Cómo vender publicidad en línea

Vender publicidad en línea es una forma clave de ganar dinero con un sitio web de medios. Cuando estés vendiendo en línea, asegúrate de señalar cómo ofrecen todos los beneficios clave de otras formas de medios para que un cliente potencial firme el acuerdo.

Es la mejor manera de llegar a los clientes

Venda al cliente en el hecho de que los correos electrónicos en línea pueden crearse, publicarse y revisarse de manera rápida ya bajo costo. Puede lanzar una campaña de anuncios publicitarios simple utilizando una variedad de tamaños antes de que un diseñador de publicidad en un periódico pueda enviar un anuncio específico al cliente para su aprobación. Los anuncios de radio o de televisión pueden tardar más en lanzarse.

Ese tiempo puede costar dinero a los clientes si su mercancía no se mueve. Utilice ese hecho para vender a un propietario de un negocio que pueda estar acostumbrado a formas de medios más antiguas sobre por qué la publicidad en línea es la mejor solución. Podría bloquear el espacio publicitario de su sitio y luego modificar su campaña a lo largo del año simplemente cambiando los banners que enviarían a las personas a su sitio.

Una tienda de ropa podría hacer pequeños cambios para indicar las modas de primavera, verano, otoño e invierno con solo cambiar el fondo de las pancartas. El calendario y el estilo podrían incluirse en el contrato de venta, lo que le brinda la ventaja de saber que ha vendido al cliente durante todo un año y no solo un evento de fin de semana.

Ofrecen flexibilidad

Si ese cliente potencial considera que otras formas de medios son una forma más segura y confiable de hacer publicidad, contrarreste ese pensamiento recordándole que los medios impresos y en el aire no le dan todas las ventajas de la publicidad con un anuncio de compra.

Los anuncios impresos le permiten incluir todo el contenido que desee, además de agregar cupones, mientras que los anuncios de radio o televisión permiten que el audio y el video se presenten a los clientes. La publicidad en línea lo hace todo.

Esta flexibilidad puede crear un desafío para ti. Considere las diferentes formas en que un cliente paga por los correos electrónicos. Aléjelo de pagar solo los clics de banner que dan como resultado una compra o un período de clics. Se beneficiará más al cobrar a un cliente según las vistas de la página porque los clientes aún están expuestos a un anuncio, independientemente de si eligen hacer clic en él.

Otro aspecto de la flexibilidad de los servicios en línea es la capacidad de ofrecer publicidades, ventanas emergentes y videos de salida a un cliente. Discuta los pros y los contras de estos métodos de anuncios. Es una buena práctica ética que usted se asegure de que entienda que algunos anuncios pueden ser tan molestos que le cuesta ventas.

En línea s puede traerle negocio de diseño de sitio web

Al vender en línea, es probable que haya encontrado un cliente potencial que no quiere comprar una campaña de banner publicitario porque no tiene un sitio web o tiene un sitio básico que no puede costear mejorar. Ahí es cuando puede modificar su lanzamiento para vender no solo una campaña publicitaria sino también el diseño del sitio web.

Lo más probable es que tenga espacio en su servidor oa través de su propia empresa de alojamiento para agregar un sitio pequeño para un cliente. Puede crear un sitio web simple que le dé una presencia en línea y le brinde un lugar para enviar a los clientes que hacen clic en los anuncios de banner que acaba de venderle.

Ir esta milla extra debe tener un beneficio para usted. Asegúrese de que el cliente entienda el trabajo involucrado en el lanzamiento de un sitio y le devolverá el favor firmando un contrato a largo plazo con usted. Es posible que desee pedirle exclusividad para que no se dé la vuelta y compre espacio publicitario de un competidor en línea.

Una opción es que él le permita vender publicidad en el sitio que usted creó para él. Eso le brinda una nueva fuente de ingresos, y si decide comprar anuncios de radio que promocionen su sitio web, se beneficiará al tener estadísticas más altas para vender a sus propios clientes de ventas. Este arreglo puede complicarse rápidamente, así que asegúrese de estar de acuerdo en todos los detalles primero, y no se apresure a prometerle un sitio solo para que compre algunos anuncios de banner.

En línea s presenta una cantidad ilimitada de oportunidades para que usted pueda vender a los dueños de negocios. Haga su tarea y revise cada detalle del trato para no hacer promesas infinitas cuando solo tiene un tiempo limitado para producir una campaña.