Venta en 30 minutos o menos

Obtener una cita de ventas no es fácil, especialmente si está vendiendo B2B. Todo el mundo está demasiado ocupado para pasar mucho tiempo escuchándote vendiéndoles. Por lo tanto, será raro que usted esté dispuesto a hacer que alguien se comprometa con una cita de más de 30 minutos para su reunión inicial. Así es como puedes aprovechar al máximo tus 30 minutos.

Llega temprano

Definitivamente no quieres llegar tarde cuando tu tiempo ya es limitado. No solo muestra una falta de respeto hacia su prospecto, sino que es poco probable que le otorgue tiempo adicional al final de la reunión si se perdió los primeros minutos. Planifique su llegada por lo menos 10 a 15 minutos antes de que comience la reunión. De esa manera, si te encuentras con mucho tráfico u otros retrasos, llegarás a tiempo en lugar de llegar tarde.

Escriba una agenda por adelantado

Cuando tiene mucho tiempo para jugar, puede darse el lujo de volar por el asiento de sus pantalones, pero cuando su tiempo es estrictamente limitado, debe planificar para aprovechar al máximo cada momento. Mantenga su agenda simple para esta primera reunión; su objetivo probablemente será lograr que el prospecto esté lo suficientemente interesado como para programar una reunión más larga en lugar de intentar cerrarle durante la primera cita.

Practique su presentación

Para asegurarse de que puede colocar todo en una ventana de 30 minutos, ejecute la presentación que pretende dar al menos dos o tres veces. Si puede, practique frente a una audiencia o grabe grabaciones y luego escuche la grabación. Desea hacer todo dentro de su límite de tiempo sin sonar apresurado. Si tiene una cita de 30 minutos, debe aspirar a no más de 15 a 20 minutos de presentación. Los primeros cinco minutos más o menos de su cita se tomarán para intercambiar saludos y presentar brevemente su agenda a la perspectiva.

Los últimos minutos se dedicarán a responder preguntas, resolver objeciones y establecer una nueva cita.

Prioriza tu agenda

Si el prospecto llega tarde o tiene más preguntas de las que esperaba, es posible que no obtenga los 30 minutos completos. Planee mencionar los puntos más importantes primero, de modo que si se acorta a tiempo, al menos habrá hecho el mayor impacto posible. Y si la perspectiva necesita acortarlo por alguna razón, sea amable al respecto. Después de todo, es la excusa perfecta para motivar al prospecto a que le otorgue otro espacio para la cita más adelante.

Ser memorable

No expongas tu perspectiva a 30 minutos de aburrimiento. Ese no es exactamente el sentimiento que desea que le quiten de su reunión. Una de las mejores maneras de mantener las cosas interesantes es hacer que su presentación sea lo más interactiva posible. Si su prospecto está involucrado con su presentación en lugar de quedarse sentado escuchando, es mucho menos probable que se aburra. Haga preguntas y trate de mantener su presentación más como un diálogo que como un monólogo. Si puede, lleve algo como un modelo de piso o una muestra que su prospecto pueda tocar e interactuar.

Añadir valor

Idealmente, desea que su prospecto se aleje sintiendo que ha ganado algo al darle esta reunión. Haga una sugerencia útil, entregue una copia de un artículo que sea útil para el prospecto, o simplemente felicítelo por el éxito reciente (una promoción, el lanzamiento de un nuevo producto, etc.). Cuanto más valor pueda aportar a la cita inicial, mejor se sentirá el prospecto acerca de programar otra.