Cómo prepararse para una entrevista de trabajo de ventas

Tener un interés expreso de la compañía en ti es genial, pero lo último que quieres es exagerar en la entrevista. Un pequeño trabajo de preparación de tu parte te ayudará a hacer tu entrevista. Si no hace nada más, haber hecho su tarea con anticipación lo hará sentir más seguro, lo cual es absolutamente vital para cualquier situación de ventas. Y si estás entrevistando para un trabajo, esa es una situación de ventas.

Prepárese para verse bien

Cuando entras en una entrevista, tu entrevistador asumirá que te has vestido para impresionar. Asegúrate de que tu look para la entrevista cumpla esta promesa. Y en cualquier trabajo de ventas, la apariencia es crítica, por lo que su entrevistador estará aún más dispuesto a juzgarlo por las apariencias que a otro tipo de trabajo.

Idealmente, usted quiere usar algo similar a lo que lleva su entrevistador. Dado que probablemente no sepa qué será eso, errar por el lado de vestirse. En caso de duda, inclínate hacia trajes conservadores. Un buen traje casi siempre será apropiado para una entrevista de ventas. Y asegúrate de que tu ropa esté en buena forma.

Escoja su ropa a más tardar la noche anterior y compruebe si hay manchas, arrugas y ropa general en el equipo. Examine sus zapatos y limpie cualquier desgaste o parches opacos. Señoras, escojan sus joyas con anticipación y pula eso también. Y no olvides revisar tu pantimedias para ver si corre.

Investigue a su posible empleador

Por lo menos, revise el sitio web de su entrevistador de cerca. Conozca sus productos y servicios y lea los comunicados de prensa recientes. A continuación, consulte las noticias para cualquier cosa sobre la empresa. Si ve buenas noticias, puede mencionarlas en la entrevista como un elemento de "por qué quiero trabajar para usted". Si ve malas noticias, puede hablar sobre cómo ayudaría a la compañía a solucionarlo.

Si tiene tiempo, haga el mismo nivel de investigación sobre los principales competidores de la compañía. Eso te arma con comentarios aún más inteligentes.

A medida que avanza, piense en las preguntas que puede hacerle al entrevistador. La mayoría de los entrevistadores le darán la oportunidad de preguntarles algo, y se verá muy inteligente si se le ocurren algunas preguntas específicas sobre la compañía y sus productos.

Documenta tus victorias

Cada vez que un cliente le escriba una carta para agradecerle un excelente servicio o los correos electrónicos de su jefe para felicitarlo por un trabajo bien hecho, haga copias de esos documentos. Son municiones geniales para las entrevistas.

No solo proporcionan una prueba de que usted es tan bueno como afirma, sino que también le brindan algo físico que debe dejar atrás con el entrevistador. Piense en ello como la versión de búsqueda de empleo de dejar un folleto para que el prospecto lo revise.

Si no tienes copias y tu entrevista es mañana, tendrás que improvisar. ¿Tienes algún premio de ventas o placas? Toma fotos de ellos con una cámara digital y pega las fotos en un documento con un texto descriptivo.

Si esto no es así, escriba una lista de algunos de los logros más importantes de su lugar de trabajo y / o cómo sería una excelente opción para la empresa (y aquí hay otro lugar donde puede aprovechar esa investigación que hizo anteriormente).

Aprender de las entrevistas pasadas

Si ya has estado en algunas entrevistas, probablemente te hayan golpeado con algunas preguntas que te han dejado perplejo. Estos van desde el clásico "¿Cuáles son tus debilidades?" A escenarios específicos como "Si te encontraras con un prospecto y X sucediera, ¿qué harías?"

Cuando esté entrevistando para un puesto de ventas, su posible jefe buscará respuestas inteligentes y persuasivas a preguntas difíciles. Antes de continuar con su próxima entrevista, siéntese y escriba las respuestas sólidas a cualquier pregunta que lo haya dejado balbuceando. Si está entrevistando para trabajos similares, es probable que le vuelvan a hacer una o más de estas preguntas, y esta vez estará listo.