Cómo vender publicidad en periódicos a negocios minoristas

Si desea saber cómo vender publicidad en los periódicos a negocios minoristas, debe comenzar por observar cuáles pueden ser sus inconvenientes. Los críticos pueden decir que la publicidad en los periódicos no tiene la interacción de los medios en línea, el chisporroteo de los anuncios de televisión o el bajo costo de los anuncios de radio.

Sin embargo, para muchas empresas, la publicidad en los periódicos es la forma más efectiva de encontrar clientes. Si trabaja para un periódico, asegúrese de saber cómo vender las ventajas de la publicidad en periódicos, para no perder negocios con sus competidores en línea o en el aire.

Periódico s ofrece un lanzamiento de ventas completo

Echa un vistazo a un anuncio de televisión de un concesionario de coches. En 30 segundos, solo hay tiempo para pasar por alto los detalles de una venta de liquidación y tener tiempo suficiente para decirles a los espectadores dónde encontrar el lote de autos. En la radio, ni siquiera puedes ver los coches.

Es por eso que la publicidad en los periódicos puede aumentar el tráfico para cualquier negocio. Un anuncio de página completa puede mostrar todos los autos, con precios y tasas de financiamiento, e incluir un mapa para el concesionario. Un lector puede estudiar el anuncio sin que el típico locutor comercial de televisión le grite antes de que sea demasiado tarde.

Puede vender al cliente al elegir el tipo correcto de anuncio de periódico para satisfacer sus necesidades y su presupuesto. Si ese mismo cliente va a una estación de radio o TV, sus únicas opciones son probablemente un lugar de: 10,: 15 o: 30. Con la publicidad en el periódico, pueden estudiar la tabla de tarifas para anunciar solo su logotipo, dirección y número de teléfono, o un anuncio a todo color que pueda resaltar todo su inventario. Para las empresas nuevas en publicidad, comprar un anuncio impreso es una decisión más discreta que intentar decidir cómo producir un comercial de televisión costoso y complicado.

Usa esa ventaja para calmar los nervios y conseguir que se firme el trato.

Son ideales para cupones

La locura por los cupones es un argumento convincente para que usted pueda vender publicidad en un periódico a un propietario de negocios reacios. Muchas empresas anhelan un aumento en el tráfico de piso. Poner un cupón en un anuncio impreso es una forma ideal para que más personas atraviesen sus puertas.

Los comerciales de radio o televisión pueden decir: "Mencione este anuncio con un 5% de descuento", pero es probable que no sea el refuerzo de tráfico seguro, ya que tiene un cupón impreso que llega a la mano del cliente. Además, a una empresa le resulta más fácil administrar las fechas de caducidad con un anuncio impreso que en la letra pequeña que vuela en un anuncio de televisión.

Un posible beneficio adicional para su periódico es que una gran promoción de cupones podría aumentar las ventas en los puestos de periódicos. Una gran oferta de $ 20 de descuento en un par de jeans puede hacer que algunas personas compren dos, cinco o más papeles solo para obtener los cupones.

El periódico aparece ante una audiencia cautiva

El mayor obstáculo para cualquier forma de publicidad es hacer que la audiencia sintonice el mensaje. Con la radio, un oyente puede cambiar de estación cuando se activan los comerciales. Con la televisión, una pausa comercial se convierte en una pausa para ir al baño.

Pero incluso un lector de periódicos casual pasará las páginas y las escaneará. Siempre que pueda crear periódicos llamativos, puede llamar la atención de su cliente.

Es cierto que hay algunos lugares en un periódico que son más deseables que otros. Pero un cliente definitivamente puede ser notado a través de un inserto de periódico. Cuando un lector saca las inserciones del medio del periódico, sus manos estarán en el anuncio y no podrá evitar echarle un vistazo, especialmente si está en color.

Los periódicos pueden no ser tan llamativos como sus homólogos en línea o en la radio o la televisión, pero para los clientes interesados ​​en un enfoque rentable y sin complicaciones para aumentar sus ventas, incluso las imágenes en blanco y negro pueden poner verde en sus cajas registradoras.. Es tu trabajo convencerlos.