangre son independientes y no ganan un salario fijo. Son compensados ​​por sus esfuerzos por una comisión en la venta, generalmente el cinco por ciento. Algunos agentes también se mantienen "en retención" por un precio fijo y brindan asesoramiento sobre una cantidad de caballos para un comprador o vendedor en particular.

Los agentes con experiencia pueden ganar de $ 80,000 a más de $ 100,000, mientras que los agentes que recién comienzan en la industria pueden esperar ganar un salario más modesto en el rango de $ 30,000. A medida que un agente adquiere experiencia y desarrolla más contactos en la industria, su potencial de ganancias aumenta dramáticamente.

Como personas que trabajan por cuenta propia, los agentes de sangre deben tener en cuenta varios gastos adicionales, como pagar su propio seguro de salud, mantener un vehículo comercial y otros costos de viaje, como pasajes aéreos y estadías en hoteles.

Perspectiva de empleo

Después de varios años de lento crecimiento, la industria de los pura sangre ha comenzado a mostrar signos de mejora. Los que están en el negocio de los pura sangre creen que la industria está comenzando a recuperarse. Se espera que las ventas de los agentes de la reserva de sangre muestren un crecimiento positivo en los próximos años.