Cómo vender publicidad en la radio

Esas son solo dos ventajas que cualquier persona que trabaje en ventas de radio debe promocionar cuando venda radio sobre otros medios. La clave para vender anuncios de radio es convencer a sus clientes de que los necesitan. La mejor manera de hacerlo es mostrarles la línea de fondo.

El precio está bien con anuncios de radio

Los costos de producción económicos o gratuitos pueden sellar el trato con un cliente. En muchas estaciones, la persona que vende el lugar escribe el guión. La mayoría de los anuncios solo necesitan una personalidad de radio sólida para actuar como locutor. Puede agregar algunas campanas y silbidos con música de fondo y efectos de sonido, pero las estaciones pueden obtener versiones en inventario de ambos a bajo costo.

Como el vendedor y el anunciador ya cobran salarios como parte del personal, el costo de producción para la estación es mínimo. Eso significa que la estación puede renunciar a cualquier tarifa que pueda cobrar por los anuncios si el cliente acepta comprar un cierto número de lugares.

También puede ahorrar dinero para su cliente actuando como consultor. Si quieren gastar dinero en alguna voz conocida para hacer el lanzamiento al aire, recuérdeles que el gasto no aumentará automáticamente el resultado de sus ventas si las personas no reconocen el talento vocal de alto precio.

Si el cliente quiere desempeñar un papel más activo y producir un lugar que sabe que va a fallar, explique con cuidado qué funcionará para ellos. Podría indicar cómo los mejores anuncios de radio incorporan los seis tipos de publicidad en medios.

s puede airear rápidamente

La televisión o los periódicos pueden tomar semanas, si no meses de producción, antes de que el público objetivo los vea. Las radios pueden escribirse, producirse y transmitirse todo en el mismo día si una estación tiene espacios publicitarios abiertos en su registro de programa. Esas disponibilidades o "beneficios" son difíciles de obtener durante la temporada de compras de diciembre, pero deberían ser fáciles de ofrecer durante el resto del año.

Puede utilizar la conveniencia como un punto de venta clave. Si es a finales de agosto y una tienda de ropa está lanzando tarde la venta del Día del Trabajo por sus modas de otoño, todavía tiene tiempo de organizar una exitosa campaña de publicidad en la radio. Conseguir un anuncio de televisión en el aire o en los medios impresos en tan poco tiempo puede ser una misión imposible. Haz que funcione para ti.

Radio s Hit a Target Audience

El término "público objetivo" puede confundir a muchos clientes potenciales porque quieren vender sus productos a todos. Es por eso que a menudo malgastan dinero en anuncios de televisión o de periódico ineficaces que no llegan a sus clientes potenciales.

Los formatos de radio hacen que apuntar a una audiencia sea fácil. La mayoría de los dueños de negocios saben instintivamente si las personas a las que quieren llegar; Escuchar radio hip-hop, country o deportiva. Si un concesionario de automóviles quiere retirar las camionetas del mercado y usted vende anuncios de radio para una estación de música country, es probable que no tenga que perder tiempo para convencer al concesionario de que su estación es el lugar adecuado para anunciar. Sin embargo, es posible que tenga que mostrar a otros prospectos por qué es crucial que el cliente se relacione con un público objetivo para obtener resultados.

Si trabaja para un grupo de estaciones de radio, puede llegar a un acuerdo con el concesionario de la camioneta pickup para la estación del país, y luego ir al lado y vender anuncios de un bar deportivo en su estación de radio deportiva. La radio es ideal para ese tipo de campañas más pequeñas y específicas.

Me encantan los CPM bajos

Otra ventaja de la ventaja de la publicidad por radio es su bajo CPM, o tasa de "costo por miles". Explique a sus clientes por qué las personas más creativas y creativas del mundo no aumentarán las ventas si se ejecutan solo una vez, a menos que aparezcan durante el Super Bowl. Un anuncio debe emitirse repetidamente si desea que el mensaje de ventas se quede en el cerebro de la audiencia.

La publicidad en radio brinda la oportunidad de transmitir repetidamente el mensaje del cliente varias veces a lo largo del día a un costo relativamente mínimo. Para cuando un oyente escuche el mismo anuncio cinco veces en el camino al trabajo y otras cinco en el camino a casa, sabrá que el concesionario de automóviles es una gran oferta en las camionetas más resistentes que el dinero puede comprar.

Mensaje simple

La publicidad rara vez funciona cuando el mensaje de venta se confunde. Los lectores pasarán por alto un anuncio en el periódico que se pierda en el resto de la página. Los anuncios de televisión a menudo tienen mucho que ver (música, imágenes, ediciones llamativas) que los espectadores no saben dónde enfocar su atención.

La publicidad en la radio demuestra que un mensaje simple suele ser el más efectivo. Un restaurante que ofrece tacos de 99 centavos los martes puede usar el anuncio de 10, 15 o 30 segundos para simplemente declarar: "Venga a comprar tacos de excelente sabor por 99 centavos todos los martes. Aquí es a dónde ir". Los oyentes no pueden ver los tacos, pero es allí donde una redacción publicitaria efectiva puede usar palabras para pintar la imagen mental de tacos frescos, picantes, crujientes, llenos hasta el borde de cosas deliciosas.

La publicidad por radio ofrece una gran cantidad de ventajas sobre otras formas de medios. Enfatice cada uno de ellos y convencerá a los clientes para que compren lugares en su estación que aumentarán las ventas y disminuirán sus gastos.