Siete claves para el éxito de la publicidad en la radio

Publicidad en la radio: dos palabras de las que apenas se habla. En el evento de la Semana de la publicidad de 2016, no hubo tiempo dedicado a los anuncios de radio, ya que se consideran "ayer". No son de moda, y para ser justos, siempre se ha considerado como el hijastro pelirrojo de la industria.

Todavía hay maneras efectivas de llegar a un gran número de personas. Si bien los millennials pueden estar abandonando la radio, hay millones de consumidores que consideran que este recurso gratuito es invaluable. E incluso así, hay formas de acceder a las versiones gratuitas de las últimas aplicaciones, como Spotify y Pandora.

Además, la radio te da la oportunidad de ser muy creativo con un presupuesto pequeño, ya que puedes confiar en la imaginación del cliente para crear las imágenes. ¿Quieres a alguien en la cima de una montaña … en Marte … rodeado de ovejas asesinas … y un ejército de payasos alienígenas? No hay problema.

Por lo tanto, si está listo para sumergirse, aquí hay siete maneras de obtener éxito a través de la radio.

Conozca a su público objetivo

Al igual que con cada anuncio que creas, debes conocer a tu público objetivo. La publicidad de su tienda de artes occidentales en una estación rural tiene mucho sentido. La publicidad de una tienda de ropa para adolescentes en la misma estación no lo hace.

Haga una lista de las estaciones de radio en su mercado. Escuche a cada uno para ayudar a identificar su propio público objetivo. ¿Qué tipo de oyentes se sintonizarán, y son un cliente potencial para su producto o servicio?

Las estaciones de radio también ofrecen programas sobre los que querrás saber más antes de comprar. No querrá anunciar su librería religiosa durante un programa que tiene un sentido del humor desagradable. Se apropiado

Solicite una alta frecuencia de anuncios

Un comercial de radio necesita ser transmitido varias veces antes de que se hunda con el oyente. Ejecutar su comercial una vez a la semana durante un mes no será suficiente.

La frecuencia se refiere a la cantidad de veces que su anuncio se transmite en un corto período de tiempo. Un comercial que se transmite varias veces en un día tiene más posibilidades de llegar al oyente que un comercial que solo se emite unas cuantas veces en una semana. Sin embargo, si va a crear un anuncio que se ejecute varias veces al día, desconfíe del factor "fastidio". Si es demasiado molesto, alienará a los clientes potenciales.

Escribe un gran guión

Sin un guión realmente bueno, todo lo demás en esta lista es solo un escaparate. Puede tener la mejor producción, el talento, el horario y hacer que su público objetivo quede atrapado, pero un guión deficiente hará que todo valga la pena. Entonces, la presión está realmente puesta para hacer que el guión brille.

Idealmente, querrá contratar a un redactor profesional o agencia de publicidad creativa para que lo haga por usted. Sin embargo, el dinero puede ser limitado cuando está administrando una pequeña empresa, y es posible que tenga que conformarse con sus propias habilidades de escritura para que esto funcione.

En primer lugar, escucha mucha radio. Debes prestar atención a lo que te llama la atención y a lo que te pasa. ¿Qué anuncios te hablan? ¿Cuáles son memorables, horas o incluso días después? ¿Qué anuncios están bien en la primera escucha, pero son increíblemente molestos después de algunas reproducciones más? Luego, profundizar en los archivos. Puede encontrar excelentes ejemplos de publicidad en radio galardonada.

Lo más importante, recuerde que literalmente puede pintar cualquier imagen que desee en la mente de los oyentes. No tiene que depender de efectos visuales especiales, todo esto se puede hacer con talento de voz y algunos efectos de sonido. Y los resultados pueden ser increíbles.

Tomar Casting muy en serio

Entonces, tienes un gran guión. Ahora necesitas darle vida. Y el primer paso en ese proceso es contratar el talento de voz perfecto para el trabajo. Puede sentir la tentación de hacerlo usted mismo (lo que rara vez funciona, a menos que sea ideal para el producto o servicio, piense en Dave de Wendy's). No lo hagas No tienes las habilidades necesarias, el tiempo o la presencia vocal para lograr esto.

Usted puede encontrar el talento de voz en todas las ciudades de Estados Unidos. Y debido a Internet, ni siquiera tiene que permanecer local. Puede encontrar un gran talento en una ciudad a miles de kilómetros de distancia y hacer que graben el audio y se lo envíen a través de un servicio de almacenamiento basado en la nube o FTP.

Idealmente, querrás estar allí cuando estén grabando el audio. Desea darles instrucciones antes y después de cada toma, para asegurarse de que está obteniendo lo que desea. No tenga miedo de redirigir el talento, o pedir enfoques diferentes. Los actores de voz son profesionales consumados y desean brindarte lo que pagas.

La buena producción es esencial

A diferencia de los comerciales de televisión, la producción es más simple para un comercial de radio. Necesita un buen guión imaginativo, talento de voz, música y efectos de sonido.

Sin embargo, eso no significa que solo debas golpear algo juntos. Su copia no se basa en ningún aspecto visual, por lo que es vital que capte la atención del oyente desde el principio. La copia debe ser clara como el cristal y no debe confundirse al tratar de ser demasiado tierno en tu tono.

Encuentra las tarifas más asequibles

Aproveche las bajas tarifas publicitarias de la radio. Las tarifas publicitarias están siempre en aumento, pero los costos son aún más asequibles que los medios visuales como la televisión.

Use sus habilidades de negociación para obtener una buena oferta en un paquete de anuncios. Cuantos más anuncios compre, mejores tarifas podrá obtener.

Consigue tu tiempo correcto

Las tarifas de anuncios son generalmente menos costosas en el primer y tercer trimestre. Los anuncios de radio en estos marcos de tiempo son más fáciles de negociar y más económicos para que usted los anuncie. Además, la estacionalidad de la compra de anuncios puede influir en su enfoque creativo, haciendo que el mensaje de venta sea aún más poderoso. Por ejemplo, en el primer trimestre los clientes se están recuperando de un gran gasto / ciclo de compras durante las grandes vacaciones de noviembre y diciembre. ¿Es este un buen momento para hablar sobre los ahorros que se pueden tener? O, mejor aún, ¿es este un buen momento para hablar sobre maneras de ganar dinero extra?

Antes de lanzarse a la publicidad en la radio, averigüe si está listo para la radio. Y si está listo para entrar en acción, este guión comercial de radio puede mostrarle cómo entregar una copia sólida que llegará a sus oyentes en todo momento.